1. En el Mercado Mexicanotiene pocasempresasestánenbolsaporlotantotienenpoca
informaciónpública,que puedacontenerse enfuentescomobloombergoReuters
Alrededorde 300 a 500 transaccionesodeals anualesde empresasprivadasque nadiese entera.
La informaciónycontenidodelboletínde PabloRiónesde Calidad.Perolainformación
verdaderamenterelevanteque usanlosanalistassonlasecciónde pri
la industriade Fusiones
, que ayudansaberReportesde como va el mercado
Los clientesde pabloRiónsonBancos,suprincipal cliente.Estosreportesayudanagenerarbases
de datos propiasde losbancos,y buscar basesde deal y transacciones.
LEAGUE TABLE
Esta informaciónayudaaformar losLeague Table – Son tablasque tiene que hacercada banco
cada ciertoperiodoe informande cuantastransaccioneshizounbanco yde cuantosmontos –
Estos sirvenparacomparar quiénhasidoel mejor.Es unreporte para analistas.
En Estados unidosesfácil tenerlosporque lainformaciónde BloombergoReutersescaptada de
fuentespúblicas,que sonlamayoría de lasempresasque hacendealsque asu vezse encuentran
enla Bolsa.
Si puedesgenerarunboletínconla informaciónde calidadPabloRiónconlainformaciónpública
condensadaenunatabla de League Table de México,tendríamuchísimovalor,podemospagar
muchísimoporel.
Tablasnecesarias de unLeague Table
Banco Asesor Númerode
Transacciones
Monto total Transacciones
(MioUSD)
Fusionesy
Adquisiciones
1. CreditSuisse
2. Morgan Stanley
3. Deutsche Bank
4. GoldmanSacs
1. 3 Deals
2. 4 Deals
3. 3 Deals
4. 2 Deals
1. 5,200 USD
2. 3,400
3. 3,150
4. 2,350
IPO 5. CreditSuisse
6. Morgan Stanley
7. Deutsche Bank
8. GoldmanSacs
5. 3 Deals
6. 4 Deals
7. 3 Deals
8. 2 Deals
5. 5,200 USD
6. 3,400
7. 3,150
8. 2,350
Reestructuración 9. CreditSuisse
10. Morgan Stanley
11. Deutsche Bank
12. GoldmanSacs
9. 3 Deals
10. 4 Deals
11. 3 Deals
12. 2 Deals
9. 5,200 USD
10. 3,400
11. 3,150
12. 2,350

2. Deuda
SELECTA de Banca de Inversiónque se realizóparaRothschildesútil pararealizarel –Newsrun-
que tiene que realizarlosanalistasdiariamente.El que recibimosestababienparaese finyel
públicoengeneral.Esmuchomejorque el reporte de síntesis de noticiasgratuito que publica
Comfinensupáginade noticias, yque utilizamoslosbancospararealizarnuestrassíntesisdiarias
Si tienenlamismainformaciónytiene muchomejorpresentaciónotratode lasíntesis,puesse lo
llevande calle,porque si venlapáginalapresentacióndejamuchoque desear,peroparafinesdel
pú

3. Agenda de temas para la cita de Pablo Rión y Asociados:
¿Cómo podemos aportar valora Pablo Rión?
Servicios que agregarían valor y eficiencia a procesos de información a Pablo Rión y As.
1. Nuestro servicio SELECTA para ahorrar el esfuerzo de los analistas de la firma y
sus clientes bancarios de realizar los news rolls que necesitan hacer ellos o sus
clientes
2. Un servicio de alertas automáticas de noticias relevantes para clientes
bancarios que incluya la línea editorial de Pablo Rión directo al email de
direcciones seleccionadas o información para alimentar un newsfeed u otra
forma de distribución de información.
3. El INTELECTA para generar reportes sobre temas de interés para el sector que
van de la mano con los temas de las alertas automáticas en una misma línea de
análisis y seguimiento
4. El análisis para generar datos y documentos a partir de las fuentes públicas y
las fuentes privadas para obtener información relevante para sus clientes como
por ejemplo una “League Table de México”
5. Compartir un canal de comunicación de nuestros clientes, Pablo Rión en el
sector bancario y financiero y e Intélite con las instituciones y las empresas
ligadas a sectores públicos.
Acciones para lograr compartir este canal:
 Asociación de marcas a través de compartir el espacio y contenido y/o un
espacio de publicidad intercambiada, una sección entre el Newsletter de Pablo
Rión y la plataforma Intélite SGI y/u otra publicación que se realice como el
Selecta Financiero.
 Incluir el Boletín pablo Rión gratuita y libremente entre los tableros de
nuestros clientes, con posibilidad de cancelación de este servicio a petición del
mismo cliente. En contra prestación de aparecer en su boletín en una imagen
compartida con la marca Pablo Rión
Recursos que agregarían valor a Intélite de Pablo Rión y Asoc.
1. Las fuentes directas de información de PabloRión y Asociados en tiempos
oportunos
2. Compartir espacio y valores de marca al mostrar nuestra imagen entre sus
clientes
3. La comunicación con el nichode mercado de sus clientes

4. Servicio de alertas de noticias:

5. Estrategia de marketingde contenidos
Objetivos:qué quieroconseguircon loscontenidos
Definir
Tácticas
Metas concretaspara cada fase
Públicoobjetivo:a quiénme quiero dirigir
Describirperfilesbásicode visitantesyclientes
Línea editorial:qué quierodecir y cómo
Identificarhistoria,mensajesclavesyposicionamiento
Creacióny filtradode contenidos:qué canales
Detallarusode cada canal seleccionadodentrode laestrategiageneral
Recomendacionesde promociónde los contenidos
Complementarotrasaccionesde marketingocrear nuevas
Recomendacionespara valorar losresultadosobtenidos
Especificarmétricasgeneralesyporcanal y plazosde medición

6. eamos a continuación algunos ejemplos de estrategias de marketing que podemos aplicar para cada
elemento que conforma la mezcla de marketing:
Estrategias para el servicio
El servicio que se ofrece o vende a los consumidores. Algunas estrategias que podemos formular
relacionadas al producto son:
 agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras, funciones,
utilidades, usos.
 cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el
logotipo.
 lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos;
 ampliar nuestra línea de producto; por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar
un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.

7.  lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos); por ejemplo, una
nueva marca para nuestro mismo tipo de producto pero dedicada a un público con mayor poder
adquisitivo.
 adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega del producto a
domicilio, la instalación del producto, elservicio técnico o de mantenimiento, garantías, políticas
de devoluciones.
Estrategias para el precio
El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o venderlo a los
consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al precio son:
 lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rápida
penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.
 lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las compras
hechas como producto de la novedad del producto.
 reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.
 aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.
 reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle
mercado.
 aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear en nuestros
productos una sensación de mayor calidad.
 ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.
Estrategias para la distribución
La distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido
a los consumidores, así como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos
de venta. Algunas estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribución son:
 hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin de lograr
una mayor cobertura de nuestro producto.
 abrir un nuevo local comercial.
 crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.

8.  ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos electrónicos o
visitas a domicilio.
 ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de
distribución intensiva).
 ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de
producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).
 ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de
distribución exclusiva).
 aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto.
Estrategias para la promoción o comunicación
La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia del
producto a los consumidores, así como persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso.
Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción o comunicación son:
 trabajar con cupones o vales de descuentos.
 brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas fechas.
 crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.
 darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.
 anunciar en diarios o en revistas especializadas.
 anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.
 participar en una feria o exposición de negocios.
 habilitar un puesto de degustación.
 organizar algún evento o actividad.
 colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra empresa.
 colocar láminas publicitarias en los exteriores de los vehículos de nuestra empresa.
 alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía pública.
 imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.