1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO
PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
1.- PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
1.1.- Tipo de empresa:
Antecedentes (razones por las que se crea la empresa)
Nueva /existente:
Si existe (Breve historia del negocio, eventos de mayor
importancia, logros del negocio y antecedentes más
destacados principalmente en ventas)
1.2.•
•
•
•
•
•
•
Datos de la empresa / el producto / el servicio:
Nombre o razón social _______________________________
Marca del producto _________________________________
Fecha de iniciación de actividades______________________
Ubicación __________________________________________
Ramo en el cual funciona_____________________________
Actividad principal de la empresa:
Productos o servicios que venderá: ____________________
1.3.- Definición del negocio
•
•
•
•
La Visión (
La Misión (
Ventaja competitiva
Objetivos y Estrategias: (Describa las actividades de la empresa
en el próximo año y en los dos años siguientes:
2.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Nombre
de
accionistas
los Función
Educación
Experiencia
A
B
C
D
E
F
G
2.2.- Número de empleados a ocupar ______________
3.- PLAN DE PRODUCCION
3.1.- Tecnología y Proceso de Producción: Describa las principales
etapas del proceso de producción:
1

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PROCESO DE PRODUCCION
3.2.- Etapas del proceso de producción / servicios
PROCESO
Comentarios
DETALLAR EL PROCESO DE PRODUCCION
1. PROCESO DE ………………………….
2. PROCESO DE ………………………………
2

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3. PROCESO DE ……………………………
3.3.- Análisis del Producto / servicio
A) Marque con una X la respuesta elegida
Respuesta Insufi
Pregunta
ciente
Las características del producto
/ servicio están de acuerdo con
el segmento de clientes al que
se dirige?
Los beneficios que brinda su
producto o servicio satisfarán
las demandas de sus clientes?
Está listo para solucionar los
problemas de sus clientes de
forma rápida y efectiva?
Los precios de sus productos
están
de
acuerdo
a
la
capacidad económica de sus
clientes?
El envase y la etiqueta de sus
productos ayudarán a que se
vendan con facilidad?
Regu
lar
Bue
na
M.
Buena
Exce
lente
b) Al responder a estas preguntas se prepara para mejorar tanto el
producto / servicio como la atención que brindará a sus clientes:
¿Qué servicios brindará a sus clientes antes de la compra, durante la
compra y después de la compra?
¿Está preparado para recibir las quejas de sus clientes, investigar y
trabajar para que no vuelvan a repetirse; si es así cómo va a
lograrlo?
_______________________________________________________
_______________________________________________________
¿Qué mejoras le haría al envase y la etiqueta de sus productos?
_______________________________________________________
_______________________________________________________
__________________________________________
3

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¿Qué razones tendría su cliente para que vuelva a comprar su
producto / servicio?
_______________________________________________________
_______________________________________________________
c) De acuerdo a las respuestas anteriores, defina que acciones o
medidas tomará a corto plazo
_______________________________________________________
_______________________________________________________
4.- INVERSIÓN
De acuerdo al proceso mencionado, las cotizaciones recibidas y en
conformidad con el Plan de Producción, detallar la inversión
realizada y la requerida para equipamiento y mobiliario del negocio:
INVERSIONES REQUERIDAS
MAQUINARIA:
Valor
CONSTRUCCION DE OBRAS CIVILES
Corresponde a la zona de Almacenamiento
de Producto para Proveedores,
Instalaciones de Agua y lo requerido para
adecuar el local que sirva para el negocio.
MUEBLES DE OFICINA
PC PORTATIL
TELEFONO
IMPRESORA
IMPREVISTOS
INVERSION EN ACTIVOS
110
5.- COSTOS UNITARIOS DE PRODUCCIÓN
Determinar los costos de producción:
5.1.-COSTOS DIRECTOS:
5.1.1.-Materia prima requerida para producir (unidad de producción)
4

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COSTOS MATERIA PRIMA
Cantida
d
Tipo
Costo
$
TOTAL COSTOS MATERIA PRIMA
5.1.2.-Mano de obra requerida de acuerdo al proceso de producción:
COSTOS MANO DE OBRA SALARIOS
Costo
Personas
Actividad
Unitario
Total
TOTAL COSTOS MANO DE OBRA
5.1.3.-Mano de obra requerida
PERSONAL OPERATIVO / COMPONENTE DEL COSTO DE VENTAS
SUELDO
IESS
PATRONAL
13ER
SUELDO
14TO
SUELDO
FONDOS
RESERVA
TOTAL
MENSUAL
mucama 1
318,00
38,64
26,50
26,50
26,50
436,14
mucama 2
TOTAL COSTO PARA
EMPRESA
318,00
38,64
26,50
26,50
26,50
436,14
PERSONAL OPERATIVO / COMPONENTE DEL GASTO OPERACIONAL
SUELDO
ADMINISTRADOR
TOTAL COSTO PARA
EMPRESA
IESS
PATRONAL
13ER
SUELDO
14TO
SUELDO
FONDOS
RESERVA
450,00
54,68
37,50
26,50
37,50
606,18
450,00
54,68
37,50
26,50
37,50
606,18
5
TOTAL
MENSUAL

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5.1.4.-Al
alcanzar la producción óptima detallar la mano de obra
requerida
Personas
COSTOS MANO DE OBRA
Costo
Trabajo
Total
Total
$
TOTAL COSTOS MANO DE OBRA
5.1.5.-Determinar el número de personas requeridas durante los
primeros meses, hasta alcanzar la mayor producción.
5.2.-COSTOS INDIRECTOS:
5.2.1.-Para los efectos de producción, se requieren de los siguientes
costos indirectos, considerados, como fijos:
COSTOS INDIRECTOS
Tipo
Alquiler local
Agua
Embalaje
Depreciación
Imprevistos
TOTAL COSTOS INDIRECTOS
Costo
5.3.- DETERMINACIÓN DE PRODUCCIÓN:
Detallar la capacidad de producción diaria y mensual de acuerdo a la
capacidad de producción de los equipos
6

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PRODUCCIÓN MENSUAL
Producción
Producción diaria
Producción mensual
Desperdicio (5%)
Total Producción Mensual
Kl
5.4.-COSTOS TOTALES DE PRODUCCIÓN:
5.4.1.-Establecer el costo total de producción, para ( n kilos)
mensuales en base a los cuadros anteriores
Costo Total
Costo
Unitario
CONCEPTO
Materia Prima
Mano de obra
Costos Directos
Costos Indirectos
TOTAL COSTOS PROD.
5.4.2.-Determinar
el costo de producción cuando se alcance la
producción diaria máxima.
6.- PLAN DE COMERCIALIZACION
6.1) Descripción del entorno de su empresa
5.1.1.-Tipo de población ____________________________
5.1.2.-Situación socio económica _______________________
5.1.3.-Fluctuaciones
económicas
(inflación,
paros,
intereses______________________
6.2) Clientes / Población meta (Defina el segmento de mercado al
cual se dirige)
_______________________________________________________
_____________________
_______________________________________________________
_____________________
7

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Características de la población elegida (sexo, ocupación, nivel de
ingresos…..otros)
_______________________________________________________
_____________________
Necesidades primordiales de sus principales clientes
_______________________________________________________
_____________________
6.3) Posibilidad de competencia
6.3.1 ¿Quiénes son sus principales competidores?; Descríbalos.
___________________________________________________
___________________
6.3.2 ¿Cuáles son las principales fortalezas de sus
competidores?
___________________________________________________
___________________
___________________________________________________
___________________
6.3.3 ¿Cuáles son sus ventajas relativas con relación a sus
competidores y cuáles son sus desventajas? (producto / servicio
único,
calidad,
precio,
distribución,
etc.)
___________________________________________________
___________________
___________________________________________________
___________________
6.4) Imagen del producto
6.4.1 ¿Qué imagen quiere darle?
___________________________________________________
___________________
___________________________________________________
___________________
6.4.2 ¿A qué necesidad responde?
___________________________________________________
___________________
___________________________________________________
___________________
6.5) Precios de artículos / servicios
8

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6.5.1 Precios de artículos existentes / servicios similares
___________________________________________________
___________________
_______________________________________________________
_______________
6.5.2 Los precios que usted fijará:
___________________________________________________
___________________
___________________________________________________
___________________
6.5.3 ¿Cuál es el nivel de ventas mínimas que debe lograr (cada
día, cada semana o cada mes) para mantener su punto de
equilibrio?
___________________________________________________
___________________________________________________
______________________________________
6.6) Canales de distribución
Canal
distribución
1)
2)
3)
4)
5)
de Cantidad
mensual
6.7) Publicidad
6.7.1 ¿Cómo planea promover su producto / servicio para que
el cliente lo tenga en la mente? _______________________
___________________________________________________
6.7.2 ¿Cuáles son los mensajes que debería transmitir primero
para que lo reconozcan por alguna característica propia, que lo
diferencie de la competencia?
___________________________________________________
___________________________________________________
______________________________________
9

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6.7.3 ¿A través de qué medios llegará con más efectividad con
cada mensaje?
PLAN DE MERCADEO – (detalle el objetivo)
ESTRATEGIA DE
PUBLICIDAD
ACTIVIDADES
RESPONSABLES
FECHAS
COSTO
PROMOCION EN
VENTAS
ACTIVIDADES
RESPONSABLES
FECHAS
COSTO
PUBLICITY
ACTIVIDADES
RESPONSABLES
FECHAS
COSTO
OTRAS ESTRATEGIAS
ACTIVIDADES
RESPONSABLES
FECHAS
COSTO
DETALLAR EL PLAN DE MERCADEO
7.- UBICACIÓN DE LA EMPRESA
7.1.- Ubicación – Elección de la ubicación en la zona
___________________________________________________
___________________________________________________
______________________________________
7.2.- Razones adicionales (estacionamiento, ecología, cercanía
con la competencia, impuestos, etc.
___________________________________________________
___________________________________________________
______________________________________
8.- LOCAL / EDIFICIO
8.1.- Local necesario y división interna)
10

11. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO
PLAN DE NEGOCIOS
___________________________________________________
___________________________________________________
______________________________________
8.2.- Requisitos del local
___________________________________________________
___________________________________________________
______________________________________
8.3.- Local separado o en domicilio propio
__________________________________________________
___________________
___________________________________________________
___________________
8.4.- Si el local es separado:
( ) Propio
comprado ( )
( ) Alquilado
( ) En construcción
en domicilio ( )
9.- PROVEEDORES Y SUBCONTRATISTAS
9.1.- Proveedores: Nombres y condiciones contractuales con los
proveedores principales
___________________________________________________
___________________
___________________________________________________
___________________
9.2.- Subcontratistas: Describa si parte de la producción /
servicios se hará por parte de
Subcontratistas
___________________________________________________
___________________
___________________________________________________
___________________
10.- LICENCIA Y PERMISOS
10.1.- ¿Cuenta con los permisos y licencias que la ley le exige?
___________________________________________________
___________________________________________________
______________________________________
10.2.- Qué autoridades las adjudican?
11

12. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO
PLAN DE NEGOCIOS
___________________________________________________
___________________________________________________
______________________________________
10.3.- Condiciones para recibir la licencia
___________________________________________________
___________________________________________________
______________________________________
11.- CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Q – Cantidad de unidades a vender por mes / año _________
P – Precio de Venta por Unidad:________________________
S - Total de Ventas / Ingresos por mes / año:_____________
V - Total de Gastos Variables:__________________________
F – Total de Gastos Fijos:______________________________
E – Punto de Equilibrio:________________________________
E=
F
x 100
¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨
S–V
Qo- Cantidad de unidades en el Punto de Equilibrio
Qo = E x Q
12.- RIESGOS
12.1.- Problemas o dificultades previstas o posibles:
• ______________________________________________
_________________
• ______________________________________________
_________________
• ______________________________________________
_________________
12.2.- Actividades propuestas para sobreponerse a las
dificultades mencionadas
• ______________________________________________
_________________
• ______________________________________________
_________________
• ______________________________________________
_________________
13.- PLAN DE FINANCIAMIENTO
12

13. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO
PLAN DE NEGOCIOS
En
existencia
SI
NO
La Inversión
Costo
½ AÑO
½ año – 1
año
Inversión en capital fijo
Edificios
Maquinarias y equipos
Vehículos
Otros
TOTAL DE CAPITAL
FIJO
Inversión en Capital de
Trabajo
14.- FONDOS
Capital propio
_______________________________________________________
______________
Préstamo de la familia o conocidos
___________________________________________________
___________________
Crédito de proveedores
___________________________________________________
___________________
Venta de activos improductivos
___________________________________________________
___________________
Otros fondos
___________________________________________________
___________________
15.- PERDIDAS Y GANANCIAS – PRONOSTICO POR UN AÑO
VENTAS
1
2
MESES
3 4 5 6
712
Total
Anual
Porcentaje
%
GASTOS VARIABLES
Materia Prima
Salarios Directos
13

14. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO
PLAN DE NEGOCIOS
Subcontratistas
Gastos de Venta
Otros
Utilidad Bruta
GASTOS FIJOS
Salarios
Administrativos
Mercadeo
Publicidad
Alquiler
Internet y teléfono
Electricidad
Seguro / Local /
Equipo
Vehículos
Viáticos
Impuestos
Amortización
Gastos Financieros
Varios
GASTOS
FIJOS
TOTALES
UTILIDAD NETA
Sin impuestos
14