El documento presenta un programa de formación para desarrollar habilidades de negociación en ejecutivos. El programa busca identificar los estilos de negociación de los ejecutivos, facilitar el aprendizaje de habilidades a través de la integración de conocimientos, y analizar si el programa fortalece dichas habilidades. El método incluye sesiones participativas, prácticas para mejorar, observación reflexiva, y grupos colaborativos. El programa tendrá una duración de ocho semanas con cuatro semanas de se

1. Título: El juego de la negociación
Por: Alfredo Alberto Escobar Valle
Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades
de negociación.
Objetivos Específicos
1.- Identificar las habilidades y fortalezas de los ejecutivos y sus estilos de
negociación para transformar el estilo de cada uno de los ejecutivos.
2.- Facilitar la integración de conocimiento con el fin de generar aprendizaje y
desarrollo de habilidades con la negociación y comunicación efectiva.
3.- Analizar si a partir de la ejecución y seguimiento del programa de formación en
Negociación se fortalecen esta habilidad.
Este programa pretende promover y fortalecer las habilidades y competencias
necesarias para lograr negociaciones efectivas.
4.- El programa está enfocado para los ejecutivos de alto potencial en la empresa,
destacando habilidades y competencias necesarias para lograr los retos
propuestos.
Método:
Para llevar a cabo el desarrollo de los objetivos y contenidos, se realizó un
cronograma para el desarrollo del programa identificando los facilitadores externos
para cada sesión. Se eligió la modalidad presencial ya que es necesario alternar la
teoría con la práctica y que nos permita la retroalimentación continua.
Por ello el diseño se enmarca dentro de un enfoque cualitativo de investigación, y
con un enfoque fuerte a la interacción.
Se comparten los siguientes puntos a realizar durante las cesiones de desarrollo y
aprendizaje.
1.- Sesiones participativas.
2.- Llevar a los ejecutivos trabajar con la intención de mejorar sus propias
prácticas.
3.- La investigación sigue un espiral de ciclos, de planificación, acción,
observación y reflexión.
4.- Cesiones colaborativas, se realizan grupos de 5 ejecutivos para crear
comunidades autocríticas.
5.- Teniendo en cuenta el dominio de inglés de los ejecutivos se abordará el
manejo de la terminología técnica con guías impresas y diccionario de consulta.

2. Logística:
En esta fase se entregó el presupuesto de ejecución, donde se detalla el valor de
los elementos que fueron necesarios como refrigerios, transporte, ayuda de
audiovisuales, libretas de apuntes, etc.
El programa tendrá una duración de 8 semanas totales, 4 semanas en aula con
una duración de 4 horas por día durante 4 días con intervalos de 1 semana
intermedia para que los ejecutivos realicen practicas en sus tiempos libres.