1. Integrantes:
Eduardo Ydrogo
Franco Espino
Josías Escalante
Juan Pablo Chero

2.  Mejorar producto de la Unidad de Filtración de Tecnologías de Investigación Aplicada
(ART)

3.  ART era uno de los gigantes en el mundo de la tecnología.
 La compañía creció a través de la fusión y adquisición de compañías industriales basadas
en tecnología.
 Divisiones de la empresa:
Atención a la salud
(Diagnóstico médico)
Automatización
Industrial
(Robótica)
Energía
(Extracción, conversión)
HVAC
(Calefacción, Ventilación, Calor
y Aire acondicionado)

4.  La tecnología y el capital humano se compartía entre las divisiones.
 1996. La unidad de filtración era parte de una empresa que ART adquirió.
 La línea central de producción consistía en un tratamiento móvil de agua que permitía a
las compañías de exploración de petróleo cumplir con requisitos de reciclado de agua.
 Abril 2006. El 26% de USA se hallaba en condiciones de sequía extrema. Prohibiciones de
riego de jardines residenciales en regiones occidentales y sudoeste del país.
 Peter Vyas, Gerente General de la Unidad de Filtración de ART.

5. Primera generación:
 Objetivo: Proporcionar agua potable y segura a las naciones en desarrollo.
 Agua procesada tenía mal olor. Fue considerado inaceptable por quienes aportaban los
fondos.
Segunda generación:
 Orientado a países occidentales donde se disponía de mayores fondos.
 Producto dirigido para uso militar y actividades de auxilio de ONG en casos de desastre.
 Se resolvieron problemas de olor, pero éste consumía más batería.

6. Tercera generación:
 Se utilizaría ondas de ultrasonido para desinfectar el agua.
 Se formó un equipo de 6 personas con representantes en USA e India.
 Se desarrolló un concepto general del producto con el apoyo de la investigación de
mercado.
 Aplicaciones: Tratamiento para los contenedores de almacenamiento de agua potable,
estanques públicos y privados, tanques de peces.
 Se necesitaba 2 millones de dólares para lanzar el producto.

7.  No hubo un correcto estudio de mercado, no se identificaron los verdaderos
compradores.
 Mal diseño del producto (2 primeros diseños).
 Exceso de tiempo entre concepción de tecnología y comercialización.
 Falta de experiencia de ventas en mercados en desarrollo.

8.  Pérdida millonaria anual, ascendente a 6 millones de dólares.
 2 intentos fallidos de lanzamiento.
 Posibilidad de cierre del área.

9.  Se tomó un plan de proceso con tres fases:
 Concepto general del producto y análisis del mercado
 Especificaciones técnicas y prototipo
 Plan de negocios
 Crearon un modelo de previsión compleja de ventas y estimaciones de costos, hubo un
mejor análisis de mercado.
 Apoyo de personas de otras áreas con experiencia.

11. http://droughtmonitor.unl.edu/DataArchive/Animations.aspx

12.  Cultivos de maíz y soya son afectados.
 Incremento de precios de la leche, pollo, huevos, carne (5%).
 Incremento de precios de frutas y verduras (2%-3%).
 Jardines no regados frecuentemente.

13. El producto se debe lanzar al mercado por los siguientes motivos:
 El mercado se encuentra correctamente focalizado.
 Se tiene un diseño mejorado con bajo costo de producción.
 Se debe incluir un plan de monitoreo para asegurar la correcta distribución del producto.
 Implementar un fuerte plan de marketing para posicionar la marca en el mercado.
 Alianza con programas ambientalistas para lanzamiento del producto.