Este documento presenta una sesión sobre políticas de precios. Explica que el precio es el valor acordado entre dos partes para intercambiar bienes o servicios. Luego discute variables que afectan la fijación de precios, como objetivos empresariales, percepción del consumidor, competencia y costos. Finalmente, contrasta dos enfoques para fijar precios: basado en costos de producción o en función del valor percibido por el cliente.

1. Marketing para la
innovación de
negocios
Semana 3
Sesión 3: Clase de política de
precios
Autor: Raúl Estévez Fernández
Maestría en Administración de
Empresas con mención en
Innovación
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2. El precio
El precio es el valor acordado entre dos partes que
quieren obtener un beneficio mediante el
intercambio de bienes o servicios.

3. Valor acordado
Precio Producto
Comunicación
Distribución

4. Variables de fijación
Variables de fijación de precios que afectan a la
empresa
• Objetivos empresariales
• Legislación

5. Variables de fijación
Variables de fijación de precios que afectan al
consumidor
• Percepción del precio
• Precios en función de los beneficios buscados
• Aspectos culturales del precio

6. Variables de fijación
Variables de fijación de precios que influyen en los
consumidores y las empresas
• Competencia
• Relaciones cruzadas entre productos

7. Consumidor
PRECIO
Empresa
Fuente: Rolando Arellano
Percepción
del precio
Beneficios
buscados
Aspectos
culturales
Clima económico
Competencia
Costos
Objetivos
Legislación•Negociación
•Precios fijos o
variables
•Crédito

8. Valor Precio
• Los costos en los que incurre el comprador
son dinero, tiempo, esfuerzo, costos
psicológicos, costos sensoriales.
• El valor es la suma de beneficios que me
da un producto, para que exista una
transacción, el valor percibido siempre
debe ser superior al precio pagado.

9. Aspectos vinculados con el valor
Psicológicos

10. Aspectos vinculados con el valor
Psicológicos
Funcionales

11. Aspectos vinculados con el valor
Psicológicos
EconómicosFuncionales

12. Fijación de precios basados en los costos
El valor y el precio en el desarrollo de un
producto
PRODUCTO COSTO PRECIO VALOR CLIENTES
¿Cuánto me cuesta fabricar el producto?, ¿qué % de
rentabilidad es aceptable para la empresa?

13. El valor y el precio en el desarrollo de un
producto
Fijación de precios en función del valor
CLIENTES VALOR PRECIO COSTO PRODUCTO
¿Qué beneficio ofrece mi producto, hay competencia, qué
precio está el cliente dispuesto a pagar?

14. Gracias
Raúl Estévez Fernández
www.linkedin.com/in/raul-estevez-mba
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