1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE-RECTORADO ACADEMICO
FACULTAD DE INGENERIA
ESCUELA DE TELECOMUNICACIONES
Wanda
Barrios
21728437
Plan de Negocios para la
micro, pequeña y
mediana Empresa en
Venezuela

2. El plan de negocio
El plan de negocio es una representación comercial del modelo
que se seguirá en una empresa bien sea micro, pequeña o
mediana. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el
negocio es o tendrá que ser.
1.Tener definido el modelo de negocio y sus acciones
estratégicas.
2.Determinar la viabilidad económico- financiera del
proyecto empresarial.
3.Definir la imagen general de la empresa ante terceras
personas.
El prototipo del plan de negocio es

3. Elaboración de un plan de negocio
La elaboración del plan de negocio le compete a los agentes
económicos que proponen proyectar la actividad. Dicho programa
debe contener el funcionamiento de las diferentes áreas de la
organización. Estas funciones mantienen relaciones de dependencia,
por tanto es imprescindible dotar al plan de un orden funcional.
1. Estructura del órgano de administración.
• Redactar los Estatutos de la sociedad.
• Estructurar el funcionamiento del órgano administrador.
• Adjudicar las funciones de los órganos societarios.
2. Área jurídico-mercantil .
• Tramitación administrativa y formalidades de
constitución.
• Tramitación mercantil.
• Tramitación fiscal.

4. 3. Área económica.
• Análisis y evaluación del entorno económico.
• Análisis del objeto de la actividad.
• Análisis de la competencia o sectorial.
4. Área de marketing.
• Análisis y segmentación de la oferta.
• Análisis y segmentación de la demanda.
• Política de precios.
• Planificar y presupuestar los sistemas y medios de
promoción.
• Planificar y presupuestar los sistemas y medios de
distribución.
5. Área de ventas.
• Estimación de ventas.
• Sistemas de ventas.
• Política de ventas y de cobro.
• Presupuestación de los medios de ventas.

5. 6. Área de producción.
• Estructurar las secciones de producción.
• Diseñar las técnicas y procesos de producción.
• Estimar los costes de producción y los costes estructurales.
• Distribución de los costes a la producción —sistemas de contabilidad
analítica.
• Sistemas de valoración, amortización y depreciación de la estructura
patrimonial.
7. Área de recursos humanos.
• Diseño y clasificación del personal.
• Diseño de sistemas de evaluación para la contratación laboral.
• Adjudicación y coordinación de puestos.
• Sistemas de formación cualitativa del personal.
• Política y sistemas de retribución.
8. Área contable-financiera.
• Estructuración o composición del capital social.
• Calcular el coste medio del capital social (propio y ajeno).
• Dotación y repartición de los desembolsos exigibles por la actividad.
• Calcular los flujos de caja (cobros y pagos).
• Actualizar los flujos de caja.
• Valoración de la inversión.
• Evaluación del proyecto.