El presente trabajo busca alternativas de diversificación que permitan disminuir el consumo energético de las empresas de alto consumo (como lo es la del plástico) mediante las estrategias de mercado y la inversión en tecnologías para la generación de energías limpias lo cual se logra gracias a la desregulación del mercado de energía en nuestro país.

1. Omar Bernabé Cortés Covarrubias
Mercado de Energía: Oportunidades de Negocio 1
Plan de negocios:
Diversificadora de Insumos energéticos para
empresas de alto consumo.
Introducción:
En una reunión con amigos en las instalaciones de la empresa familiar hemos
realizado una pequeña reflexión acerca de las oportunidades de negocio que
se abren ahora con los cambios y reformas en cuestiones energéticas,
sabiendo de antemano que la empresa familiar se dedica a la producción de
Bolsas Plásticas de Alta y Baja Densidad.
Dentro de los procesos que se analizaron se destacaron tres como los más
importantes que son Extrusión, impresión y corte, dentro de los cuales se
puede apreciar el gran consumo energético como lo es el calentamiento de
los materiales a temperaturas cercanas a su punto de ebullición para
volverlas inestables y facilitar su moldeo, así como su consumo energético
con la maquinaria especializada utilizada.

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Mercado de Energía: Oportunidades de Negocio 2
Actualmente la empresa tiene su contrato con el suministrador de servicios
proporcionado por CFE y no se ha incursionados en nuevos prospectos de
reingeniería de la cadena de suministros para la adquisición de recursos
energéticos, indispensable para el optimo funcionamiento de la maquinaria
encaminada a la mejora continua.
Objetivo
Demostrar la importancia de la reingeniería y búsqueda continua de
estrategias así como el impacto que generan en sectores clave de las
empresas (en este caso en el sector energético), con lo cual se ofrecerían
mejoras que ayudan a disminuir los altos costes en los que se incurren.
Estrategias
Aprovechando la desregulación y apertura de los mercados energéticos se
pretende solicitar los permisos necesarios para ofrecer servicios como
permisionarios privados buscando primeramente el auto abasto de energías
mediante diferentes fuentes de energías limpias así como la importación del
gas natural para aprovechar la competitividad de los mercados y la cercanía a
uno de los puertos más importantes de México.
Segmento de Mercado

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Mercado de Energía: Oportunidades de Negocio 3
El segmento al que se enfoca este plan es a aquellas empresas cuyos
procesos son la elaboración de Artículos domésticos (Especialmente Bolsas
plásticas) ya que por los procesos en los que incurren es indispensable una
alta inversión en energéticos como electricidad y gas natural (para el proceso
de extrusión e impresión), aunque por la actividad a realizar se pretende que
éste sea solo por inicio ya que la oferta por su generalización puede abarcar
todas aquellas empresas que necesiten un esquema especializado de
Suministro de energéticos.
La razón por la que se eligió este segmento como inicio es por ser la primer
problemática a solucionar y una vez arrancado el proyecto se puede abrir
hacia otros segmentos.
Naturaleza de la empresa
La finalidad de este prospecto de empresa es la incursión en las
problemáticas de suficiencia energética y la disminución de los altos costes
que representan para la producción, así como el impacto que genera en la
calidad de los productos terminados.
Análisis FODA
Debilidades: Con la apertura de los mercados y la desregulación se propició
la creación de bastante competencia.
Amenazas: Que por el alza de la competencia se tengan que sacrificar
márgenes de ganancia para estar oportunidad de desarrollo.
Fortalezas: El conocimiento sobre el tema para el otorgamiento de servicios
especializados que cumplan con los objetivos de su implementación.
Oportunidades: La búsqueda de mejora continua para ofrecer las tecnologías
de vanguardia que ayuden a cumplir con los objetivos con mayor facilidad y

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Mercado de Energía: Oportunidades de Negocio 4
mantener los servicios en continua innovación creando un plus en el
mercado.
Como lo mencionamos en el anterior análisis, dentro de las principales
problemáticas que enfrentamos es que por la competencia en este mercado
en apertura, se pudiera sacrificar los márgenes de utilidad por conseguir
clientes e incrementar la cartera, sin embargo se confía en la calidad de los
servicios y la utilización de tecnologías vanguardistas para cumplir con los
objetivos de lo que ofrecemos y más aún, conseguir una mejora como un
plus.
Considerando la pirámide, nos encontramos con una empresa en un nivel
medio-bajo, por la competencia que existe, sin embargo gracias al
crecimiento de la demanda y con inversión en innovación para incrementar la
especialización lograremos subir niveles hasta lograr la cúspide de la
pirámide.