Motivación y
establecimiento
de objetivos
Yolanda Martínez Urbina
• La motivación nos hace movernos, hacer
cosas para realizar un fin.
• Proceso que desencadena y mantiene
nuestra acción
NECESIDAD
INCENTIVO
CONDUCTA
MOTIVADASATISFACCIÓ
N
GENERA
UNA ENERGIA
• Motivación no es satisfacción, aunque
forma parte de su ciclo
• El baile del compromiso dice: “Para que
el empleado esté...
• Intrínsecas - Que el propio trabajo que
hago me guste, me divierta, que tenga un
sentido de contribución y pertenencia, ...
NECESIDAD
INCENTIVO
CONDUCTA
MOTIVADASATISFACCIÓ
N
• Es la probabilidad que se percibe de
conseguir un objetivo.
• Si la expectativa se percibe como muy
lejana, es posible q...
EXPECTATIVA = GRADO DE CONFIANZA
que hay para conseguir un RESULTADO.
Cuadro de motivos
• Basado en el Modelo de las 3
Necesidades de David McClelland + 2
añadidas
AFILIACION vs AUTONOMÍA
PODE...
Rueda de necesidades
Autonomía
Poder
Cooperación
Logro
Hedonismo
Exploración
Segurida
d
Contribución
Conservación
Afiliación
• Les motiva estar con
otros, recibir afecto,
ser aceptados.
• Sus valores: La
armonía, la cohesión
del grupo, ...
Autonomía
• Les motiva ser autónomos,
tener su propio criterio, tomar
sus propias decisiones.
• Su principal valor: la
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• Les motiva mantener
relaciones de igualdad,
valoran la ayuda mutua,
la cooperación. Son
cooperativistas puros.
Necesitan...
Poder
• Les motiva dar
órdenes, tener
mando sobre otros,
competir y ganar a
otros. Recibir
admiración, prestigio,
reconoci...
Logro
• Les motiva superar retos, tener
éxito en lo que hacen, sentirse
eficaces, competir contra sí
mismos,
• Valoran  l...
Hedonismo
• Les motiva la búsqueda
de placer, evadir el dolor,
el malestar.
• Valor: Bienestar
• Su miedo  Excesivo
logro...
Seguridad
• Kant  rutina diaria hasta
para cuando salía a pasear.
Muy metódico.
• Necesario para la
supervivencia, necesi...
Exploración
LEONARDO DA VINCI
• Les motiva aprender a hacer
cosas nuevas, ser creativos,
conocer, ser curioso.
• Valores ...
Contribución
• Les motiva ayudar a
otros, sentir que
contribuyen con algo más
grande, tener un impacto
positivo en la vida...
Conservación
• Les motiva conservar su
vida, sus bienes,
protegerse, ganar dinero,
tener comodidad,
rentabilidad, tal vez
...
Rueda de motivaciones
Autonomía
Poder
Cooperación
Logro
Hedonismo
Exploración
Segurida
d
Contribución
Conservación
• ¿Cómo están
engarzadas las
motivaciones en las
personas y en el
sistema de la
organización?
Niveles neurológicos de
Gregory Bateson
VISIÓN
MISIÓN
CULTURA
Visión (Transpersonal)
• Visión  Sueño de lo que la
organización quiere llegar a ser.
• La Gran dirección hacia la que se...
¿Cuál es la
visión de tu
empresa?
Misión
• Desde tres diferentes niveles:
–empleados
–clientes
–Directivos
• Ej: Crear y ofrecer productos que cuenten
con l...
¿Cuál es la misión
de tu empresa?
Éxito
es cuando consigo vincular a
través de la motivación a las
personas con la misión de mi
Empresa
Cultura de la organización
• La constituyen:
– Valores
– Normas de comportamiento
– Símbolos
– Creencias
DOS PASOS FUNDAMENTALES PREVIOS AL
PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS EFICACES
• Conocer nuestras
motivaciones y las de nuestro
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ESTABLECER
OBJETIVOS
Establecer objetivos
Herramienta para
clarificar objetivos
Definir objetivos
1) Debe ir redactado en términos
positivos.
Qué es lo que quieres tener en
lugar de qué es lo que no qui...
Definir objetivos
2) Describe el objetivo con todos
los datos sensoriales.
• ¿Qué verás, oirás y sentirás cuando
hayas alc...
Definir objetivos
3) ¿Puede ser iniciado,
promovido y mantenido por
ti?
Definir objetivos
4) ¿Tiene tu objetivo la
dimensión adecuada?
Si es muy grande:
– ¿Qué es lo que me impide alcanzarlo?
– ...
Definir objetivos
• ¿Por qué es importante
para ti conseguir este
objetivo?
Definir objetivos
¿Dónde, cuando, con quién y
en qué contexto lo quiero?
Definir objetivos
• Visualiza el objetivo de la
forma más específica
posible.
• Una vez identificado el contexto,
pregúnta...
Definir objetivos
• Sopesa las consecuencias en
tu vida, en tu empresa, en tus
relaciones si consiguieras tu
objetivo.
• C...
Definir objetivos
• ¿Qué te impide lograr el
objetivo deseado ahora?
–Identifica tus creencias limitantes.
• ¿Qué recursos...
Definir objetivos
Plan de acción
• ¿Cómo puedo empezar a lograr
mi objetivo y como puedo
mantenerlo?
• ¿Cuál es el primer ...
Motivación y establecimiento de objetivos - Presentación "Ser Empresarios"
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Presentación para "SER EMPRESARIOS" en Talavera de la Reina. Colaboración entre InnovaPeople a través de Yolanda Martínez Urbina, Cadena Ser Talavera y empresarios de la localidad.

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  • NECESIDAD: Aquello que nos falta y que inicia el proceso de la motivación. Genera una energía, un impulso que nos lleva a hacer cosas para alcanzar lo que hemos llamado aquí INCENTIVO. Todo lo que hacemos para conseguir ese incentivo, ese objetivo es la CONDUCTA MOTIVADA.
  • NECESIDAD: Aquello que nos falta y que inicia el proceso de la motivación. Genera una energía, un impulso que nos lleva a hacer cosas para alcanzar lo que hemos llamado aquí INCENTIVO. Todo lo que hacemos para conseguir ese incentivo, ese objetivo es la CONDUCTA MOTIVADA.
  • Motivación y establecimiento de objetivos - Presentación "Ser Empresarios"

    1. 1. Motivación y establecimiento de objetivos Yolanda Martínez Urbina
    2. 2. • La motivación nos hace movernos, hacer cosas para realizar un fin. • Proceso que desencadena y mantiene nuestra acción
    3. 3. NECESIDAD INCENTIVO CONDUCTA MOTIVADASATISFACCIÓ N GENERA UNA ENERGIA
    4. 4. • Motivación no es satisfacción, aunque forma parte de su ciclo • El baile del compromiso dice: “Para que el empleado esté comprometido tiene que haber: motivación y recompensa
    5. 5. • Intrínsecas - Que el propio trabajo que hago me guste, me divierta, que tenga un sentido de contribución y pertenencia, de misión de vida. • Extrínsecas - Que me permitan descansar, vivir un poco mejor, con mayor calidad y cubrir nuestras necesidades.
    6. 6. NECESIDAD INCENTIVO CONDUCTA MOTIVADASATISFACCIÓ N
    7. 7. • Es la probabilidad que se percibe de conseguir un objetivo. • Si la expectativa se percibe como muy lejana, es posible que se abandone el objetivo.
    8. 8. EXPECTATIVA = GRADO DE CONFIANZA que hay para conseguir un RESULTADO.
    9. 9. Cuadro de motivos • Basado en el Modelo de las 3 Necesidades de David McClelland + 2 añadidas AFILIACION vs AUTONOMÍA PODER vs COOPERACION LOGRO vs HEDONISMO EXPLORACION vs NECESIDAD CONTRIBUCIÓN vs CONSERVACIÓN
    10. 10. Rueda de necesidades Autonomía Poder Cooperación Logro Hedonismo Exploración Segurida d Contribución Conservación
    11. 11. Afiliación • Les motiva estar con otros, recibir afecto, ser aceptados. • Sus valores: La armonía, la cohesión del grupo, la amistad, la necesidad de afecto y aprobación • Su miedo: El rechazo, el abandono, estar solo
    12. 12. Autonomía • Les motiva ser autónomos, tener su propio criterio, tomar sus propias decisiones. • Su principal valor: la autonomía. • Su miedo: El pensamiento grupal, pertenecer al rebaño.
    13. 13. • Les motiva mantener relaciones de igualdad, valoran la ayuda mutua, la cooperación. Son cooperativistas puros. Necesitan igualitarismo. • Miedo a la distancia de poder (poder distribuido de forma desigual) Cooperación
    14. 14. Poder • Les motiva dar órdenes, tener mando sobre otros, competir y ganar a otros. Recibir admiración, prestigio, reconocimiento. Necesidad de triunfo. • Miedo  A perder
    15. 15. Logro • Les motiva superar retos, tener éxito en lo que hacen, sentirse eficaces, competir contra sí mismos, • Valoran  la persistencia y la superación. • Su miedo: Al fracaso, a la falta de calidad, a la falta de eficiencia. • Exceso de logro  Estrés
    16. 16. Hedonismo • Les motiva la búsqueda de placer, evadir el dolor, el malestar. • Valor: Bienestar • Su miedo  Excesivo logroLa felicidad consiste en vivir en continuo placer Epicuro
    17. 17. Seguridad • Kant  rutina diaria hasta para cuando salía a pasear. Muy metódico. • Necesario para la supervivencia, necesitan un entorno seguro, controlado, evitar incertidumbre. • Valoran la calidad, el orden y que las cosas estén claras. • Miedo  a los cambios, a la incertidumbre.
    18. 18. Exploración LEONARDO DA VINCI • Les motiva aprender a hacer cosas nuevas, ser creativos, conocer, ser curioso. • Valores  Conocer y aprender • Miedo  La rutina
    19. 19. Contribución • Les motiva ayudar a otros, sentir que contribuyen con algo más grande, tener un impacto positivo en la vida de los demás, proteger o enseñar a otros. • Valores: altruismo, entrega a los demás. • Miedo: El sufrimiento de otros
    20. 20. Conservación • Les motiva conservar su vida, sus bienes, protegerse, ganar dinero, tener comodidad, rentabilidad, tal vez necesidad de acumulación. • Su miedo: el peligro o el malestar físico.
    21. 21. Rueda de motivaciones Autonomía Poder Cooperación Logro Hedonismo Exploración Segurida d Contribución Conservación
    22. 22. • ¿Cómo están engarzadas las motivaciones en las personas y en el sistema de la organización?
    23. 23. Niveles neurológicos de Gregory Bateson VISIÓN MISIÓN CULTURA
    24. 24. Visión (Transpersonal) • Visión  Sueño de lo que la organización quiere llegar a ser. • La Gran dirección hacia la que se dirige la empresa. • Es el para qué?? • Ej: Ser una empresa reconocida, distinguida, y renombrada en el mundo textil enfocada a la elegancia y vanguardia gracias a su buena reputación.
    25. 25. ¿Cuál es la visión de tu empresa?
    26. 26. Misión • Desde tres diferentes niveles: –empleados –clientes –Directivos • Ej: Crear y ofrecer productos que cuenten con la elegancia, moda, tendencia y calidad que nuestros clientes mas exigentes merecen tener.
    27. 27. ¿Cuál es la misión de tu empresa?
    28. 28. Éxito es cuando consigo vincular a través de la motivación a las personas con la misión de mi Empresa
    29. 29. Cultura de la organización • La constituyen: – Valores – Normas de comportamiento – Símbolos – Creencias
    30. 30. DOS PASOS FUNDAMENTALES PREVIOS AL PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS EFICACES • Conocer nuestras motivaciones y las de nuestro equipo. • Tener clara cual es la visión, misión y valores de nuestra organización.
    31. 31. ESTABLECER OBJETIVOS
    32. 32. Establecer objetivos
    33. 33. Herramienta para clarificar objetivos
    34. 34. Definir objetivos 1) Debe ir redactado en términos positivos. Qué es lo que quieres tener en lugar de qué es lo que no quieres?
    35. 35. Definir objetivos 2) Describe el objetivo con todos los datos sensoriales. • ¿Qué verás, oirás y sentirás cuando hayas alcanzado el objetivo? • ¿Qué es lo que los demás verán, oirán y sentirán cuando hayas alcanzado el objetivo?
    36. 36. Definir objetivos 3) ¿Puede ser iniciado, promovido y mantenido por ti?
    37. 37. Definir objetivos 4) ¿Tiene tu objetivo la dimensión adecuada? Si es muy grande: – ¿Qué es lo que me impide alcanzarlo? – ¿Lo puedo convertir en pequeños objetivos alcanzables? • Si es muy pequeño para motivarte – ¿Es parte de un objetivo mayor?
    38. 38. Definir objetivos • ¿Por qué es importante para ti conseguir este objetivo?
    39. 39. Definir objetivos ¿Dónde, cuando, con quién y en qué contexto lo quiero?
    40. 40. Definir objetivos • Visualiza el objetivo de la forma más específica posible. • Una vez identificado el contexto, pregúntate: ¿Cómo el objetivo escogido afectará mis actividades y las actividades de los otros? • ¿Qué ganaré o perderé? • ¿Qué ganarán o perderán los otros?
    41. 41. Definir objetivos • Sopesa las consecuencias en tu vida, en tu empresa, en tus relaciones si consiguieras tu objetivo. • Considera los sentimientos de duda que empiezan con un sí… pero…. • ¿Qué consideraciones representan esos sentimientos de dudas? • ¿Cómo podrías cambiar el objetivo para tenerlos en cuenta?
    42. 42. Definir objetivos • ¿Qué te impide lograr el objetivo deseado ahora? –Identifica tus creencias limitantes. • ¿Qué recursos tengo yo para obtener mis objetivos? • ¿Qué recursos necesito con el fin de lograr mis objetivos?
    43. 43. Definir objetivos Plan de acción • ¿Cómo puedo empezar a lograr mi objetivo y como puedo mantenerlo? • ¿Cuál es el primer paso que debo dar para acercarme a mi objetivo?

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