Este documento presenta un plan de promoción de ventas de 30 días para el suplemento alimenticio PMV en Santo Domingo. El plan tiene como objetivo aumentar las ventas de PMV a través de ofertas como "2x3" en varios supermercados, uso de redes sociales, periódico y demostradoras. El presupuesto incluye sueldos, distribución, publicidad y comisiones. Se analizan competidores como Sustagen y Ensure y sus precios.

1. UNVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
UAPA
Promoción de Ventas y Relaciones Públicas
Fecha: 22/4/2016
TRABAJO FINAL
FACILITADOR:
EDWARD SAVIÑON
PARTICIPANTE:
KTHERINE P. RAMIREZ (13-3262)
EDWIN MONTERO 14-4327
1 Promoción de ventas y relaciones publicas

2. Contenido
Tabla de contenido
Presentación
EDWARD SAVIÑON..................................................................................................................................1
Contenido....................................................................................................................................................2
Tabla de contenido......................................................................................................................................2
PROPOSITO..................................................................................................................................................3
Objetivos específicos:..................................................................................................................................4
Objetivo general:.........................................................................................................................................4
JUSTIFICACION…..........................................................................................................................................5
REFERNCIA DE LA EMPRESA........................................................................................................................6
Misión..........................................................................................................................................................6
Valores....................................................................................................................................................6
PVM ............................................................................................................................................................7
Tu complemento para alcanzar el éxito.......................................................................................................7
Presentación:...............................................................................................................................................8
Características.............................................................................................................................................8
Presupuesto para esta promoción de PMV:................................................................................................9
Competencia..............................................................................................................................................11
Ensure®.....................................................................................................................................12
Incentivos e instrumentos promocionales.................................................................................................12
Incentivos al comercio...............................................................................................................................13
Conclusión ................................................................................................................................................15
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3. PROPOSITO.
Nuestro proyecto lo realizaremos con el fin de determinar la
factibilidad de producción y comercialización PMV.(un suplemento
alimenticio) en la ciudad de Santo Domingo, ya que en dicha ciudad
actualmente la forma de vida que llevan las personas, va muchas
veces ligada con el estrés y la mala alimentación teniendo como
resultado la generación de enfermedades, por lo cual se ha hechos
grande campañas a nivel local sobre el cuidado de la salud una
correcta alimentación basa en la ingesta de altos nutrientes y
vitamina.
Es importante dar a conocer a la comunidad las principales
propiedades y beneficios con las que cuenta PMV, ya que además de
ser un producto con un rico sabor al paladar humano goza de grandes
e importantes beneficios proteínicos y vitamínicos lo cual lo hace
atractivo hacia nuestros posibles consumidores.
3 Promoción de ventas y relaciones publicas

4. Objetivos específicos:
 Introducir nuestro producto en las mejores plazas y hacer una promoción
de 30 días en la cual se utilicen las herramientas más conviene de
promoción.
 Aumentar las ventas en los establecimientos comerciales con incentivos al
consumidor y degustaciones, para lograr ventas.
 Mantener la rotación de nuestros productos permanentemente en los
mejores lugares de estanterías de los establecimientos comerciales.
Objetivo general:
Lograr que nuestro producto PMV este posicionado entre los mejores
suplemento alimenticio y de nutrición del país.
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5. JUSTIFICACION…
Actualmente son numerosos los factores que provocan una mayor utilización de la promoción
por parte de las empresas en los mercados de consumo. Tradicionalmente, las empresas han
utilizado la promoción como último recurso para el cumplimiento de los objetivos de ventas.
Esta forma de actuar representa una clara orientación a la venta, cuando se trata de analizar
la gestión promocional.
En nuestro trabajo justificamos la ruptura con esta filosofía de gestión, comenzando con una
nueva definición de promoción de ventas que recoge las repercusiones internas que tiene
para la empresa su realización. Una vez definido nuestro objeto de estudio, analizamos el
papel que juegan las acciones promocionales en el establecimiento de relaciones estables con
el consumidor, para finalizar proponiendo un modelo teórico de gestión promocional,
diseñado para la consecución de diversos objetivos comerciales, y no únicamente la
obtención de ventas a corto plazo, por parte de las acciones promocionales desarrolladas por
las empresas fabricantes.
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6. REFERNCIA DE LA EMPRESA.
Hersil S.A. (Laboratorios Industriales Farmacéuticos), es una sólida empresa peruana,
líder en la fabricación de medicamentos, productos nutricionales y naturales, de
primera calidad; que desde sus inicios en el año 1965 se trazó como objetivo principal
velar por la salud y el bienestar de la gente.
Bolivia es un país con muchos cambios y grandes retos.
Nansa cumplirá el año 2014, 107 años de existencia en el mercado nacional. Cuál ha
sido el éxito de la empresa que le ha permitido seguir hacia adelante y crecer en todo
este tiempo. Su misión y valores.
Misión.
Existimos para asumir desafíos que tengan impacto en el país, solo con los mejores,
que posean un espíritu de emprendimiento y lucha.
Valores.
No toleramos la mediocridad, la pasividad y el conformismo.
Asumimos la responsabilidad con excelencia, haciendo las cosas bien la primera vez,
sobrepasando las expectativas.
Trabajamos en equipo y reconocemos a nuestra gente.
Contribuimos con pasión y gran dedicación al éxito de nuestros clientes generándoles
siempre valor.
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7. PVM
Tu complemento para alcanzar el éxito.
Sustancia Activa:
Cada 100 gramos contiene:
Proteínas 31,0 g – Carbohidratos 57,0 g – Grasas 1,0 g – Retinol (Vitamina A) 5000,0
UI – Colecalciferol (Vitamina D) 400,0 UI – Tiamina (Vitamina B1) 10,0 mg Riboflavina
(Vitamina B2) – Piridoxina (Vitamina B6) 10,0 MG
Puntos Fuertes:
• PVM Clásico brinda mayor cantidad de proteínas, calcio, vitaminas A, B, C y D
para complementar los requerimientos nutricionales que nuestro organismo
requiere.
• PVM Clásico producto no transgénico. (sin manipulación genética)
• PVM Clásico puede prepararse en postres, queques, helados, etc.
Dosificación:
PVM CLASICO se disuelve fácilmente cuando se prepara en forma apropiada, sin dar
lugar a la formación de grumos. Puede administrarse directamente a la boca o ser
disuelto en líquidos o alimentos blandos.
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8. Su gran solubilidad facilita su manejo en el paciente debilitado o pos operado, ya que
puede administrarse mediante sonda naso gástrico.
Administrar PVM CLASICO a las siguientes cantidades:
• 2 cucharada de medida, 2 ó 3 veces por día.
Presentación:
• Frascos por 460 g, con cucharada dosificadora de 10 g.
• Tres agradables sabores: Fresa, Vainilla y Chocolate.
• Frasco por 460 gr.
• Tres agradables sabores: Fresa, Vainilla y Chocolate.
• También disponible Sin Lactosa.
Características.
PMV.
Es un complemento nutricional que aporta proteína, vitamina, minerales y energía
(carbohidratos). Puede ser usado por personas de 12 años en adelante, como complemento
alimenticio, cuando se requiera de un mejor aporte de nutriente o cuando la ingesta de alimento
está por debajo de los requeridos diarios.
PMV.
Está disponible en el mercado de gran (Sto. Dgo, y pronto a nivel nacional). Entres los
establecimiento comerciales donde se podrán comprar, podemos mencionar; cadena Bravo,
Plaza Lama, sup. Líder, Sup. Aprecio, la Sirena y en los almacenes de Villa Consuelo.
PMV.
Viene en sabores de chocolate, vainilla y fresa es un suplemento alimenticio ideal para toda
tipo de persona desde 12 años en adelante, es recomendable para deportista, también para
trabajadores que disponen de poco tiempo para llevar una alimentación adecuada, ya que
PMV pueden complementar su alimentación.
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9. Presupuesto para esta promoción de PMV:
Esta promoción es a 30 días en la cual se pretenden alcanzar una meta
de vender 15 mil unidades, de nuestro producto PMV que tienen un precio
en el mercado, por unidad de 460 pesos RD.
Del cual el comercio recibe un 30% en ganancia, por cada unida vendida
230 x 15,000 = 3, 450,000
460 x 10,000 = 4, 600,000
= 1, 150,000
5% promotoras = 57,500 / 6 = 9,583.33 sueldo por los 30 días.
3% distribución y logística = 34,500
4% periódico el Día = 46,000 por los 30 días
1.5% comisión vendedor = 17260
Total neto será = 994,7400.
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10. Competencias
Sustagen
Composición: Complemento nutricional equilibrado a base de sólidos lácteos en
polvo de excelente sabor y fácil disolución en agua o leche. Proteínas,
carbohidratos, lípidos, vitaminas y minerales.
Su precio actual en oferta es: 789.95
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11. Competencia.
Estos productos no cuenta actual mente con un plan promocional y su precio es
relativamente más alto que el de nuestro producto PMV.
Aunque están bien posicionados en el mercado nuestro producto puede situarse como
uno de los mejore ya que brinda una mayor cantidad de proteínas, calcio, vitaminas A,
B, C y D para complementar los requerimientos nutricionales que nuestro organismo
requiere, y con un cómodo envase con tapa enrocada tiene mayor seguridad.
Su gran solubilidad facilita su manejo en el paciente debilitado o pos operado, ya que
puede administrarse mediante sonda naso gástrico.
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12. Ensure®
Los suplementos nutricionales orales de Abbott Nutrition están diseñados para
satisfacer las necesidades específicas de pacientes con ciertas enfermedades, por lo
que la elección del producto más adecuado para usted debe basarse en sus
necesidades específicas, así como en la valoración clínica de su médico o profesional
de la salud.
Su precio es de 612.95
Incentivos e instrumentos promocionales.
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13. La siguiente promoción (PMV), la podrán compra en los siguientes establecimiento comérciale
de la capital (Sto. Dgo) supermercados; Líder, Ole, Súper Lama, almacenes Gurabo, La
cadena, bravo, Yumbo, Cumbre, La Sirena, Caribe. Con un sorprendente oferta de promoción,
en una exclusiva oferta de page 2 y lleve 3 (2x3) por tan solo 920 pesos, se podrán adquirir un
empaque con tres frascos de 460 gramos, en los sabores de chocolate, vainilla y fresa.
PMV.
Esta promoción será válida por 30 días, en la cual se pretende aumentar la venta de PMV, y
utilizaremos una mezcla de promoción para garantizar que la promoción alcance los objetivos
específicos como general.
Esta promoción se está comunicada atreves de las diferentes redes sociales (Fecebook,
Twittear, Integra), con mucho esfuerzo las cuales son gratuitas y atravesé de estas podemos
hacer una buena promoción. También estamos usando como medios de comunicación al
periódico el Día, el cual llega a los consumidores de manera gratuita y es un excelente medio
para nuestra promoción.
.
Como material de apoyo tendremos en los establecimientos comerciales; afiches, exhibidores,
vallas, estante de promoción, así como los espacios más adecuados en las góndolas para
nuestros productos, y demostradores/ ras, bien informado para brindar una mejor comunicación
y apoyo a la promoción . Los cuales estarán debidamente capacitadas /dos, sobre dicha
promoción, así como también uniformados e identificados.
Incentivos al comercio.
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14. En los comercios tendremos instaladas nuestra publicidad como: bajantes, exhibidor-
ores para nuestros producto y el apoyo de nuestras demostradores para brindar
degustaciones a los clientes y consumidores. Las cuales estarán en dos
establecimiento al día, ya sea en la mañana o en la tarde de pendiendo como más
convenga a la promoción.
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15. Conclusión
Podemos concluir diciendo que toda comercialización ya sea de un producto
o servicio que se quiera llevar con éxito y arroje buenos resultados, deberá pasar por
ciertos procesos. Desde el estudio del mercado para de esta forma saber la opinión del
posible consumidor acerca de un punto en particular, o para determinar las fallas de la
competencia.
Pero además de un estudio de mercado se debe tomar en cuenta otros puntos tan
importantes como el producto en sí. El envase, la etiqueta y hasta la calidad del
producto son importantes.
La distribución del producto requiere de mucho cuidado pues de nada serviría tener
una campaña si la distribución no es efectiva.
Y por ultimo tenemos el precio un punto básico en todo desarrollo de la
comercialización.
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