2. ¿Quién es el cliente?
Nos
hace un
favor cuando
llega.
No
le estamos
haciendo un
favor
atendiéndolo.
3. ¿Cuál es la diferencia?
QUEJA
RECLAMO
Emocional
Racional
General y exagerada
Concreto
Involucra la subjetividad de quien
la realiza
Refiere a algo que no funciona
como debe hacerse
Refiere a una situación en que una Por lo general se resuelve
persona se siente maltratada.
4. ¿Qué es la satisfacción?
Cuando
el desempeño percibido de un producto
o servicio concuerda con las expectativas del
comprador.
DP
DP
DP
EC
EC
EC
Cliente INSATISFECHO
Cliente SATISFECHO
Cliente ENCANTADO