El documento describe los 7 pasos de la Neuropirámide Romano para crear un mensaje publicitario efectivo según el neuromarketing: 1) Captar la atención, 2) Utilizar estímulos sensoriales, 3) Despertar emociones, 4) Influir en la parte racional, 5) Activar el freno regulador de la conducta, 6) Utilizar un mensaje verbal efectivo, 7) Motivar la compra. El objetivo es entender cómo piensa y se siente el consumidor para influir en su decisión de compra de manera inconsciente.

1. 7 pasos para construir un mensaje con Neuromarketing
Conoce la neuropirámide que explica los 7 pasos por los que debe atravesar tu publicidad para entender la mente del
consumidor e influir su decisión de compra.
El comprador de hoy está buscando experiencias y el reto para marketeros y publicistas está en conocer
cómo, su cliente potencial, siente emociones. Para eso existe una de las grandes tendencias: el
neuromarketing, que si bien no es nueva, la constante
segmentación del público, obliga a mercadólogos y publicistas a
conocer el sentir de sus consumidores para activar la
manipulación.
Pero para comprenderlo es necesario conocer el proceso en el
que un comprador asimila la publicidad desde que tiene un primer
contacto con ella, hasta que concreta la compra. Para ello, Jaime
Romano, CEO de Neuromarketing, diseñó
la Neuropirámide Romano, que, a través de la medición de la
actividad cerebral, pretende interpretarle a las marcas qué piensa y qué siente el consumidor durante cada
una de las secuencias de dicho proceso.
El experto te comparte las 7 fases obligadas para hacer una campaña de neuromarketing que parte de la
base de que si 90% de las decisiones de compra está motivado por el lado inconsciente de las personas,
entonces un mensaje adecuado, te permitirá desarrollar una estrategia para convencer a tu target, concretar
la compra y construir lealtad:
Claves para un mensaje a través del Neuromarketing:
1.- Atención
Cada consumidor recibe miles de estímulos en cada momento y su consciente sólo atiende aquellos
capaces de atraparlo. Por lo que se debe tener la creatividad necesaria para captar su atención ante el nivel
de activación del cerebro que se abre dispuesto a recibir información del exterior.
2.- Estímulos sensoriales
El siguiente paso es decidir por cuál de sus sentidos -capaces de distinguir tu estímulo- captarás su
atención: visuales, auditivos, gustativos, olfativos o táctiles, En esta parte de la pirámide, los objetivos de tu
mensaje deben ser claros según cada uno de sus objetivos.
3.- Parte emocional
Cada estímulo percibido es capaz de despertar una emoción. Es justo aquí cuando tu publicidad debe estar
dirigida al sistema límbico de tu usuario, es decir, a su parte emocional, ya que las emociones afectan el
funcionamiento del cuerpo (temperatura, respiración, flujo sanguíneo, pulsaciones), y esto permite que las
decisiones de compra que tome sean distintas, pues ahora estarán influenciadas por ti.
4.- Parte racional
En este punto el usuario hace un análisis y síntesis de los estímulos y emociones previas, y es justo aquí
donde la valoración de imágenes, sonidos y texturas puede influir de forma consciente en la toma de
decisiones desde el primer contacto con la publicidad, hasta el punto de venta.
5.- Freno regulador de la conducta
En este momento del proceso de pensamiento del ser humano, surge la conciencia, personal de cada
individuo. Aquí la mente de los consumidores empieza a organizar los puntos anteriores. Luego de
monitorear la información recibida, la parte frontal del cerebro buscará guiar la conducta hacia un estado
estable, de tal manera que las decisiones que tome la persona no afecten su estado estándar de placer.
6.- Conducta verbal

2. Entonces la comunicación entra en juego. Este es el punto objetivo del proceso, el momento donde puedes
disuadir a tu target y a su conciencia con el mensaje correcto. Pero también es el momento más delicado
porque es justo aquí donde el proceso puede romperse y, por lo tanto, la compra no se consumará. Por ello
es preciso que en tu mensaje utilices las palabras correctas para comunicar una idea o un sentimiento
7.- Motivador de compra
Ésta es la cúspide de la neuropirámide, pues si tu publicidad llegó hasta aquí es porque lograste conectar
con los consumidores que sí comprarán tu mensaje. Según el experto, el reto de las empresas que lograron
una publicidad exitosa con este método será conservar al cliente y hacer que vuelva y recomiende su
marca, de tal manera que también se convierta en un motivador de compra.