Este documento presenta un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo producto de mantequilla llamado Mantequilla FEE. Incluye información sobre la empresa, el producto, objetivos de la campaña publicitaria, segmentación del mercado objetivo, posicionamiento de la marca, mensajes clave, planificación y presupuesto. El plan busca posicionar la mantequilla como un producto saludable con un sabor diferenciado debido a la combinación de puerro y ajo, dirigido a consumidores en Santo Domingo a través de public

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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
-UAPA-
ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA DE MERCADOTECNIA
Trabajo Final MER-231
Mantequilla FEE
REALIZADO POR:
Edwin Montero Jiménez 14-4327
Félix Lizardo Báez 14-0202
Jonathan Bonilla 14-5387
Prof. Julio Ángel García
Publicidad I
Junio 2016
Santo Domingo, República Dominicana.

2. Publicidad I Página 2
Contenido
1. Introducción .................................................................................................................3
2. Anunciante y producto o servicio ...................................................................................4
2.1. Datos sobre la empresa...........................................................................................4
2.2. Producto o servicio ................................................................................................4
2.3. Canal de distribución .............................................................................................5
2.4. Competencia .........................................................................................................6
2.5. Imagen de marca ...................................................................................................7
2.6. Ventajas del producto ............................................................................................7
3. Objetivos de la Campaña Publicitaria: ............................................................................8
2.1. Lanzamiento de producto .......................................................................................8
2.2. Publicidad.............................................................................................................8
4. Descripción del target o público objetivo: .......................................................................9
4.1. Segmentación Geográfica.......................................................................................9
4.2. Segmentación Demográfica....................................................................................9
4.3. Segmentación Psicológica ......................................................................................9
4.4. Segmentación Conductual......................................................................................9
5. Posicionamiento deseado para la marca ..........................................................................9
6. Mensajes prioritarios ...................................................................................................10
7. Planificación...............................................................................................................10
8. Presupuesto disponible para el desarrollo de esta campaña.............................................11
9. Microambiente externo para su producto y compañía.....................................................12
10. Anexos...................................................................................................................12

3. Publicidad I Página 3
1. Introducción
Para satisfacer un mercado que cada vez se hace más exigente a la hora de consumir un
producto, que le aporte beneficio a la salud y que contenga un excelente sabor, para el
consumo diario la empresa “FEE CXA”. Ha credo una excelente mantequilla con la
fabulosa combinación del puerro con el ajo y apoyado en un plan de marketing. Este
un nuevo producto cumple con la más alta calidad de elaboración para el mercado de
Santo Domingo.
Antes de crear este plan de marketing para esta empresa (FEE CXA), Ha usado como
estrategia, un estudio de segmentación de mercado, así como también una investigación
de mercado, por el cual hemos concluido, que nuestro producto cumple con todas las
exigencia de los consumidores y es un producto que ha amerita una inversión a largo
plazo.

4. Mercadotecnia I Página 4
2. Anunciante y producto o servicio
2.1. Datos sobre la empresa
FEE CXA creada en el 2015, surge de una idea innovadora pensada por un grupo de
emprendedores decididos a salir de lo típico que es consumir mantequilla de sabor
simple haciendo una combinación de sabores interesantes.
Misión
Estamos comprometidos en bridar un producto con calidad, que cumpla con las más
altas exigencias del mercado, con el trabajo en equipo y la innovación tecnológica de la
empresa.
Visión
Ser una empresa líder en el mercado y satisfacer las necesidades de los consumidores,
con la protección del medio ambiente y el respeto al personal de trabajo.
Valores
Pasión por la excelencia
Honestidad
Compromiso
Puntualidad
Calidad
2.2. Producto o servicio
Nombre del producto
Mantequilla FEE
Características extrínsecas del producto
No se usa colorante
Tiene un proceso arduo de calidad.
Aromas agradables.
Características intrínsecas del producto
Maneja un rango de precios asequible

5. Publicidad I Página 5
Tiene código de barras.
Viene en diferentes tamaños el envase según la cantidad
Tiene una tapa de fácil uso.
Viene muy bien identificado.
Se muestra el fabricante.
Se mencionan los ingredientes principales
2.3. Canal de distribución
El producto es fabricado en FEE y para su distribución contamos con agentes o
distribuidores autorizados quienes los comercializan en los supermercados y
almacenes.
Ventas al detalle
La venta al detalle consiste en la venta y en todas las actividades que se relacionan
directamente con la venta de bienes y servicios a consumidores finales para su uso
personal, no de negocios.
Cualquier empresa, fabricante, mayorista o detallista, que vende algo a los
consumidores finales para su uso propio, no de negocio, está haciendo una venta al
detalle.
Las ventas al destalle de la mantequilla FEE mantendrán un rango de precio estándar en
todas las localidades donde se comercialicen.
Ventas al Mayoreo
El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los
detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final.
El fabricante de esta línea de productos realiza la venta al por mayor a agente
distribuidores o supermercados que lo utilizaran para uso comercial y revenderlos al
detalle.
Fabricante
Distribuidor o
agente(Mayorista)
Supermercados/
almcenes
Consumidor
Final

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Distribución física
La logística es una de las fases más importante de todo proyecto, determinar las
ubicaciones de existencias y establecer el sistema de almacenamiento de los productos,
como se estarán manejando los materiales, mantener el inventario actualizados y
establecer procedimientos para tramitar los pedidos son de los puntos que no se deben
de olvidar.
La mantequilla FEE se estarán almacenando en el local de la empresa FEE desde ahí
se estará distribuyendo a los clientes que adquieran la línea, cada vez que se le salida a
los productos esto deberán de tener un conduce de entrega y anotarse en el libro de
registro, se debe de hacer un inventario semanal de los productos disponible , para los
pedidos estará habilitada una línea de teléfono al igual que un correo electrónico donde
se podrá manejar, el tiempo estimado de entrega dependerá de la ubicación de los
clientes.
2.4. Competencia
Actualmente nuestra competencia está compuesta por las principales marcas de
mantequillas del país, sin embargo ninguna tiene tan buen sabor, como la combinación
del ajo con el puerro y la crema de leche que le dan un sabor sin igual a nuestra
mantequilla.
-
Principales marcas competidoras:

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2.5. Imagen de marca
2.6. Ventajas del producto
El proceso de elaboración permite que la mantequilla quede libre de toxinas, sin
lactosa y con menos grasas saturadas, por lo que es más ligera y digestiva.
Sabor diferenciador de Puerro y Ajo: La gran cantidad de fibra que aporta el
Puerro ayuda a regular el tránsito intestinal y el Magnesio le otorga un suave
efecto laxante que previene el estreñimiento. El ajo por su parte tiene
propiedades desintoxicantes y estimula el apetito a la vez que evita la acidez.
También favorece la circulación, por lo que es muy beneficioso para nuestra
salud cardíaca
Producto 100% natural
Fácil de untar
Sin colorantes ni conservantes
Producto de precio asequible para el consumidor.

8. Publicidad I Página 8
3. Objetivos de la Campaña Publicitaria:
2.1. Lanzamiento de producto
El lanzamiento del producto se realizara en la feria de mercadeo donde se estará dando a
degustar el producto y ofertando a 2X1.
2.2. Publicidad
Para la publicidad estaremos creando una página web con el nombre de los productos,
También se estará en un principio se estará anunciando los productos por la radio y
también la distribución en ferias.
Promoción de ventas
Para dar a conocer el negocio se utilizarán vallas publicitarias y volanteo en la zona y en
los barrios circunvecinos. De esta manera será posible poder captar diferentes públicos
y tener un amplio mercado potencial.
Material POP
Para la promoción basada en materiales POP estaremos realizando envases con el
nombre del producto y que luego de ser consumido el producto podrá reutilizares por el
consumidor final
Publicidad no pagada
Para la publicidad no pagada creamos perfiles con el nombre del producto en las
siguientes redes sociales,
Facebook
Instagran
Twiter

9. Publicidad I Página 9
4. Descripción del target o público objetivo:
4.1. Segmentación Geográfica
Nos enfocamos en el municipio de Santo Domingo este, para la distribución de nuestro
producto ya que podemos hacer llegar a toda clase de público. Apoyados con la
promoción y publicidad en los diferentes sectores de Santo Domingo Este.: Los mina,
Villa Duarte, los Frailes, San Isidro, Los Trinitario, Los Almirante entre otras zonas.
Realizaremos, actividades en los principales centros comerciales, Supermercados,
Hipermercados al fin de dar a conocer nuestro producto.
4.2. Segmentación Demográfica
Este producto está diseñado para cualquier tipo de consumidor, no importa a la clase
que pertenezca ya sea baja, media o alta, por la ventaja que tiene nuestra mantequilla
con relación a la competencia.
4.3. Segmentación Psicológica
Este producto está dirigido para personas que quieran disfrutar de un rico paladar y
cuidar su salud, por la ventaja que le da la combinación del puerro con el ajo a la
mantequilla (ya que nuestros productos tienen un concepto nutricional de o colesterol)
4.4. Segmentación Conductual
Nuestros productos le ofrecen al consumidor calidad, precio acorde al producto, buena
presentación y un gran valor nutricional.
Este nuevo producto se puede fue diseñado para todo tipo de público, es decir no
importa su raza, color, tamaño, o sexo. Este puede ser consumido a cualquier hora del
día, a hora bien debe mantenerse en un lugar fresco y seco para evitar la disolución del
producto.
5. Posicionamiento deseado para la marca
Tenemos como objetivo llevar este producto a un nivel que todo aquel que lo consuma
diga que es lo mejor que se ha creado y por tanto su nombre recorra todo el país y si es
posible pues algunos lugares del mundo. Creemos que todo es posible y que la peor
diligencia es aquella que no se hace, por tanto vamos a trabajar duro para alcanzar esta
meta.

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6. Mensajes prioritarios
Un sabor que encanta al paladar
Come saludable, cuida tu salud
Toda comida es rica y saludable cuando está preparada con amor
Disfruta de un sabor casero
7. Planificación
Las tareas a considerar para publicitar nuestros productos son las siguientes:
No. Tarea Responsable Tiempo estimado
1 Diseñar afiches y bajantes Edwin Montero 3 semanas
2 Imprimir afiches y
bajantes
Edwin Montero 1 semana
3 Crear cuentas en redes
Sociales
Jonathan Bonilla 1 semana
4 Gestionar página web Jonathan Bonilla 2 semana
5. Coordinar los elementos
necesarios para la feria de
Mercadeo
Félix Lizardo 1 semana
6 Regar volantes en la zona
oriental
Félix Lizardo ,
Edwin Montero
3 semanas
7 Contactar a los mayoristas
y agentes promocionales
Félix Lizardo 1 semana

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8. Presupuesto disponible para el desarrollo de esta campaña
El capital disponible para la realización de la campaña publicitaria 50,000.00
No. Tarea Concepto Costo estimado
1. Elaboración de
mantequillas de muestra
para los clientes.
Mano de obra 10,000.00
2 Diseñar afiches y bajantes Mano de obra 10,000.00
3 Imprimir afiches y
bajantes
Impresión 15,000.00
4 Coordinar los elementos
necesarios para la feria de
Mercadeo
Alquiler de mesa,
mantelería, etc
1,000.00
5 Regar volantes en la zona
oriental
Viáticos
Combustible
5,000.00
6 Contactar a los mayoristas
y agentes promocionales
Viáticos
Combustible.
5,000.00
7 Otros gastos no
contemplados
Otros gastos 4,000.00
Total 50,000.00

12. Publicidad I Página 12
9. Microambiente externo para su producto y compañía.
Microambiente externo para nuestro producto está influido, por las fuerzas externas de
todas organizaciones y de las actividades de marketing:
Proveedores
Para la fabricación de nuestro producto es de vitar importancia tener proveedores, que
nos ayuden directamente con la materia prima, para tener una excelente fabricación de
nuestro producto, y nuestra mantequilla tenga una excelente aceptación en el mercado.
Intermediarios de marketing
Son las organizaciones de negocios independientes, que nos ayudaran directamente con
el flujo de nuestro producto a las diferentes organizaciones y sus mercados. Hay dos
tipos la mayorista y la detallista
Fuerzas sociales y culturales
Santo Domingo es el centro cultural, financiero, político y comercial de la República
Dominicana. La ciudad atrae a muchas empresas internacionales y franquicias debido a
su ubicación geográfica y estabilidad económica; las sedes principales u oficinas
regionales de dichas empresas suelen también estar localizadas en Santo Domingo. La
ciudad, además, cuenta con el principal y más antiguo puerto del país: el Puerto de
Santo Domingo, ubicado en la costa sur central, en la desembocadura del río Ozama
Fuerzas políticas y judiciales
Santo Domingo es la sede del gobierno nacional de la República Dominicana.
El Palacio Nacional, que es la oficina del Presidente, así como el Congreso Nacional, se
encuentra en el área metropolitana. El actual alcalde de la ciudad es Roberto Salcedo.
La ciudad es administrada por el Ayuntamiento del Distrito Nacional, que se encarga de
las funciones municipales. La Policía Nacional y Policía de turismo (POLITUR) tienen
la tarea de hacer cumplir la seguridad de la ciudad. Por lo tanto es un excelente lugar
para lanzar nuestro producto.
10. Anexos

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Realización para la creación de la campaña publicitaria como
parte del proyecto final.
PRODUCTO FEE CXA
MANTEQUILLA CON PURRO Y AJO

14. Publicidad I Página 14
Planificación
Esta campaña se manejara por una comisión compuesta por tres personas,
(Raysa Ramírez, Félix Liranzo y Edwin Montero.), las cuales tendrán la
responsabilidad del desarrollo planificación y estrategias de campañas
publicitarias.
Esta decisión fue aprobada debido a que generalmente las campañas
publicitarias son difícilmente reversibles debido a los altos costos de detener lo
realizado.
Además es importante tener en cuenta, la experiencia, creatividad y calidad de
los que serán responsables, los señores Raysa Ramírez, Félix Liranzo y Edwin
Montero.
Presupuesto.
Tendremos un presupuesto cerrado que incluya todos los medios que
emplearás nuestro plan de medios. Fijaremos un presupuesto y una cantidad
para cada medio de comunicación, así aseguraremos de tener todo bajo
control. Negociaremos con cada medio y obtendremos las mejores tarifas, y
que puedan hacernos descuento por la contratación anticipada, o por la larga
duración de la campaña, que será de tres meses.

15. Publicidad I Página 15
Para esta campaña tenemos un presupuesto de 10 millones de pesos, por mes
la cual tendrá una duración de 3 meses y que este presupuesto se distribuirán
en los diferentes medios:
TV: 4, 000,000.00
RADIO; 2, 500,000.00
PERIÓDICO: 2, 000,000.00
REVISTA: 1, 100,000.00
INTERNET: 200,000.00
OTROS: 200,000.00
Objetivos
Promocionar LA MANTEQUILL FEE, en todo el territorio del gran Sto.Dom.,
apoyado en una campaña de publicidad la cual tendrá una duración de tres
meses para cumplir con los objetivos de la misma.
Análisis del target
LA MANTEQUILL FEE, es un producto para el uso de las ama de casa en
general, sin distinción de estatus social. Ya que el modo de consumo es muy
fácil será la mejor opción de todas amas de casa a nivel nacional.
Descripción del target o público objetivo:
Segmentación Geográfica
Nos enfocamos en el municipio de Santo Domingo este, para la distribución de
nuestro producto ya que podemos hacer llegar a toda clase de público.
Apoyados con la promoción y publicidad en los diferentes sectores de Santo
Domingo Este.: Los mina, Villa Duarte, los Frailes, San Isidro, Los Trinitario,
Los Almirante entre otras zonas. Realizaremos, actividades en los principales
centros comerciales, Supermercados, Hipermercados al fin de dar a conocer
nuestro producto.
Segmentación Demográfica
Este producto está diseñado para cualquier tipo de consumidor, no importa a la
clase que pertenezca ya sea baja, media o alta, por la ventaja que tiene
nuestra mantequilla con relación a la competencia.

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Segmentación Psicológica
Este producto está dirigido para personas que quieran disfrutar de un rico
paladar y cuidar su salud, por la ventaja que le da la combinación del puerro
con el ajo a la mantequilla (ya que nuestros productos tienen un concepto
nutricional de o colesterol)
Segmentación Conductual
Nuestros productos le ofrecen al consumidor calidad, precio acorde al producto,
buena presentación y un gran valor nutricional.
Este nuevo producto se puede fue diseñado para todo tipo de público, es decir
no importa su raza, color, tamaño, o sexo. Este puede ser consumido a
cualquier hora del día, a hora bien debe mantenerse en un lugar fresco y seco
para evitar la disolución del producto.
Posicionamiento deseado para la marca
Tenemos como objetivo llevar este producto a un nivel que todo aquel que lo
consuma diga que es lo mejor que se ha creado y por tanto su nombre recorra
todo el país y si es posible pues algunos lugares del mundo. Creemos que todo
es posible y que la peor diligencia es aquella que no se hace, por tanto vamos
a trabajar duro para alcanzar esta meta.
Estrategia.
Para el logro del objetivo de esta campaña de publicidad para LA
MANTEQUILL FEE, tendremos una estrategia de comunicación donde nos
apoyaremos de las herramientas necesarias de marketing y los medios más
recurrentes, para hacer una campaña eficaz y que pueda ser de beneficio para
esta empresa.
Medios.
Los medios por los cuales nos apoyaremos para el éxito de esta campaña
serán:
Televisión en diversos horarios, para que el mensaje llegue a los prospecto
potenciales (publico especifico), que son las amas de casa y los mejores
programas televisivo, como también los canales donde se transmiten las
novelas con más reiting y de cocina.
Comercial del mantequilla FEE CXA.

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La radio por ser unos de los mejores medios de frecuencia, para transmitir
nuestros comerciales en diferentes emisoras de las más populares.
Periódico para llegar a todo tipo de público y donde la información este más
detallada.
Revista de cocina ya que es un excelente medio para nuestro producto.
PLANIFICACIÓN DE MEDIOS
MEDIOS ESPICISIFICACIONES FRECUENCIAS COSTO Costo
mensual
TV
Telentilla canal-2
Moise telenovela
RADIOS
Rado amanecer,
prograama de
nutricion y radio ven,
programa
informatyivo
Los 7 dias de
la semana
5,000
5,000
3,000,000
PERIODICOS Diario libre
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