1. Motivación intrínseca, metas de
logro, afiliación y poder
Synella Montaño
Psicología de la motivación y la
emoción

2. Motivos Secundarios I
 Los motivos secundarios también reciben el nombre
de motivos sociales.
 No tienen una base biológica clara y son
aprendidos, propios del ser humano.
 Actúan a voluntad sobre los motivos primarios mas
básicos.
EJEMPLO: Imagínese a una persona en huelga de
hambre por un ideal.

3. Motivación
intrínseca

4. Motivación intrínseca
 En la motivación intrínseca la fuente motivacional es
interna a la persona.
 La actividad que se realiza es por interés personal o por
el placer que su ejecución proporciona.
 La motivación intrínseca puede ser positiva y negativa
de acuerdo a las emociones relacionadas

5. El papel de las emociones en la MI
 Las emociones positivas pueden ejercer
una influencia positiva en la motivación
intrínseca.
EJEMPLO: la satisfacción de realizar con
éxito una redacción.
 Las emociones negativas pueden influir
de dos formas en la MI.
1. Emociones como la ansiedad, la ira, la
tristeza, etc., pueden ser incompatibles
con E. positivas, lo que reduce el disfrute
en la tarea.

6. 2. Puede aparecer una ME negativa
opuesta a la MI que conduce a la NO
ejecución de la tarea (conducta de
evitación) porque esta vinculada a
experiencias pasadas negativas.
 Además de impedir la MI positiva, las
emociones también producen MI
negativa.
EJEMPLO: una emoción negativa
que conlleva a la NO ejecución o
evitación es el “aburrimiento” por lo
que produce una MI negativa para
evitar la realización de una tarea.

7. Palabras claves
 Motivación extrínseca
(ME): procede de fuera de
la persona. Ej: el
dinero, los premios, la
competencia, la amenaza
de castigo.
 Motivación intrínseca
(MI): procede del propio
sujeto, que está bajo su
control y tiene capacidad
para autoreforzarse.

9. Motivación de logro
 Es la tendencia del sujeto a buscar éxito en situaciones
desafiantes que supongan un reto, es decir, que
impliquen demostrar capacidad y que permitan
evaluar el desempeño del sujeto.
 Para el desarrollo del motivo de logro en el niño es
necesario un ambiente de seguridad, que fomente
autonomía, responsabilidad y compromiso.
 La motivación de logro se debe a raíces cognitivas y
raíces de aprendizaje.

10. Patrones de
comportamiento de
personas con motivo de
logro elevado
 Buscan el triunfo activamente y evitan la rutina
 Su prioridad es conseguir desafíos vendiendo
obstáculos.
 Asumen riesgos con bastante facilidad teniendo en
cuenta sus capacidades reales y calculando las
consecuencias.
 Tienen preferencias por tareas que puedan obtener un
Feedback sobre su desempeño.

11. Teoría de la motivación de logro de
Atkinson
“Las personas se afanan por el logro porque existe una
necesidad o impulso interno”
 Identifica dos tipos de motivos: Motivación de éxito y
Motivación de evitación el fracaso (necesidad por
conseguir el éxito y necesidad por evitar el fracaso)
 El valor que se le otorga al éxito es directamente
proporcional a la dificultad para conseguirlo e
inversamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo.

12.  Las conductas tendentes al logro
no solo esta dirigidas por la
tendencia al éxito, sino también
por la tendencia a evitar el fracaso.
 Las personas mas orientadas a
evitar fracasos que a conseguir
éxitos son mas cautas al elegir sus
metas.
 Las personas que están mas
orientadas hacia la consecución de
éxitos que el miedo al fracaso se
van a plantear mas desafíos y retos.

13. Palabras claves
 Motivación de éxito/evitación del fracaso: necesidad
del sujeto por conseguir el éxito/por evitar el fracaso
 Expectativa o probabilidad de éxito/de fracaso: se
refiere a la estimación que el sujeto realiza de su
probabilidad de éxito al ejecutar una tarea o perseguir una
meta/ de fracasar al ejecutar una tarea.
 Valor incentivo del éxito/del fracaso: valor que el sujeto
atribuye a la consecución de la meta/a fracasar en una
meta.

14. Motivación de
poder y afiliación

15. Motivación de poder
 Tendencia estable para tener impacto,
control e influencia sobre los demás. El
impacto permite iniciar y establecer el
poder, mientras que el control ayuda a
mantenerlo y la influencia permite
extender o recuperar el poder.
 McClelland distingue dos formas de
expresar la motivación de poder:
1. Poder personal: deseo de dominio
sobre los demás
2. Poder social: su objeto es contribuir al
beneficio de los demás.

16. Patrones de
comportamiento de
personas con motivo
de poder elevado
 Tienden a participar en todas las situaciones de grupo,
intentando dominar y controlar los
comportamientos de los otros
 Suelen elegir deportes competitivos
 Mayor tendencia a la agresividad.
 Suelen elegir como amigos o compañeros a personas
dependientes y poco populares.

17. Motivo de afiliación
 Tendencia a formar parte de un
grupo, sentirse miembro de él y a
relacionarse con los demás.
 Las necesidades afiliativas
comienzan a desarrollarse en la
infancia y se vincula con el apego.
 La afiliación incluye tanto aspectos
positivos, como aspectos
negativos.

18. Patrones de
comportamiento de
personas con motivo de
afiliación elevado
 Sus relaciones suelen ser mas calidad y afectivas
 Necesitan cariño y afecto continuo para sentirse
especiales
 Miedo al rechazo social, buscan la aceptación de su
grupo
 Tendencia a evitar situaciones conflictivas
 Prefieren las situaciones cooperativas a las
competitivas.

19. Palabras claves
 Apego: vinculación afectiva, duradera, que se
desarrolla entre dos personas, por medio de su
interacción recíproca, y cuyo objetivo es la búsqueda y
mantenimiento de proximidad en momentos de
amenaza ya que esto proporciona seguridad.
 Aspectos positivos: necesidad de mantener
relaciones calidad e intimas.
 Aspectos negativos: necesidad ansiosa de establecer,
mantener y recuperar las relaciones interpersonales.

20. Estudio de caso – Motivos Secundarios I
 José Manuel Sevillano Martin, militante de los GRAPO
muerto en huelga de hambre en lucha contra la política de
dispersión y exterminio que aplicó el gobierno galoso de
Felipe González.
 Es condenado a 26 años de prisión por militancia
armada, tenencia de una pistola y expropiación a un
banco.
Pasó por la tortura y por las cárceles de Granada, Soria y
Meco.
 El 30 de noviembre de 1989 inicia junto a sus 60
camaradas presos la huelga de hambre contra la
dispersión de las y los presos políticos que duró 435 días.