Este documento resume una propuesta para establecer un programa de seguros de ahorro energético en El Salvador. El programa proveería financiamiento, capacitación y un seguro para proyectos de eficiencia energética en pequeñas y medianas empresas. El Banco Interamericano de Desarrollo y el Banco de Desarrollo de El Salvador proporcionarían $40 millones en préstamos para el programa. Se espera que el programa reduzca el consumo anual de energía en 36.5 GWh, ahorre $3.4 millones en combustibles f

1. INTER-AMERICAN
DEVELOPMENT BANK
TOPIC TO BE DISCUSSED
Seguros de Ahorros Energéticos
Maria Netto, 20 junio 2016

2. PYMEs
Proveedores de Tecnología
Instituciones
Financieras
Estudio de Mercado - Principales Barreras

3. 3
Percepción de Riesgo
• 72% desempeño esperado del
equipo no se llegue a cumplir
• 83% proveedor no cumpla con los
servicios post venta
Riesgo
Muy altoMuy bajo Moderado
• 73% empresas no se responsabilicen
sobre la instalación o equipo
instalado
• 50% tecnología falle y cause inactividad

4. Mecanismos de Apoyo Integral
4
Financiamiento
(crédito/garantía)
Fortalecimiento
de capacidades
Promoción
Contrato
estándar
Seguro de
ahorro de
energía
Mecanismos
de
validación
de proyecto
Programa
de Seguros
de ahorros
energéticos
BID -
BANDESAL

5. GCF BANDESAL / BID
Financiamiento
(préstamo)
USD 20 millones USD 20 millones
Instrumentos no
Financieros (recursos
no rembolsables /
cooperación técnica)
USD 1.7 millones USD 450 mil
(cooperación
técnica BID y
recursos en especie
BANDESAL)
Esquema de financiamiento
Apalancamiento adicional = + 0.20 (equity y FIs de primer
piso + posibilidad de financiar 2 a 3 proyectos en 20 años

6. Esquema de financiamiento
6
IF Primer PisoIF Primer Piso
Cliente
Proveedor
Proyecto
$, Ahorros
Pago de
proyecto $
Crédito $
Pago financiamiento
$
Instalación y
Mantenimiento
Aseguradora
Garantía
de crédito
pago a beneficiario
en caso de
incumplimiento
BandesalBandesal
Financiamie
nto
pago de póliza
Instrumento
externo a
Bandesal

7. Ventajas de estructurar un Programa
de Financiamiento
El estudio propone atender un Mercado de aproximadamente
el 8% del universo del mercado (6,232 compañías elegibles),
es decir, unas 500 empresas, con lo cual se estiman las
siguientes ventajas:
Reducción anual en uso
energético:
36.5 GWh (0.6% del total)
Reducción anual de
uso/importación combustibles
fósiles
USD 3.4 Millones
Reducción de emisiones de
Gases Efecto Invernadero
0.56 Millones tCO2

8. Sectores seleccionados
1. EDIFICIOS
• Hospitales privados
• Oficinas (BANCA)
• Oficinas (Hoteles)
2. PYMEs
• Industria de plástico
• Farmacéutica
• Productos alimenticios elaborados
3. GRANDE INDUSTRIA
• Productos lácteos
• Industria de plástico
• Bebidas

9. Tecnologías seleccionadas
9
Calderas
Aire acondicionado Motores
Camara de refrigeracion

10. 10
Contrato
• Contrato Proveedor – Cliente, se enfoca en negociar
“ahorros“
• Contrato llave en mano con clausulas de garantía
• Proveedor responsable de alcanzar “ahorros
prometidos” de lo contrario debe compensar a
Cliente por los daños
• Responsabilidad de mantenimiento, monitoreo y
reporte
• Se crea retención que garantiza un porcentaje de los
ahorros
$
Años
Caso 1 Caso 2
Ahorro alcanzado ≥ ahorro prometido
El Proveedor recibe la retención
Promesa de
ahorro
✓ x
Ahorro alcanzado < ahorro prometido
La retención se usa para compensar al Cliente por daño.
Ahorro real Compensación al cliente
retención
Com
pensación
Valor total de
proyecto
Pago
inicial al
proveedor

11. 11
Seguro de ahorro de energía
• Instrumento existente adaptado (Fianza de cumplimiento -
ASESUISA Seguros / Swiss Re)
• Cubre los compromisos del proveedor hechos en contrato
estándar.
• En caso de que proveedor no pueda cubrir la compensación por
daño al cliente, y de que la retención no sea suficiente, entonces el
seguro cubre la diferencia.
$
Caso 3
xAhorro alcanzado < ahorro prometido
La retención se usa para compensar al Cliente por daño.
Compensación a cliente de la retención de garantía
Compensación al cliente por parte de aseguradora
Promesa
de ahorro
Ahorro real alcanzado

12. Metodologías “sencillas” para Estimar Ahorros
Toolkit
ESI
Toolkit

13. Validación
Evaluación de
solicitud de crédito Construcción Operación
Validación de la
propuesta técnica y al
proveedor
Verificación en campo de:
Instalación de proyecto, sistemas de
monitoreo
Disposición de desechos
Verificación de los
ahorros
1
2
3

14. 14
Promoción
• Alianzas
• Desarrollar proyectos piloto
• Estrategia de comunicación
• Premio BANDESAL para proveedores
en eficiencia energética (anual)

15. 15
Fortalecimiento de capacidades
El objetivo es tener un mecanismo auto sostenible
para involucrar y fortalecer a los proveedores de
tecnología- principales promotores del programa
•Programa de capacitación
•Características de los proveedores
•Alianzas propuestas

16. International
Climate Finance Lab!

17. Gracias!
Maria Netto
División de Mercados de Capital e instituciones
Financieras
e-mail: mnetto@iadb.org