1. Guía orientadora para la comprensión de la unidad de competencia
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
FORMACIÓN PEDAGÓGICA DE INSTRUCTORES
CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS
REGIONAL RISARALDA
MODULO
PLANEACION DE LAS ACTIVIDADES MERCADEO
PRESENTADO POR:
FRANCY YULIANA VALENCIA CASTRILLON
PEREIRA, 2 DE FEBRERO DEL 2009

2. Guía orientadora para la comprensión de la unidad de competencia
Primera parte
“Referente productivo”
Comprensión de la unidad de competencia
1.- Toda unidad de competencia tiene una denominación. Cuál es el
nombre de la unidad de competencia correspondiente al modulo que se
analiza?
Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de
los clientes y a los objetos de la empresa.
2. Toda unidad de competencia tiene por lo menos dos elementos de
competencia. Cuántos elementos tiene la unidad de competencia del
módulo que se analiza?
La unidad de competencia tiene 4 elementos.
3.- Escribir los elementos de competencia que tiene la unidad de
competencia.
• Realizar diagnósticos de mercados que identifiquen oportunidades de negocio.
• Establecer indicadores y estándares de gestión de mercadeo según metas y
objetivos de la empresa
• Formular estrategias de mercadeo de acuerdo con el ciclo de vida de los
productos y servicios y las condiciones del mercado
• Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y
recursos de la empresa.

3. 4.- La unidad de competencia tiene los elementos de competencia, estos a
su vez tienen componentes normativos. Cuántos y cuáles son los
componentes de un elemento de competencia?
Son cuatro:
• criterios de desempeño
• conocimientos y comprensión
• rangos de aplicación
• evidencias requeridas
5.- En los módulos específicos el nombre del módulo se asocia a la unidad
de competencia. Cuál es el nombre del módulo?
Planeación de las actividades de mercadeo.
6 .- Para organizar los procesos de Enseñanza Aprendizaje Evaluación se
requiere inferirlos desde los caminos del diagrama de desarrollo. Cuántos
caminos tiene el diagrama? ___ ___ Cuáles son las decisiones que
permiten la definición de los caminos?
Presenta dos caminos, planeación y evaluación.
7 .- De acuerdo con los caminos del diagrama, cuántas unidades de
aprendizaje debe tener este módulo de formación?
Dos.
8 .- Cuáles son los nombres de las unidades de aprendizaje y qué relación
tienen con los caminos del diagrama?
• Definición del plan de acción de mercadeo : 90 Horas
• Evaluación de la participación de la empresa en el Mercado: 110 Horas

4. 9.- Las tablas de saberes integran tres grupos de conocimientos que
fundamentan la formación integral. Cómo se pueden agrupar estas tres
categorías?
Saber, saber hacer y ser
10.- Enumerar los resultados del aprendizaje determinados en el módulo.
• Preparar informes relacionados con el comportamiento del contexto
mercadológico de la empresa.
• Elaborar el plan de acción de mercadeo de la empresa.
• Diseñar las estrategias del plan de mercadeo de acuerdo con el
comportamiento.
11 .- Cuáles son los tres tipos de evidencias que se deben recoger?
De conocimiento, técnicas y el instructor.
12 .- Haga un listado de las diferentes evidencias de aprendizaje de cada
actividad del módulo.
Un (1) informe elaborado sobre el análisis del entorno empresarial, la estructura
funcional de mercadeo las políticas y objetivos corporativos.
Tres (3) matrices diseñadas para análisis de mercados.
Tres (3) estrategias de mercadeo diseñadas de acuerdo con la identidad corporativa
y la política empresarial.
Estructuración de un (1) diagnóstico teniendo en cuenta las necesidades de las
áreas funcionales y niveles en la organización y con base en las orientaciones,
políticas y objetivos de la empresa.
Un (1) paquete de información cuantitativa relacionada con el comportamiento del
mercado empresarial.
Dos (2) informes relacionados con el comportamiento del
mercado.

5. Cinco (5)tablas y cinco (5) gráficos relacionados con el comportamiento de por lo
menos cinco productos en el mercado.
Dos (2) análisis del comportamiento de la información y la proyección de
los datos de productos en el mercado.