1. Guía orientadora para la comprensión de la unidad de competencia
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
FORMACIÓN PEDAGÓGICA DE INSTRUCTORES
CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS
REGIONAL RISARALDA
MODULO
PLANEACION DE LAS ACTIVIDADES MERCADEO
PRESENTADO POR:
DAVID ALEXANDER GOMEZ TREJOS

2. PEREIRA, 2 DE FEBRERO DEL 2009
Guía orientadora para la comprensión de la unidad de competencia
Primera parte
“Referente productivo”
Comprensión de la unidad de competencia
1.- Toda unidad de competencia tiene una
denominación. Cuál es el nombre de la unidad de
competencia correspondiente al modulo que se
analiza?
Planear actividades de mercadeo que respondan a las
necesidades y expectativas de los clientes y a los
objetos de la empresa.
2. Toda unidad de competencia tiene por lo menos
dos elementos de competencia. Cuántos elementos
tiene la unidad de competencia del módulo que se
analiza?

3. La unidad de competencia tiene 4 elementos.
3.- Escribir los elementos de competencia que
tiene la unidad de competencia.
• Realizar diagnósticos de mercados que
identifiquen oportunidades de negocio.
• Establecer indicadores y estándares de gestión
de mercadeo según metas y objetivos de la
empresa
• Formular estrategias de mercadeo de acuerdo
con el ciclo de vida de los productos y servicios
y las condiciones del mercado
• Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en
cuenta los objetivos y recursos de la empresa.
4.- La unidad de competencia tiene los elementos
de competencia, estos a su vez tienen componentes
normativos. Cuántos y cuáles son los componentes
de un elemento de competencia?

4. Son cuatro:
criterios de desempeño
•
conocimientos y comprensión
•
rangos de aplicación
•
evidencias requeridas
•
5.- En los módulos específicos el nombre del
módulo se asocia a la unidad de competencia. Cuál
es el nombre del módulo?
Planeación de las actividades de mercadeo.
6 .- Para organizar los procesos de Enseñanza
Aprendizaje Evaluación se requiere inferirlos desde
los caminos del diagrama de desarrollo. Cuántos
caminos tiene el diagrama? ___ ___ Cuáles son las
decisiones que permiten la definición de los
caminos?
Presenta dos caminos, planeación y evaluación.

5. 7 .- De acuerdo con los caminos del diagrama,
cuántas unidades de aprendizaje debe tener este
módulo de formación?
Dos.
8 .- Cuáles son los nombres de las unidades de
aprendizaje y qué relación tienen con los caminos
del diagrama?
• Definición del plan de acción de mercadeo : 90
Horas
• Evaluación de la participación de la empresa en el
Mercado: 110 Horas
9.- Las tablas de saberes integran tres grupos de
conocimientos que fundamentan la formación

6. integral. Cómo se pueden agrupar estas tres
categorías?
Saber, saber hacer y ser
10.- Enumerar los resultados del aprendizaje
determinados en el módulo.
• Preparar informes relacionados con el
comportamiento del contexto mercadológico de
la empresa.
• Elaborar el plan de acción de mercadeo de la
empresa.
• Diseñar las estrategias del plan de mercadeo de
acuerdo con el comportamiento.
11 .- Cuáles son los tres tipos de evidencias que
se deben recoger?
De conocimiento, técnicas y el instructor.

7. 12 .- Haga un listado de las diferentes
evidencias de aprendizaje de cada actividad del
módulo.
Un (1) informe elaborado sobre el análisis del entorno
empresarial, la estructura funcional de mercadeo las
políticas y objetivos corporativos.
Tres (3) matrices diseñadas para análisis de
mercados.
Tres (3) estrategias de mercadeo diseñadas de
acuerdo con la identidad corporativa y la política
empresarial.
Estructuración de un (1) diagnóstico teniendo en
cuenta las necesidades de las áreas funcionales y
niveles en la organización y con base en las
orientaciones, políticas y objetivos de la empresa.
Un (1) paquete de información cuantitativa
relacionada con el comportamiento del mercado
empresarial.

8. Dos (2) informes relacionados con el comportamiento
del
mercado.
Cinco (5)tablas y cinco (5) gráficos relacionados con
el comportamiento de por lo
menos cinco productos en el mercado.
Dos (2) análisis del comportamiento de la información
y la proyección de
los datos de productos en el mercado.