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1. X|E S T R A T E G I A S
ANALISIS
EXTERNO
ANALISIS
INTERNO
A M E N A Z A S O P O R T U N I D A D E S
DEBILIDADES
FORTALEZAS
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
ESTRATEGIAS REACTIVAS
ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
FACTORES
CLAVE DE
EXITO :
D1. Falta de cumplimiento de las metas
de crecimiento de ventas de luminarias,
control de iluminación.
D2. Ciudades intermediarias sin
presencia comercial(Ibagué, Neiva,
Villavicencio, Cúcuta, Cartago).
D3. Falta de implementación de
estrategias de mercadeo ya estipuladas
A1. Dificultad de emitir patentes sobre los productos
resultando en la constante copia de nuestros diseños
A2. Algunos de nuestros proveedores se convierten en
competidores de proyectos
A3. Crecimiento de comercializadoras pequeñas
interesadas en el tema de la iluminaciones con márgenes
bajos debido al tamaño de su operación local.
O1. Apalancarse en el alto posicionamiento a nivel local
para lograr ese mismo reconocimiento a nivel nacional
02. Existe un amplio territorio colombiano por explorar,
iniciando con ciudades intermediarias donde podemos
lograr ventas de nuestros productos
O3. Aprovechar el crecimiento que están presentando los
sectores de construcción de centros comerciales en el país,
hospitales, colegios y proyectos institucionales
F1. Trayectoria en el mercado y el
reconocimiento de la marca a nivel
local.
F2. Materias primas de optima calidad
(Marcas reconocidas en el mercado).
F3. Productos comprometidos en el
cuidado del medio ambiente, programa
ambiental y actividades post consumo
F1. Generar planes de mercadeo basados en la trayectoria
de la empresa para alcanzar
un reconocimiento a nivel nacional
F2. Hacer negocios en el sector de construcción de centros
comerciales, hospitales,
colegios y proyectos institucionales, garantizando la alta
calidad de los productos
ofrecidos.
F3. Enfatizar en las estrategias de ventas la utilización de
productos comprometidos con
el cuidado del medio ambiente para aprovechar el auge
ambiental de la actualidad.
O1. Informar a los clientes que las luminarias son productos de alta
calidad y amigables
con el medio ambiente para aprovechar el auge ambiental y aumentar las
ventas.
O2+D2. Invertir en infraestructura para penetrar en el mercado de las
ciudades intermedias y
posicionarse a nivel nacional.
O3. Penetrar el mercado de la construcción de centro comerciales,
colegios, hospitales y
proyectos institucionales que permitan generar utilidades y
alcanzar las metas.
A1 Utilizar procesos de innovación para generación de diseños de
calidad, además que permita tener patentes y aprovecharlas en el
mercado como diferencia competitiva.
A2. Establecer estrategias de precios y basarse en el servicio al
cliente que se ha logrado
durante la trayectoria local para combatir a los proveedores que se
convierten en
competencia.
A3. Utilizar materiales de alta calidad para hacerle
frente a las comercializadoras pequeñas de luminarias que
desconocen la trazabilidad de sus productos.
D1+D2. Realizar reuniones semanales que para
analizar la situación de la empresa en cuanto
al cumplimiento de metas y la situación actual de la
economía del país.
D3. Fomentar la innovación y mejora continua
dentro de la compañía
1.Posicionarse como líder en el mercado de la iluminación en Colombia
2. atraer nuevos consumidores del producto o servicio.
3.crecimiento y expansión a nivel nacional, por medio de diferentes distribuidores para acaparar la atención de los mercados