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- 3. Episodío 10: Hollywood BIM vs BIM Práctico
- 4. Agenda: 1. Vendiendo Hollywood BIM 2. Vendiendo un BIM Práctico
- 6. 1. Vendiendo Hollywood BIM 2. Vendiendo un BIM Práctico
- 8. 8 ¿Promociona BIM en su sitio web? We do BIM!
- 9. ¿Tiene un experto en ventas con enfoque BIM?
- 10. 10 El poder de las ventas! BIM es un poco como este diamante mágico
- 11. 11 ¿Estás haciendo grandes promesas BIM??: Realidad virtual genial. Diseño veloz. Análisis automatizado. Estimación detallada. Cero RFIs Cero incidenmcias de construcción. Todo prefabricado. Cero desperdicio. Cero accidentes en el trabajo. La máquina de marketing definitiva. Coste de ciclo de vida más bajo posible.
- 12. ¿Estas promesas BIM ganan proyectos?
- 13. 13 Si es posible ganar proyectos vendiendo BIM!
- 14. ¿Cómo piensas que reaccionaria el BIM Manager?
- 15. 15 Como cumplimos las promesas?
- 16. Entonces, ¿por qué está tan molesto y confundido el BIM Manager?
- 17. 17 Lo que se vendió:
- 18. 18 ¿Qué se requiere realmente?: Imagen desde https://www.bimthinkspace.com/2015/07/comprender-el-maquillaje-bim.html
- 19. Entonces, que es lo que suele suceder?
- 20. 20 ¿Qué sucede cuando BIM se sobrevendió?:
- 22. 22 Satisfacción del cliente? Client Satisfaction
- 23. ¿Crees que el cliente querría BIM en su próximo proyecto?
- 25. 1. Vendiendo Hollywood BIM. 2. Vendiendo un BIM Práctico.
- 26. 26 BIM puede resolver muchos retos.
- 28. 28 Helen es una estratega BIM Helen tiene una estrategia BIM
- 29. 29 Estrategia práctica BIM de Helen: 1. Haz las preguntas correctas 2. Definir un alcance claro 3. Gana acuerdo 4. Informar continuamente el progreso Obtener que el cliente vuelva
- 30. ¿Cómo hace Helen: 1. Haga las preguntas correctas?
- 31. 31 ● ¿Una experiencia de realidad virtual inmersiva ayudaría en sus revisiones de diseño? ● ¿Su proyecto requiere algún análisis de rendimiento que podamos automatizar con BIM? ● ¿Su proyecto requerirá un modelo de mayor calidad para renders fotorrealistas y caminar por el modelo? ● ¿Le gustaría que identifiquemos y apoyemos cualquier oportunidad de prefabricación? ● ¿Ve oportunidades para utilizar la comunicación basada en la nube? ● ¿Está interesado en los flujos de trabajo de diseño Lean? ● ¿Tiene requisitos de marketing adicionales para el arrendamiento anticipado del edificio? Algunas preguntas que los arquitectos deben hacer:
- 32. 32 ● ¿Los modelos de diseño también están pensados para su uso en la construcción? ● ¿Tiene expectativas para el uso de AR / VR / MR durante la construcción? ● ¿Los modelos de diseño son lo suficientemente detallados para ejecutar presupuestos y mediciones? ● ¿Le gustaría un 53% menos de problemas de coordinación BIM? ● ¿Existe algún desafío en el sitio que pueda requerir más trabajo prefabricado fuera del sitio? ● ¿El sitio requiere planificación de fases y secuenciación para entornos de trabajo más seguros? ● ¿Está buscando reducir el costo del ciclo de vida y necesita construir datos de transferencia para proporcionar a su equipo de instalaciones? Algunas preguntas que los contratistas deben hacer:
- 33. 33 ● ¿Existe una plantilla de modelo con el que podemos iniciar? ● ¿Su equipo utilizará VR / AR para revisiones de diseño? ● Rapidez de los servicios ● ¿Qué operaciones utilizarán los modelos para cantidades y estimaciones? ● ¿Habrá coordinación BIM para menos problemas de diseño y construcción? ● ¿Ve oportunidades para utilizar la comunicación basada en la nube para la transferencia rápida de modelos? ● ¿Tiene requisitos de marketing adicionales? Algunas preguntas que los Consultores BIM deben hacer:
- 34. Cómo hace Helen: 2. Definir ámbitos BIM claros y visuales?
- 35. 35 Ejemplo de alcance de arquitectos:
- 36. 36 Ejemplo de alcance de contratistas:
- 37. 37 Ejemplo de alcance de consultores BIM:
- 38. Cómo hace Helen: 3. Obtenga un pacto
- 39. 39 Seguimiento instantáneo Invite al equipo antes de iniciar! Acuerdos en formato PDF al instante
- 40. Cómo hace Helen: 4. Comparta actualizaciones de progreso continuo con su cliente?
- 41. 41 Actualizaciones simples y continuas
- 42. 42 Simplifique el intercambio de entregables
- 43. ¿Cuál cree que sería el nivel de satisfacción del cliente ahora?
- 45. Entonces, ¿cómo se comparan los dos enfoques?
- 46. 46 Cuál es el flujo de trabajo BIM óptimo? Hollywood BIM: BIM Práctico:
- 47. ¿Cree que a nuestros clientes les gustaría un BIM más práctico en su próximo proyecto?
- 49. Entonces, ¿cuál es la moraleja de la historia?
- 50. 50 No sobrevenda BIM. Mantenga el proceso...
- 51. En conclusión:- Hacer las preguntas correctas, relevantes para su trabajo - ¡Definir ámbitos que su cliente realmente pueda entender! - Reducir el tiempo de administración para concentrarse en lo importante - Informar continuamente el progreso para niveles extremadamente altos de satisfacción del cliente. - RESULTADO: Firmar grandes cantidades de negocios.
- 52. Dos recursos para ayudar a su equipo con BIM: Vídeos de formación: plannerly.com/demo/?utm_source=gouw6 Tu propia Masterclass de Gestión BIM: plannerly.com/masterclass/?utm_source=gouw6 1 2
- 53. Find out more: www.plannerly.com @AecoBi m @www.bimtechnologies.e s https://www.linkedin.com/company/aecobt @aecobimtech AECO BIM Technologies
Notas del editor
- Bienvenidos todos y todas a estas series de webinars donde hablaremos de los pasos para reducir nuestros problemas de coordinación BIM (2)Para los nuevos invitados, mi nombre es Carlos Pedroza soy Arquitecto apasionado por la mejora constante y la metodología BIM, hago parte de AecoBIM Tecnology como Country Manager de Plannerly en España (3)Desde AECO BIM Technologies impulsamos el uso y difusión del BIM en España, y como distribuidores de Plannerly queremos dar a conocer este nuevo software basado en la nube que permite desarrollar el BEP (BIM Execution Plan) de forma colaborativa. (4) Pueden contactarnos desde www.bimtecnologies.es (5)Esta es nuestra decima webinar de una serie de 10 con una duración aproximada de 20 minutos, que iniciamos desde el pasado16 de julio y terminamos hoy19 de noviembre, realizando dos reuniones por mes (6)jueves alternos a las 20:00 horas hora española. Al final responderemos a las preguntas, aquellas que por tiempo no podamos contestar lo haremos por medio del correo electrónico. Gracias Louie por la presentacion
- hoy vamos a hablar sobre cómo ganar mucho más trabajo y que nuestro trabajo con BIM sea en realidad práctico. Podremos ver la diferencia entre el llamado Hollywood BIM y un BIM practico, Vamos a ello
- por lo que la agenda estará formada por dos parte, dos historias, una vendiendo Hollywood BIM que desempaquetaremos y la otra adoptando el enfoque más práctico del BIM.
- Algunos de los que nos encontramos aquí hemos oído hablar de hollywood BIM, hemos escuchado este termino y sabemos que hollywood, aunque se ve fantástico por desde la distancia, tiene mucho trabajo para su producción, muchas veces se promete mas de los que se puede lograr, cuando vemos una producción desde el enfoque del cine se ve todo saliendo de la manera correcta, la manera soñada y esperada, enfoquemos este pensamiento en el BIM, sí definitivamente quiero decir cuando piensas en hollywood todo lo que vemos es la producción de una hora y media o dos horas, al ver los fuiera de cámara podemos ver que no es una tarea fácil esas horas que consumimos en realidad llevan atrás infinidad de tiempo y esfuerzos de un gran equipo
- así que hablemos primero de como identificar cuando se esta vendiendo Hollywood BIM
- ¿De acuerdo? Hay muchos ángulos diferentes desde los que puede vender BIM o usarlos en su proceso de ventas. Puede que sea un arquitecto que intenta (1)ganar un contrato. Puede que sea un contratista que intenta unir todas las especialidades y proporcionar un mejor servicio para su cliente, tal vez sea un proveedor de servicios BIM o un consultor, y todos esos equipos diferentes tienen requisitos diferentes.
- y es posible que promocione BIM en su sitio web, sí, está bien, es un buen primer paso
- ¿Tiene tal vez un vendedor que vea esas oportunidades de ventas con el enfoque BIM?
- Por lo general, los equipos tendrán algún tipo de presentación de diapositivas o una persona que normalmente investiga un poco sobre la empresa y poder saber lo suficiente sobre ellos para ir poder vender lo que quieren o incluso hasta lo que les quiere hacer creer que necesitan, pero esto es peligroso, así que sí, en esta imagen vemos un experto vendedor, donde compara el BIM con una joya preciosa y deseable, un diamante mágico tratando vender todos estos beneficios y tal vez a veces el cliente no esté tan informado y pueda ser conquistado por la promesa mágica de lo que podría hacer al comprar sus servicios BIM.
- Tal vez muchos equipos están haciendo promesas como estas, aseguran que vamos a tener el diseño más rápido y el proceso de análisis de una manera automatizada, vamos a tener una estimación perfecta con cantidades detalladas que se actualizan con solo presionar un botón, vamos a la menor cantidad de posibles rfis o incidencias, el verdadero lanzamiento de la metodología BIM que va a resolver potencialmente todas estas incidencias en nuestros proyectos, si, solo con comprometemos a hacer BIM y como podemos hacer BIM, como ayudamos para que al resolver todas estas cosas, se convierta en el hollywood BIM, que se convierta en un discurso de ventas. ¿cómo puede alguien decirle que no a todas estas maravillas que nos prometen?
- Estamos abriendo campo, así que estas promesas BIM ¿ganan proyectos? ¿Crees que algo el BIM puede ayudarnos a ganar proyectos?
- Sí, absolutamente sí, es algo posible, perro no es bueno, es una implementación BIM que nos proporcionara gran cantidad de problemas y esto no es bueno para nuestra industria, si promocionas BIM en tu sitio web, si realizas una buena presentación, entonces sabes que tal vez puedes ganar el proyecto.
- Como crees que ha reaccionado el BIM Manager? Se ha ganado el proyecto pero
- El BIM manager probablemente estará analizando todo lo que se prometió, teniendo en cuenta que el BIM Manager es el productor, el director en este momento, tiene que comprometerse a hacer realidad todo lo ofrecido, muchas veces hemos estado en una posición en la que se ha contratado un proyecto bajo la metodología BIM, ya se ha establecido el plan de ejecución de todos los elementos y ni siquiera tenían un BIM Manager a bordo para adaptarse a eso, así que ahí es donde las cosas pueden comenzar a ponerse un poco complicadas o comenzar a tener que vencer algunos retos, por lo que el BIM Manager estará un poco molesto y confundido
- Toda esta molestia y confusión es por que lo que se vendió es solo la parte externa la parte bonita o conocida como Hollywood BIM, el como BIM Manager entiende que el cliente vio fue la pate mágica del BIM, la parte que se encuentra a flote como podemos ver en este Iceberg
- Pero el BIM Manager sabe, que debajo de esa imagen idílica del BIM, hay todo un equipo formado por las distintas especialidades que participan, todas estas herramientas y procesos adicionales y las mejores prácticas, todo esto es necesario para entregar un BIM correcto, por lo que es una gran diferencia y un gran reto para que los equipos cumplan con esas promesas de hollywood BIM
- Y nos preguntaremos que es lo que suele pasar, lo que sucede cuando las personas prometen demasiado
- Bueno, esto es generalmente lo que vemos, una cantidad de diamantes que nos han prometido los cuales debemos alcanzar, vemos que los equipos están tal vez un poco más frenéticos, hay muchos de estos diamantes que se han vendido por todas partes y su recogida o al enfrentarnos a estos retos no lo hacemos de una manera planificada, mediante unas fases, al contrario lo hacemos de una manera desorganizada y las cosas comienzan a enredarse, por lo que no es un proceso simplificado como si fuera un enfoque directo comprometido con uno o dos elementos y al final solo logramos un diamante y medio, si parecían ocho o nueve diamantes, estas fueron las cosas que se vendieron, pero solo logramos uno y medio, ¿cuál crees que será el resultado final?
- Tal vez esto es lo que suceda la mayor parte del tiempo, al final no se cumplen las expectativas, sí, este modelo no creo que llene las expectativas ofrecidas el momento de sobrevenderle la metodología BIM al cliente.
- Así que cuando miramos eso podemos ver que el cliente en general no estará satisfecho con uno y medio de esos nueve diamantes que que se vendieron
- ¿Crees que ese cliente volvería? ¿Querrían BIM en su próximo proyecto?
- Probablemente no, podemos ver que no tiene cara de estar comprometido con la implantación BIM
- Implantar BIM en su próximo proyecto definitivamente no es un proceso mágico. Si miramos un enfoque práctico sobre cómo podemos abordarlo y desarrollar en buen puerto.
- Así que hablamos de que hay diferentes personas, diferentes agentes y es posible que el enfoque de la venta del BIM tenga diferentes enfoques, hay tantos retos que se pueden usar para resolver, si es un arquitecto, estaría haciendo cosas diferentes en comparación con un contratista o en comparación con un proveedor de servicios o consultor BIM que vende servicios.
- Conozcamos a Helen
- Así que Helen tiene una estrategia BIM práctica, ella sabe exactamente cómo llevar a cabo todo el flujo de trabajo y comparte con el cliente lo que es práctico y lo que se entregará y lo que le hará ganar más negocios si echamos un vistazo a su estrategia BIM práctica.
- Ella se asegura de hacer las preguntas correctas y que sean relevantes para definir lo que se debe hacer, define un alcance muy claro y visual, logra un acuerdo con todas las partes o agentes, definiendo los entregables y ese será el objetivo principal y luego informa continuamente a su cliente del progreso del proyecto
- Entonces, veremos como helen, hace las preguntas correctas, ¿cómo lo hace? Bueno, primero tiene que ver realmente cuáles son algunos de los servicios que pueden realmente comprometerse.
- Aquí hay algunas preguntas que, como arquitecto, es posible que desee considerar si desea usar BIM para sus revisiones de diseño es algo que le interesaría al cliente porque cada pequeña pregunta comenzará a dictar qué tipo de alcance debe y no debe incluir en sus proyectos y estos son algunos ejemplos de lo que podría querer preguntarles que son más relevantes para los arquitectos ¿Puede ayudar con el alquiler del edificio? ¿Puede ayudar a encontrar e identificar elementos para prefabricación? no es una lista exhaustiva, hay muchas más que podría querer hacer, pero hacer las preguntas en lugar de simplemente decir si le gustaría BIM o aquí hay una simulación bonita o aquí hay un modelo 3D, sin tener establecidos los alcances o conocer esas expectativas alineadas desde el principio. Se convierte en una tarea frustrante tener que retroceder o agregarlo al contrato. Agréguelo a su flujo de trabajo para mantener un enriquecimiento constante para que conocer y mejorar este tipo de preguntas. El enfoque es básicamente eliminar la mayor cantidad de riesgo por su parte y también no verse como el chico malo, de esta manera y con unas preguntas sencillas podemos llegar a definir que es lo que se requiere y que no para llegar a un modelo practico.
- Absolutamente algunos de los contratistas tal vez harían algunas preguntas diferentes y podría ser más sobre las expectativas de recibir modelos del equipo de diseño ¿Serán modelos que se puedan usar en la obra? Se genera una expectativa para la utilización de los modelos en la obra. Se crean expectativas hacia el uso de cualquiera de estas nuevas y fantásticas tecnologías que nos ayudan a comprender el diseño y o la construcción, comprender el progreso el progreso de esta misma, otra de las preguntas que puede asaltar a un contratista es ¿Si es posible usar los modelos del diseño para obtener cantidades para estimaciones de presupuestos? Una de las cosas más importantes que podemos observar es que el contratista dice que sí, que le interesa hacer BIM y luego el propietario diría, bueno, tenemos los equipos de diseño que también están haciendo BIM, así que lo que se espera es que los contratistas sean los que esperen ahora un modelo que realmente puedan consumir y usar para fines de estimación, ya que en esta etapa de implantación los equipos de diseño también deben saberlo para modelar de acuerdo a las fases de diseño, en algunos momentos no será necesario modelar algo en 3d., es posible que no tengamos que hacerlo y ahí es donde tenemos muchas horas de delineación o modelado innecesarias y mucho de esto va y viene quién está haciendo qué y quién debería haber modelado, Y pueden asaltarnos mas preguntas como si el modelo esta preparado para ser usado en el FM y definitivamente, esto es un punto mas que puede llegar a valorar el contratista, así que en esta lista podemos encontrar las intenciones de reducir el costo del ciclo de vida, podemos decir, que parece obvio, pero ¿le gustaría recibir los datos de entrega del edificio en un modelo BIM o en un IFC en un COBie? ¿Qué tipo de intercambio de datos está buscando? ¿Cuáles son los requisitos de información que son interesantes para cada uno de los agentes? ¿Cómo le gustaría usar esto? Algunas veces esto no es de interés para el propietario ya que el no va a realizar una explotación del activo, el que lo va a explotar es otra persona u otra empresa, por lo tanto es algo que no se asumirá el contratante.
- Y si estamos desde la visión de un consultor BIM, ¿Existe un modelo de diseño de base para iniciar los procesos? ¿Iniciamos desde un proyecto base para poder acelerar el proceso de creación de nuestro modelo? Contemplaremos algún uso BIM nuevo?, ¿hay un modelo actual que luego debo agregar o ajustar? Esa es una gran pregunta que deberíamos hacer, ¿Iniciaremos desde cero o por medio de nuestras experiencias podemos identificar estos elementos? Podemos asegurar que por lo general toma un poco más de tiempo tomar algo que ya existe y reajustarlo en base a lo que se ha construido para que finalmente cumpla con ciertos estándares, por lo que podría tomar más tiempo del que podríamos usar iniciando desde cero. Identificar si se involucran a los diferentes equipos es estas coordinaciones, qué tan precisos necesitamos que sea el LOD, cuál es el nivel de geometría, de la información, esas son algunas de las preguntas, si nos encontramos desde la perspectiva de un consultor BIM, debemos evaluar los puntos que siempre son importante y, a veces, es difícil hacer esas preguntas porque lo que se desea es firmar el contrato, sabes que hacemos modelado BIM genial, hacemos cualquier tipo de renderizado genial, pero si estás preguntando si te están pidiendo un entregable y no sabiendo por qué lo está creando, es posible que esté produciendo en exceso ciertas áreas que podría estar produciendo menos, por lo que identificar realmente cómo se usará ese modelo y asegurarse identificar el alcance correcto en lugar de un modelo superior o inferior es realmente crítico. Lo más importante es el alcance, debemos de tener en cuenta que el alcance es el común denominador entre los distintos agentes, creo que uno de los mayores riesgos o retos que ocurren con los servicios BIM y nos habrá sucedido a muchos es que luego, poco a poco, los clientes o los equipos de diseño alimentan aun más el modelo generando trabajo y más trabajo con el que puede que no se hayan comprometido, así que encontrar la manera de tener un alcance claro e identificar cada uno de estos trabajos extra para dejar claro que es muy obvio que va a afectar la producción, si el cliente dice que se debe generar un modelo de la fontanería identificar su alcance de modo que podemos dejar claro que no se modelará nada de menos de una pulgada o dos, el alcance es realmente difícil de afrontar cuando el contratante o el cliente pregunta dónde está esto o por qué no modelaste esto o pensé que se incluían, todo estos términos deben de quedar claros en nuestros contrato y en nuestro PEB. Así que debemos enumerar algunas de las cosas que debería preguntar y se específico para cada agente.
- Pero, ¿cómo hace Helen para definir ese alcance claro y visual? ¿Cómo hace realmente eso?
- ¿Cómo se las arregla para hacer eso? Deberíamos echarle un vistazo. Sí, si es arquitecta, podría estar mirando más sobre acabados, si se trata de revisión de diseño. es importante definir que no se agregará al modelo desde el punto de vista del arquitecto, por su conocimiento en el proceso de diseño, tiene que saber cuáles son sus capacidades para asegurarse de alinear esas expectativas, por lo que podría saber si se espera introducir la Realidad Aumentada o Realidad Virtual en este proyecto, ¿qué áreas será revisadas con esta realidad virtual? ¿Es todo el edificio? Porque eso afecta el tiempo que tomará agregar todos estos materiales si solo estamos haciendo un área determinada. ¿Qué vamos a hacer? Enfocarnos en el aspecto y la sensación del material o en la ocupación en el espacio, por lo que también debemos agregar muebles, de esta manera todas estas serán las preguntas que se debe plantear y basadas en nuestras propias capacidades y una vez que sepamos y planteamos nuestras ideas de lo que puede hacer, las preguntas se vuelven más fáciles de plantear e identificar.
- Si nos enfocamos en los contratistas podrían estar más interesados en la colaboración, ¿es la coordinación de MEP lo que estamos haciendo o si tenemos restricciones en el sitio y tal vez necesitemos hacer la infraestructura del sitio o la coordinación de servicios públicos del sitio? deberíamos centrarnos en dónde exactamente vamos a realizar la coordinación
- y luego los consultores BIM cuanto más tenga una lista estándar de alcance y de forma visual puede comunicarle a su cliente que no tienen que ser expertos en BIM para entenderlo y poder ponerse de acuerdo visualmente sobre ese alcance esto es realmente importante.
- Entonces, ¿cómo una vez que hemos pasado por ese flujo de trabajo de hacer las preguntas correctas y ser capaz de determinar qué es exactamente lo que necesita, cómo logra Helen estar de acuerdo con todos?
- En realidad con Plannerly no es un proceso difícil, una vez terminamos teniendo todos esos capítulos aprobados de manera colaborativa, creamos una propuesta, general en pdf y finalmente se envía por correo electrónico incluso lo podemos realizar antes de salir de la reunión. Podemos invitar a las personas a su entorno de colaboración en línea y también imprimir para dar literalmente en esa reunión el alcance acordado en un pdf bien formateado, sí, imagínese tener tiempos de espera en el seguimiento, imagina que todo ese seguimiento se realiza incluso antes de abandonar la reunión. Es aquí donde Helen intenta llevar la automatización en ese flujo de trabajo al siguiente nivel.
- Y por medio de los diferentes estándares podemos definir el LOD, por lo que una comprensión visual de lo que es LOD100 200 300 o incluso 350 que realmente ayuda a alinear esas expectativas, por lo que manteniendo esa imagen, todos los clientes pueden saber qué está pasando, pero a veces puede llevar mucho tiempo compartir las actualizaciones y mantener al cliente informado.
- Bueno, Helen usa un flujo de trabajo de actualización simple y continuo en el que los equipos que están haciendo el modelado arrastran y sueltan una tarea e instantáneamente el modelo se codifica por colores en función de esos objetos vinculados para que el propietario pueda ver si algo está adelante o atrás e incluso en este ejemplo, la codificación de colores representa algo que en realidad es posterior, como la adquisición, por lo que es posible mantener ese conjunto de requisitos como una lista de tareas que el equipo responsable de esas actividades puede simplemente arrastrar y soltar y eso actualiza instantáneamente el entorno, por lo que el contratante puede verlo en el instante, Directamente el BIM manager tiene control sobre lo que ven y lo que no, el cliente podría ser cualquiera que esté consumiendo un modelo o recibiendo un modelo, por lo que no es solo un propietario, sino un arquitecto o un contratista.
- Si está brindando servicios al contratista, luego proporcionarles estas actualizaciones es realmente poderoso no solo para que usted pueda realizar un seguimiento del progreso, sino también para que no tenga que compartir actualizaciones con cada persona que interviene en el proyecto y luego, a medida que los modelos se aprueban simplemente publicándolos en el mismo entorno, puede descargar ese modelo para usarlo en otras aplicaciones o flujos de trabajo, la coordinación de los modelos es instantánea, en este ejemplo se esta utilizando la conexión con BIM 360, obviamente, todo está integrado y está configurado y listo para usar en esos otros flujos de trabajo.
- hemos hablado sobre el punto de vista del Hollywood BIM y cómo es una manera fácil, tal vez de obtener ganancias rápidas y ganar algunos proyectos y sorprender a un propietario a corto plazo, pero tal vez ese propietario no va a querer trabajar con nosotros para futuros proyectos, si así es la experiencia y hemos visto como Helen y sus cuatro pasos prácticos nos pueden ayudar para definir mejores requisitos BIM y asegurarnos de que el contratante tenga la oportunidad de estar satisfecho. ¿Crees que el el dueño estará satisfecho ahora?. Definitivamente creo que estarán más satisfechos, más claro, esperando poder realizar mas proyectos con nosotros.
- Así que la calificación será un 10
- Parece que el cliente está mucho más satisfecho con este enfoque, entonces, ¿cómo se comparan los dos enfoques?
- Podemos observarlos desde un BIM confuso y tal vez persiguiendo sus oportunidades de manera desordenada y debido a que prometemos demasiado con el enfoque de Hollywood BIM y no salimos al final con demasiado para proporcionar al propietario en lugar de elegir un enfoque práctico, vamos apuntar a objetivos específicos realmente poderosos muy útiles muy bien definidos y luego comuniquemos el progreso a medida que avanzamos y asegurémonos de recoger todos los diamantes en el camino
- y como resultado, ¿cree que el cliente preferirá un enfoque más práctico en su próximo proyecto?
- Entonces, al poder comprender qué es, podemos proporcionar un paquete desde una perspectiva BIM de una manera que pueda entregarlo y luego adoptar un enfoque mucho más útil y práctico para BIM.
- Realmente creemos que esa será una razón poderosa por la que puede ganar más trabajo como resultado y lo hemos visto, así que esto es a través de la experiencia práctica con personas prácticas que hacen prácticas bim y es mucho más poderoso los resultados y el negocio repetido que obtienen con sus clientes, entonces, ¿cuál es la moraleja de la historia?
- sí, menos es más calidad que cantidad a veces, y especialmente para aquellos equipos que recién están comenzando con BIM, debemos saber que queremos ganar ese primer proyecto, saber que es un gran trampolín para obtenerlo y luego implementar, pero iniciando poco a poco, comenzar teniendo claro en lo que podemos comprometernos, con lo que podemos intentar hacer, realmente nos llevará mucho tiempo, pero aprenderemos de una manera constante y firme Veremos dónde están esos retos y cómo podemos implementar y mejorar nuestros servicios, ya sea la coordinación, la estimación del costo, la transferencia de información para el fm, definir cuáles son los usos de BIM, y discutir las capacidades con nuestros equipos.
- en conclusión, ¿qué tenemos que hacer? plantear las preguntas correctas las preguntas que son relevantes para el trabajo que puede proporcionar y definir alcances que la gente pueda entender debemos comprender que los clientes no son expertos en BIM, la mayor parte del tiempo, por lo que definir un alcance visual y muy claro es extremadamente poderoso, asegurémonos de tener un flujo de trabajo que reduzca su carga de administración, de manera que no perdamos tiempo creando informes y formateando informes y reuniendo un documento de Word y una hoja de cálculo y un powerpoint y poniéndolo todo en un PDF y enviándolo por correo electrónico y luego verificando la trazabilidad de ese flujo de trabajo, tener un enfoque integrado, tener un enfoque en el cual la carga administrativa sea casi nula y tener un enfoque en el que los requisitos estén conectados con el flujo de trabajo posterior de la gestión de tareas y la verificación de esas tareas para que no tener que hacer nada adicional, simplemente revisar la lista de tareas y eso es lo se actualizara y podrá ver al cliente donde sea que esté, sea lo que sea que esté haciendo y, como resultado poder terminar y tener nuevos contratos BIM.
- Si desean conocer un poco mas pueden acceder a los enlaces en pantalla y aprender el manejo de la aplicación desde los videos "Básicos“ ¡Háganos saber cuándo le gustaría programar su Masterclass! Como Partner de Plannerly en España estamos para apoyar a todas las empresas del sector AECO con servicios de consultoría BIM, proceso de actualización de planos de CAD a BIM y brindarle capacitación, acompañado de los mejores precios en la adquisición de las licencias de Plannerly para aplicar en sus proyectos
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