El documento presenta un plan de negocios para Hanku, una empresa que vende comida cruda para perros. Propone segmentar el mercado en Lima Metropolitana, enfocándose en personas de 30-55 años de ingresos altos interesados en la salud de sus mascotas. El plan estima vender a 150 clientes el primer año y 375 el segundo, generando ingresos anuales de S/518,400 y S/1,296,000 respectivamente a través de entregas a domicilio. Se realizará marketing en redes sociales y veterinarias
1. “HANKU: COMIDA CRUDA
PARA PERROS”
INTEGRANTES:
Dalmau Amezaga, Javier
De las Casas, Santiago
Figari del Solar, Sebastián
Rivera de la Flor, Joaquin
Rivera de la Flor, Rodrigo
6. Market Shares
La comida BARF es un mercado relativamente nuevo. Hay pocas empresas que
se dedican a la venta de comida cruda. Las principales son:
Rambala Dog Food
BARF Peru
6
10. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Edad: 30-55 años de edad
Sexo: Femenino (p), Masculino
Ciclo de vida: Indiferente, con perro como mascota
Ingreso anual: Ingresos considerables
Ocupación: Profesionales y técnicos, Gerentes, funcionarios
Educación Superior o técnica
11. SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
Clase social: Alta, Media Alta
Estilo de vida: Afortunados y progresistas
Personalidad: Innovadora, ambiciosa, amante
de los perros, racional
15. ENCUESTAS
Determinar relación entre falta de información del cliente
y poca participación de mercado.
¿Producto considerado "premium" por el consumidor?
¿Dispuestos a cambiar bolitas por comida cruda
incluyendo un costo mayor?
24. VENTAS EN PRIMER AÑO EN EL MERCADO
Ventas: 150 clientes
Precio de venta mensual: S/. 288.00
Ingresos proyectados mensuales: S/. 43 200.00
Ingresos proyectados anuales: S/. 518 400.00 DISTRITO Dia produccion CLIENTE
JESUS MARIA LUNES Luciana Rarmijo
JESUS MARIA LUNES Angela Colan
MAGDALENA LUNES Mauricio Moquillaza
MAGDALENA LUNES Fiorella Palomino
MAGDALENA LUNES Sandra Heshiki
MIRAFLORES LUNES Cecilia Castillo / Cecilia del campo
MIRAFLORES LUNES Cinthya Espinoza
MIRAFLORES LUNES Gracieli Silva
MIRAFLORES LUNES Lilita de la Fuente
MIRAFLORES LUNES Karina Santos
MIRAFLORES LUNES Jimena Cardenas
MIRAFLORES LUNES Elita Rosas
MIRAFLORES LUNES Elita Rosas
MIRAFLORES LUNES Marianne Denegri
MIRAFLORES LUNES Rebecca Diaz
MIRAFLORES LUNES Talia Fernandez
25. PROYECCION DE VENTAS SIGUIENTE AÑO
Proyección: 375 clientes
Precio de venta: S/. 288.00
Ingresos mensuales: S/. 108 000.00
Ingresos anuales: S/. 1 296 000.00
26. Focus Group
Tema: Comida cruda para perros
Sub temas:
- Precio de venta
- Puntos de venta
- Concepción del cliente sobre el producto
- Factor clave en la compra del producto
27. Objetivos específicos
¿Por qué compran ___ marca? Ajustarnos a sus necesidades
Precio – Conveniencia – Salud perro
¿Percepción sobre comida cruda? Saber cómo concientizar
Frutas y verduras: Mala digestión
¿Presentación y método de uso correcto Hacer mejoras
Dos inconvenientes: Bolsas muy elaboradas - Espacio congelador
¿Precio y plataforma de venta adecuado?
Más importante es la salud de sus perros – Comodidad Delivery
28. MUESTRA PDVs
Delivery
Llegar a veterinarias reconocidas
Incrementar la cantidad de producción
Storecheck
30. Material POP
Hanku no cuenta con puntos de venta; Sin embargo se han considerado algunas
alternativas
“Stands” en lugares estratégicos para entregar giveaways con el logo de la
empresa
Objetivos: Atraer nuevos clientes, tomar mayor presencia en lugares físicos y
no solo tenerla en la web
32. Conclusiones y Recomendaciones
Aprovechar la corriente mundial acerca de la salud y
enfocar nuestra publicidad hacia lo saludable.
Aprovechar la ventaja del delivery.
A los clientes les gusta, en general, la presentación del
producto.
Si gastan entre 200-300 soles al mes por cada perro,
estarían dispuestos a comprarlo. Para esto se informará
sobre los beneficios.