Este documento describe la motivación desde una perspectiva psicológica, definiendo la motivación como la tensión que origina el comportamiento dirigido a satisfacer necesidades. Explica que existen dos tipos de motivación: intrínseca, cuando la acción es un fin en sí misma, y extrínseca, cuando depende de factores externos como recompensas económicas. También presenta la jerarquía de necesidades de Maslow, desde las fisiológicas hasta la autorrealización, y los principios que rigen esta jerarquía, como que

1. La Motivación
• Desde el punto de vista psicológico
se entiende como la tensión
persistente que origina en el
individuo alguna forma de
comportamiento dirigido a la
satisfacción de una o más
necesidades
• Los procesos que dan cuenta de la
intensidad, dirección y persistencia
del esfuerzo de un individuo por
conseguir una meta

2. Clases de Motivación
Motivación intrínseca.
Aquella en la que la
acción es un fin en sí
mismo y no pretende
ningún premio o
recompensa exterior a
la acción.
El trabajador se
considera totalmente
auto motivado.
Motivación extrínseca. Se
produce como
consecuencia de la
existencia de factores
externos, es decir
tomando como
referencia algún
elemento motivacional
de tipo económico.

3. NECESIDADES
INDIVIDUALES
COMPORTAMIENTO
ESTÍMULOS
INDIVIDUO
LA MOTIVACIÓN DEL INDIVIDUO
Proceso que origina, estimula y direcciona voluntariamente los comportamientos hacia la
realización de objetivos

4. JERARQUIA DE LAS NECESIDADES. ABRAHAM MASLOW
Necesidades
orientadas hacia
la supervivencia
Necesidades
orientadas hacia
el crecimiento
Necesidades fisiológicas
Necesidades de protección y
seguridad
Necesidades de
amor y pertenencia
Necesidad de
valoración
Necesidades de
autorrealización
Motivación
de Carencia
Motivación de
crecimiento

5. Abraham Maslow
1908-2000
 Atreverse a
ser distinto,
poco popular,
inconformista
 Ser Honesto
 Identificar las
defensas y tener
el coraje de
dejarlas
 Hacer uso de la propia
inteligencia para hacer bien
aquello que uno quiere hacer
 Dejar que
emerja el self
 Ver la vida
como una
serie de
elecciones
 Crear las condiciones
propicias para que se den
experiencias significativas
 Experimentar sin
inconsciencia,
prejuicios o timidez
Conductas que Facilitan la Auto-Realización

6. Autorrealización En este nivel se encuentran todas las
metanecesidades: verdad, bondad, perfección,
sencillez, justicia, significación, etc.
Valoración El ego, la propia estima, la reputación, la buena
fama, el respeto y la posición social
Amor y
pertenencia
Asociarse o pertenecer a un grupo con cierta
actividad social, política, deportiva o cultural.
Tener amigos y ser aceptado por ellos dando y
recibiendo cierta cantidad de afectividad, amor y
consideración.
De seguridad y
de protección
Son las que tienen algún tipo de relación con la
seguridad entendida como el sentimiento de
protección contra peligros o amenazas. También
están relacionadas con las necesidades de
afianzar las posesiones en un primer grado.
Las más destacadas son: vida, vivienda,
alimento, etc.
Fisiológicas Son todas las necesidades de tipo primario y que
tienen que ver con la supervivencia del individuo.
Por ejemplo, alimento, descanso, sexo, etc.
Piramide de Necesidades de Maslow

7. 1. La jerarquía es satisfecha secuencialmente
de abajo hacia arriba
2. Mientras más bajo se encuentra una
necesidad más temprano aparece en el
desarrollo filogenético y ontogenético
3. Las necesidades están ordenadas según
un principio de fuerza:las de la parte
inferior (fisiológicas) son las más fuerte y
las de la parte superior (autorrealización)
son más débiles
Principios que de Acuerdo a Maslow
rigen las Necesidades