2. Identifica tus objetivos1
Establecer un
punto de referencia
• Evaluar personal y recursos.
• Preparar un plan de distribución.
• Evaluar los activos existentes
y el compromiso de la alta dirección.
Evaluar a la
competencia
• Listar el contenido de
los competidores.
• Monitorear información
importante en forma
continua.
• Compartir resultados
en equipo.
Describir alcances
de “tu” Marketing
de Contenidos
• Trazar tus objetivos
para los próximos
12 a 18 meses.
Establecer las metas
• Identificar productos o iniciativas
que serán apoyadas por el marketing
de contenido.
• Identificar valores fundamentales
y objetivos estratégicos.
3. Comprender a los compradores2
Identificar a los compradores
• Identificar qué tipos
de compradores quieres
Definir etapas del
proceso de compra
4. Identificar “lagunas”3
Lista de sus activos
de marketing de contenido
existentes
Identificar contenido
por etapa
• ¿Cuál es el más apropiado
en cada etapa del proceso
de compra?
5. Identificar contenido
por persona
• Lo que es más
apropiado para
sus compradores
Identificar faltantes
en el contenido
• ¿Qué lagunas hay
en sus activos?
Identificar las lagunas3
6. Construir Contenido4
Generar
ideas para el
contenido
Identificar
mensajes
clave
Esbozar
estándares
de calidad
Asegurar la
coherencia
Reutilizar
contenido
siempre que
sea posible
Construir
una lista de
colaboradores
7. Organizar la distribución5
Los comerciantes B2B
utilizan un promedio de
12 tácticas
de marketing de contenido
28%
utilizan 5 a 9 tácticas
diferentes
11%
utilizan más de 20
tácticas diferentes
9. Selecciona los canales adecuados
para publicar tu contenido
80%de los usuarios
de internet
interactúan
con los sitios de
redes sociales
y los blogs
Organizar la distribución5
10. Organizar la distribución5
56%de los comerciantes B2B
consideran el blog como
el canal más valioso
Los blogs son responsables de un:
y434%más páginas
indexadas 97% más enlaces
indexados
12. Organizar la distribución5
+67%leads por mes
En promedio, las empresas
con blogs producen
87% de los comerciantes B2B utilizan las
redes sociales para distribuir contenido
13. Medir el retorno de la inversión6
60%de los comerciantes B2B utilizan
el tráfico web para medir el éxito
45%Mide el ‘uso compartido’
en redes sociales
51%Utiliza leads calificados de ventas
14. Preguntas Qué
Qué
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dónde
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Cómo
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Quién
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Cuándo
Cuándo
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