1. Posición
estratégica
Ver la naturalezaVer la naturaleza
del entronodel entrono
Revisar las influenciasRevisar las influencias
del entronodel entrono
Identificar las fuerzasIdentificar las fuerzas
competitivas clavecompetitivas clave
Identificar lasIdentificar las
oportunidades clavesoportunidades claves
y las amenazasy las amenazas
Identificar la posiciónIdentificar la posición
estratégicaestratégica
Los pasos:
Fuente: G. Johnson and k. Scholes, ‘Exploring Corporate Strategy,’ 4th Edition
Análisis del entorno

2. Amenaza deAmenaza de
Productos sustitutosProductos sustitutos
Competidore
s
potenciales
Amenaza deAmenaza de
entradaentrada
Proveedores
Poder dePoder de
negociaciónnegociación
Productos
sustitutos
Compradores
Poder dePoder de
negociaciónnegociación
COMPETENCIA
RIVAL
Análisis de las cinco fuerzas
Fuente: G. Johnson and k. Scholes, ‘Exploring Corporate Strategy,’ 4th Edition

3. Análisis de las cinco fuerzas:
preguntas importantes e implicaciones
• ¿Cuáles son las fuerzas clave en el entorno competitivo?
• ¿Existen fuerzas subyacentes (PEST) que guían las fuerzas competitivas?
• ¿Es probable que cambien las fuerzas?
• ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de los competidores en relación a las
fuerzas claves presentes?
• ¿Puede la estrategia competitiva influir sobre estas fuerzas (e.g., construcción de
barreras de entrada o reducción de rivalidad)?