Presentación para "SER EMPRESARIOS" en Talavera de la Reina. Colaboración entre InnovaPeople a través de Yolanda Martínez Urbina, Cadena Ser Talavera y empresarios de la localidad.

1. Motivación y
establecimiento
de objetivos
Yolanda Martínez Urbina

2. • La motivación nos hace movernos, hacer
cosas para realizar un fin.
• Proceso que desencadena y mantiene
nuestra acción

3. NECESIDAD
INCENTIVO
CONDUCTA
MOTIVADASATISFACCIÓ
N
GENERA
UNA ENERGIA

4. • Motivación no es satisfacción, aunque
forma parte de su ciclo
• El baile del compromiso dice: “Para que
el empleado esté comprometido tiene que
haber: motivación y recompensa

5. • Intrínsecas - Que el propio trabajo que
hago me guste, me divierta, que tenga un
sentido de contribución y pertenencia, de
misión de vida.
• Extrínsecas - Que me permitan
descansar, vivir un poco mejor, con mayor
calidad y cubrir nuestras necesidades.

6. NECESIDAD
INCENTIVO
CONDUCTA
MOTIVADASATISFACCIÓ
N

7. • Es la probabilidad que se percibe de
conseguir un objetivo.
• Si la expectativa se percibe como muy
lejana, es posible que se abandone el
objetivo.

8. EXPECTATIVA = GRADO DE CONFIANZA
que hay para conseguir un RESULTADO.

9. Cuadro de motivos
• Basado en el Modelo de las 3
Necesidades de David McClelland + 2
añadidas
AFILIACION vs AUTONOMÍA
PODER vs COOPERACION
LOGRO vs HEDONISMO
EXPLORACION vs NECESIDAD
CONTRIBUCIÓN vs CONSERVACIÓN

10. Rueda de necesidades
Autonomía
Poder
Cooperación
Logro
Hedonismo
Exploración
Segurida
d
Contribución
Conservación

11. Afiliación
• Les motiva estar con
otros, recibir afecto,
ser aceptados.
• Sus valores: La
armonía, la cohesión
del grupo, la amistad,
la necesidad de afecto
y aprobación
• Su miedo: El rechazo,
el abandono, estar
solo

12. Autonomía
• Les motiva ser autónomos,
tener su propio criterio, tomar
sus propias decisiones.
• Su principal valor: la
autonomía.
• Su miedo: El pensamiento
grupal, pertenecer al rebaño.

13. • Les motiva mantener
relaciones de igualdad,
valoran la ayuda mutua,
la cooperación. Son
cooperativistas puros.
Necesitan igualitarismo.
• Miedo a la distancia de
poder (poder distribuido
de forma desigual)
Cooperación

14. Poder
• Les motiva dar
órdenes, tener
mando sobre otros,
competir y ganar a
otros. Recibir
admiración, prestigio,
reconocimiento.
Necesidad de triunfo.
• Miedo  A perder

15. Logro
• Les motiva superar retos, tener
éxito en lo que hacen, sentirse
eficaces, competir contra sí
mismos,
• Valoran  la persistencia y la
superación.
• Su miedo: Al fracaso, a la falta
de calidad, a la falta de
eficiencia.
• Exceso de logro  Estrés

16. Hedonismo
• Les motiva la búsqueda
de placer, evadir el dolor,
el malestar.
• Valor: Bienestar
• Su miedo  Excesivo
logroLa felicidad consiste en
vivir en continuo placer
Epicuro

17. Seguridad
• Kant  rutina diaria hasta
para cuando salía a pasear.
Muy metódico.
• Necesario para la
supervivencia, necesitan un
entorno seguro, controlado,
evitar incertidumbre.
• Valoran la calidad, el orden y
que las cosas estén claras.
• Miedo  a los cambios, a la
incertidumbre.

18. Exploración
LEONARDO DA VINCI
• Les motiva aprender a hacer
cosas nuevas, ser creativos,
conocer, ser curioso.
• Valores  Conocer y
aprender
• Miedo  La rutina

19. Contribución
• Les motiva ayudar a
otros, sentir que
contribuyen con algo más
grande, tener un impacto
positivo en la vida de los
demás, proteger o
enseñar a otros.
• Valores: altruismo,
entrega a los demás.
• Miedo: El sufrimiento de
otros

20. Conservación
• Les motiva conservar su
vida, sus bienes,
protegerse, ganar dinero,
tener comodidad,
rentabilidad, tal vez
necesidad de acumulación.
• Su miedo: el peligro o el
malestar físico.

21. Rueda de motivaciones
Autonomía
Poder
Cooperación
Logro
Hedonismo
Exploración
Segurida
d
Contribución
Conservación

22. • ¿Cómo están
engarzadas las
motivaciones en las
personas y en el
sistema de la
organización?

23. Niveles neurológicos de
Gregory Bateson
VISIÓN
MISIÓN
CULTURA

24. Visión (Transpersonal)
• Visión  Sueño de lo que la
organización quiere llegar a ser.
• La Gran dirección hacia la que se dirige la
empresa.
• Es el para qué??
• Ej: Ser una empresa reconocida,
distinguida, y renombrada en el mundo
textil enfocada a la elegancia y vanguardia
gracias a su buena reputación.

25. ¿Cuál es la
visión de tu
empresa?

26. Misión
• Desde tres diferentes niveles:
–empleados
–clientes
–Directivos
• Ej: Crear y ofrecer productos que cuenten
con la elegancia, moda, tendencia y
calidad que nuestros clientes mas
exigentes merecen tener.

27. ¿Cuál es la misión
de tu empresa?

28. Éxito
es cuando consigo vincular a
través de la motivación a las
personas con la misión de mi
Empresa

29. Cultura de la organización
• La constituyen:
– Valores
– Normas de comportamiento
– Símbolos
– Creencias

30. DOS PASOS FUNDAMENTALES PREVIOS AL
PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS EFICACES
• Conocer nuestras
motivaciones y las de nuestro
equipo.
• Tener clara cual es la visión,
misión y valores de nuestra
organización.

31. ESTABLECER
OBJETIVOS

32. Establecer objetivos

33. Herramienta para
clarificar objetivos

36. Definir objetivos
1) Debe ir redactado en términos
positivos.
Qué es lo que quieres tener en
lugar de qué es lo que no quieres?

37. Definir objetivos
2) Describe el objetivo con todos
los datos sensoriales.
• ¿Qué verás, oirás y sentirás cuando
hayas alcanzado el objetivo?
• ¿Qué es lo que los demás verán,
oirán y sentirán cuando hayas
alcanzado el objetivo?

38. Definir objetivos
3) ¿Puede ser iniciado,
promovido y mantenido por
ti?

39. Definir objetivos
4) ¿Tiene tu objetivo la
dimensión adecuada?
Si es muy grande:
– ¿Qué es lo que me impide alcanzarlo?
– ¿Lo puedo convertir en pequeños objetivos
alcanzables?
• Si es muy pequeño para motivarte
– ¿Es parte de un objetivo mayor?

40. Definir objetivos
• ¿Por qué es importante
para ti conseguir este
objetivo?

41. Definir objetivos
¿Dónde, cuando, con quién y
en qué contexto lo quiero?

42. Definir objetivos
• Visualiza el objetivo de la
forma más específica
posible.
• Una vez identificado el contexto,
pregúntate: ¿Cómo el objetivo escogido
afectará mis actividades y las actividades
de los otros?
• ¿Qué ganaré o perderé?
• ¿Qué ganarán o perderán los otros?

43. Definir objetivos
• Sopesa las consecuencias en
tu vida, en tu empresa, en tus
relaciones si consiguieras tu
objetivo.
• Considera los sentimientos de duda que
empiezan con un sí… pero….
• ¿Qué consideraciones representan esos
sentimientos de dudas?
• ¿Cómo podrías cambiar el objetivo para
tenerlos en cuenta?

44. Definir objetivos
• ¿Qué te impide lograr el
objetivo deseado ahora?
–Identifica tus creencias limitantes.
• ¿Qué recursos tengo yo para
obtener mis objetivos?
• ¿Qué recursos necesito con el fin
de lograr mis objetivos?

45. Definir objetivos
Plan de acción
• ¿Cómo puedo empezar a lograr
mi objetivo y como puedo
mantenerlo?
• ¿Cuál es el primer paso que debo
dar para acercarme a mi
objetivo?