Este documento describe cómo determinar si una estrategia se ajusta a los patrones comunes para lograr innovaciones exitosas. Explica que se debe elaborar una lista de control personalizada para guiar el análisis, y presenta tres maneras de usar el patrón: conduciendo una evaluación simple, determinando riesgos y factores desconocidos, y comparando múltiples estrategias. También incluye un caso práctico que evalúa una estrategia usando una herramienta de medición de disrupción.

1. Evaluación
de una
adecuación
de estrategia ¨Guía del Innovador
para crecer¨
a un patrón.
Clayton M. Christensen Harvard
Business School Press 2008
AECA- PUCESA 2012

2. A continuación se explicará cómo
determinar el grado en el que una estrategia
se ajusta a un patrón común para obtener
innovaciones exitosas.
1. Describe cómo elaborar una lista de control
personalizada para guiar los análisis
basados en los patrones.
2. Presenta tres maneras diferentes de utilizar
el patrón para determinar la estrategia.

3. Elaboración de la lista de
control.
 Elaboraruna lista de control permite que
la compañía observe cualquier
oportunidad de productos desde
múltiples perspectivas: consumidores,
competidores, canal y reguladores. Pero
las compañías que no logran observar
esta oportunidad corren el riesgo de
perder elementos importantes que
después pueden ser agresivos.

4. Consideraciones al elaborar la lista de control: circunstancias
de mercado, condiciones de límite interno.
Consideraciones Detalle
El esquema clásico de consolidación y distribución de la
compañía funcionaba cuando los competidores
No olvide las estaban fragmentados.
circunstancias del
mercado En la lista de control se debe incluir preguntas sobre la
influencia de los competidores potenciales para alertar a
los directivos sobre algún problema.
La importancia de Limitaciones que pueden liberar y ayudar a que los
las condiciones del directivos se centren en energía creativa. Puede ser a
límite interno través de reglas estrictas.

5. Tres enfoques para determinar
ideas.
 Conducir una evaluación de adecuación
simple.
 Determinar los riesgos y factores
desconocidos.
 Comparar estrategias múltiples.
Se recomienda que en la primera etapa se separe el conocimiento de las suposiciones. Y además antes
de evaluar una estrategia, asegúrese que todo el equipo tiene una compresión en común sobre cuál es
exactamente el proyecto.

6. Conducir una evaluación de
adecuación simple
Consiste en realizar una pregunta sobre cada
punto de la lista de control, asignar puntos a
cada respuesta, sumar los puntos y se tiene una
evaluación rápida de cómo se adecúa su
estrategia a la lista de control de éxito que ha
creado.
Se puede emplear la Herramienta: Medidor de
Disrupción para ayudar a la compañía a
determinar rápidamente si el enfoque
propuesto se ajusta al patrón disruptivo básico.

7. Determinar los riesgos y factores
desconocidos.
Involucra un análisis más detallado. Implica realizar tres preguntas sobre
cada factor de éxito identificado:
 ¿Hasta qué punto es ese factor un imprescindible?
 ¿Hasta qué punto está usted de acuerdo con que el enfoque
sugerido se ajusta a ese factor?
 ¿Cuál es la evidencia que apoya su evaluación?
Responder estas tres preguntas debe ayudarle a categorizar cada factor en
una de cuatro áreas:
 Fortalezas
 Debilidades
 Eliminador de oferta potencial
 Incertidumbres
Se puede emplear Modelos de Simulación de Monte Carlo o la
herramienta: Sistema de Evaluación de Oportunidad de Innosight.

8. Comparar estrategias múltiples
Ya sea una compañía grande o empresa
pequeña con múltiples formas de ejecutar
una sola estrategia, necesita comparar las
estrategias de manera rápida.
Se puede utilizar el Mapa de potencial
disruptivo para que las compañías
categoricen rápidamente las
oportunidades potenciales.

9. Caso práctico:
Evaluación con el Medidor de Disrupción
Aplicado en la Empresa RENOVAS que emprende el reto de automatizar la gestión de Cooperativas de
Transporte del Sector.
ÁREA RENOVAS Puntos
El objetivo Centrarse primero en un mercado nicho. 10
en nuestro
primer año
es…
El cliente Los usuario desean una aplicación sencilla y 10
cree que el barata , que se resuma en un trabajo más
trabajo enfocado y personalizado.
objetivo
necesita…
El cliente Suficientemente buena ya que será fácil de 10
pensará que utilizar y englobará los principales procesos.
la oferta es…
El preció será Medio 5

10. Continuación…
ÁREA RENOVAS Puntos
El modelo de Basado en publicidad y tarifa 10
negocio es.. reducida.
El canal hacia el Ir directamente al consumidor 10
mercado es..
La competencia No me interesa 10
pensará….
Los ingresos en el Medios 5
primer año serán…
La inversión Mantener gastos bajos. 10
necesaria para los Poner el producto en el mercado
próximos doce orgánicamente.
meses es.
Puntuación total: 80
CONCLUSIÓN: La solución de Renovas se ajusta a los patrones disruptivos.