Este documento explica qué es el neuromarketing y cómo funciona. El neuromarketing utiliza técnicas basadas en la neurociencia para comprender mejor las necesidades y deseos de los clientes a nivel subconsciente. Funciona analizando las tres partes del cerebro y cómo el cerebro primitivo es el verdadero tomador de decisiones. Ofrece seis estímulos que pueden usarse para comunicarse con el cerebro primitivo de manera efectiva y concluye que el neuromarketing puede ayudar a las empresas a mejorar sus ventas.

1. CRISTINA PICHON PICHON

2. ¿Qué es el
Neuromarketing?
 “El Neuromarketing es un nuevo lenguaje
que, una vez aprendido, le ayuda a
construir y comunicar mensajes que
influyen directamente en el verdadero
decisor que tenemos dentro: el Cerebro
Primitivo.” (Renvoisé & Morin, 2006)
 Neuromarketing es un nuevo campo donde
la ciencia y la comercialización del cerebro
se encuentran. (Ouazzani , Benlafkih,
Jiddane, & Cherrah, 2011)

3. ¿Cómo funciona?
 Neuromarketing es el entendimiento de
ciertos hechos sobre la estructura del
cerebro del ser humano.
 El cerebro organizado en 3 partes
separadas
*cerebro nuevo (encargado de razonar)
*cerebro medio (procesa las emociones)
*cerebro primitivo (es el que decide)
 El verdadero decisor es el cerebro primitivo

4. ¿Cómo descubrir las
necesidades y deseos
profundos de nuestros clientes?
 El 90 % de las decisiones que tomamos
como consumidores tienen su origen en
modalidades que se alojan en las
profundidades de nuestra mente
 El Neuromarketing es la herramienta
perfecta para comunicarnos con el
verdadero decisor “el cerebro primitivo”.

5. Los 6 estímulos
 Es un lenguaje sencillo que puedes
utilizar para estimular el cerebro

6.  1. Centrado en sí mismo. El cerebro
primitivo está muy centrado en sí mismo
y solo se preocupa por su supervivencia
y bienestar.

7. 2. Contraste. Este tipo de estímulo
permite que el Cerebro primitivo decida de
una manera rápida.

8. 3.Tangible. El “cerebro primitivo” está
constantemente explorando en busca
de lo que es familiar y amigable, lo que
puede ser rápidamente reconocido, lo que
es tangible.

9. 4. Principio y final. Poner el contenido
más importante al principio es una
necesidad y repetirlo al final, un
imperativo.

10. 5. Visual. Esto implica que el
procesamiento visual entra en el “cerebro
primitivo”, primero, lo que puede conducir
a una conexión muy rápida y eficaz a la
verdadera toma de decisiones.

11.  6. Emoción. La neurociencia ha
demostrado claramente que los
“cócteles emocionales” crean
reacciones químicas que afectan
directamente a la forma en que
memorizamos y actuamos.

12. 4 pasos para lograrlo:
 Diagnostica la necesidad, pena, sueño u
objetivo.
 Diferenciar el valor, solución o beneficio
que ofreces con tu producto o servicio
 Demostrar la ganancia que tendrá con tu
producto al cubrir esa necesidad suya.
 Dialogar con el cerebro primitivo. Aquí es
importante transmitir tu mensaje con el
máximo impacto posible para así poder
influir en la toma de decisión del
consumidor.

13. Conclusión

Aprender las técnicas del Neuromarketing nos dará
la llave para poder tener un mejor acercamiento y
conocer verdaderamente cuales son los deseos de
nuestro cliente y así saber qué es lo que podemos
ofrecerle nosotros, inclusive, gracias a estas
técnicas, nosotros podemos diseñar un producto o
servicio con ayuda de información recabada acerca
de las necesidades de nuestros clientes.
 Sin duda alguna, esta herramienta nos ayudara a
incrementar las ventas de nuestro negocio.

14.  Braidot, N. (2011). Neuromarketing en acción.
Buenos Aires: Granica.
 Ouazzani , Z., Benlafkih, L., Jiddane, M., &
Cherrah, Y. (04 de 03 de 2011). Academic
Journals. Recuperado el 21 de 06 de 2016, de
http://www.academicjournals.org/journal/AJBM/arti
cle-abstract/7CEC9BF18305
 Renvoisé, P., & Morin, C. (2006). Neuromarketing.
Barcelona: UOC.
REFERERNCIAS