LA MENTE DEL ESTRATEGA

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Universitario(a): MAMANI FERNANDEZ JUAN
Carrera: ADMINISTRACION DEEMPRESAS
Docente: MGR. ZAPATA BARRIENTOS JOSERAMIRO
Materia:MERCADOTECNIA V
Cochabamba - Bolivia
Universidad Mayor de “San Simón”
Facultad De Ciencias Económicas

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INDICE:
1. INTRODUCCION……………………………………………………………………..……………..3
2. DESARROLLO………………………………………………………………………….…………....4
3. CARACTERISTICAS………………………………………………………………..……………....7
4. CONCLUSIONES……………………………………………………………..……………………..7
5. REFERENCIAS………………………………………………………………………….…….……..8
6. VIDEOS……………………………………………………………………….…………………..…..8
IB

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INTRODUCCION
Tanto en Japón como en Occidente esta raza esta siendo desplazada por
planificadores estratégicos y financieros, racionales y metódicos. Los promotores
de estrategias audaces y ambiciosas se encuentran desplazados, tildados de
perdedores, en tanto las distinciones se otorgan a los que se encuentran más
preparados para trabajar dentro del sistema, por ello quienes tienden a sobresalir
son los analistas y los innovadores.
A medida que han ido floreciendo los procesos de planificación se han marchitado
el pensamiento estratégico. Si la mente del estratega se contrapone a tal grado a la
cultura de la corporación ¿cómo puede una compañía ya institucionalizada
recuperar su capacidad para concebir y ejecutar estrategias financieras creativas?.
La contestación a la que llego el autor involucraba la formación dentro de
corporación de un grupo de jóvenes (“Samuráis”) que por una parte actuaría como
auténticos estrategas dando rienda suelta a su imaginación y sentido empresarial
para producir ideas audaces e innovadoras, y por la otra servirían como analistas a
nivel ejecutivo probando, dirigiendo y asignando prioridades a las ideas y
proporcionando asistencia de alto nivel.
El análisis es el punto de partida del pensamiento estratégico. Al enfrentarse a
problemas o situaciones que parecen constituir un todo, el pensador estratégico los
divide en sus partes constitutivas, para descubrir su significado y los vuelve a
ensamblar para maximizar sus ventajas, usando un pensamiento no lineal.
El acercamiento a la mejor solución posible solo puede provenir de una combinación
de análisis racional y de una reintegración imaginativa de las diferentes porciones
en el nuevo modelo, mediante el empleo del poder cerebral no lineal.
La primera etapa del pensamiento estratégico consiste en determinar con precisión
el punto critico de la situación .
El planteamiento de un problema deba orientarse a la obtención de una posible
solución, de esta forma el análisis objetivo puede suplantar a las discusiones
emocionales. Si las preguntas adecuadas se formulan orientándolas hacia una
solución, y se realiza los análisis apropiados, lo más seguro es que la respuesta
final sea la misma y que se llegara más fácilmente a un veredicto bien definido.
Cuando los problemas se definen mal o se entienden confusamente, la mente con
precisión.
El método que utilizan los estrategas con frecuencia en el proceso de abstracción
incluye:
• Emplear medios para especificar los aspectos en los cuales una compañía se
encuentra en desventaja con respecto a sus rivales .

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ásicamente existen cuatro caminos para fortalecer la posición de una compañía
frente a la de sus rivales:
• Competir con sabiduría: consiste en identificar los factores clave de éxito de la
industria o del negocio en cuestión, y después realizar una inyección de recursos
concentrados en el área en que la compañía tiene mayor oportunidad de ganar una
ventaja estratégica.
• Superioridad relativa: consiste en utilizar la tecnología, la rentabilidad de la fuerza
de ventas, etc, de sus productos que no compiten directamente con los objetivos de
los competidores, o utilizar cualquier otra diferencia en los activos entre la empresa
y sus rivales.
• Iniciativa agresiva: consiste en desafiar o cuestionar los supuestos aceptados que
gobiernan la forma de hacer negocios en la industria o el mercado, con miras de
cambiar las reglas de juego y obtener una ventaja competitiva.
Si los dedicamos a asignar recursos en la misma forma que nuestros competidores
nunca obtendremos ventaja alguna.
El estratega cuenta con dos enfoques, el primero consiste en seccionar el mercado
con el mayor grado posible de imaginación, para identificar sus segmentos claves;
el segundo radica en descubrir que distingue a las compañías de éxito de las que
no lo tienen analizando la diferencia entre ambas.
Ahora bien no basta con la identificación de los F.C.E; el estratega debe tener el
valor de apostar y aceptar los riesgos implícitos, esta puesta es el angosto pasadizo
por el cual debe pasar la compañía si desea adquirir superioridad en el exigente
campo de los negocios competitivos sobre todo en una competencia frontal.
Cap.4: Construir una superioridad relativa:
A pesar de que pocas líneas de producción son iguales , debería ser posible para
cualquier compañía la comparación de sus productos y los de la competidores, con
objeto de identificar las características únicas de sus productos sobre las que podría
basarse el incremento de sus participación en el mercado. Una forma de lograrlo es
utilizar la ingeniería reversa , analizando las diferencias con la finalidad de
establecer donde se podría lograr cierta ventaja relativa, en precio o en costos .
Uno de los obstáculos más grandes que se presentan a unas compañía que trata
de competir con los gigantes ya establecidos, aparte de los prodigiosos esfuerzos
de ventas que tales gigantes pueden desplegar es el de soporte primario.
Cap.5: Búsqueda de iniciativas agresivas :
Las armas del estratega son el pensamiento táctico, la consistencia, y la coherencia,
con estas y contando con un grupo gerencial pertinente el estratega se dispone a

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idear un método para aclarar la confusión y abrir el cuello de botella que ha llevado
a la compañía a las actuales dificultades.
Para romper el estancamiento el estratega debe tomar medidas muy drásticas, el
primer paso consiste en postular que la compañía debe haber llegado a sus actual
estado de estancamiento por apegarse a lo que inicialmente fue la clave de éxito
para un producto o mercado dado, luego se realiza un minucioso análisis para ver
si se han mantenido los F.C.E. en la realidad desafiando el sentido común de la
industria; los resultados de este tipo de cambio en la dirección del pensamiento
estratégico pueden ser espectaculares
El concepto de grados de libertad estratégico se relaciona con la libertad para
realizar movimientos estratégicos que existen respecto a un F.C.E.
Para aprovechar los grados estratégicos de libertad se debe:
• Seleccionar los puntos críticos (función objetivo).
• Determinar la acción o casos pertinentes para alcanzar la función objetivo.
• Combatir en múltiples frentes.
• Pronosticar los movimientos que pueden realizar los competidores.
• Segmentar el mercado por objetivo de los usuarios.
DESARROLLO
La creación de estrategias es una labor creativa, intuitiva, que puede ir en contra de
lo tradicionalmente establecido, en algunas ocasiones pueden carecer de validez
desde el punto de vista de los analistas externos; sin embargo, el impacto
competitivo de dichas estrategias se debe justamente al elemento creativo de los
planes, así como a la determinación y empuje de las personas que los conciben.
En la actualidad los estrategas “naturales” están siendo reemplazados por
especialistas en planificación estratégica y financiera, por lo que las corporaciones
no se encuentran capacitadas para manejar la innovación. La mayoría se enfoca en
la mejora de sus procesos y sus sistemas, centrándose en el crecimiento de
volúmenes, lo anterior implica el aumento en la capacidad para la adaptación, sin
embargo, reduce el incentivo para la innovación.

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El autor descubrió que en muchas corporaciones se inhibía el desarrollo de
estrategias innovadores debido a que las promociones se basaban en la
antigüedad, por lo que los jóvenes talentos con incentiva no podían contribuir
significativamente a la estrategia de la corporación, lo que puede ocasionar un
estancamiento del pensamiento estratégico. Este es el problema principal sobre el
que se enfoca el libro, el estancamiento estratégico de las organizaciones y las
formas mediante las cuales se pueden desarrollar las capacidades necesarias para
reproducir la mentalidad estratégica.
Se menciona un punto muy importante, las estrategias son “aquellas acciones que
tienen como fin directo alterar la fortaleza de la compañía en relación con sus
competidores” y no debemos confundirlas con acciones puntuales que tienen que
ver con mejoras operativas, de costos, procedimientos administrativos,
capacitación, entre otros. Las estrategias requieren un tipo específico de
pensamiento, ya que cuando un estratega se esfuerza por obtener o conservar una
ventaja competitiva la mente funciona de manera muy diferente que a cuando
únicamente se está tratando de realizar una mejora interna de acuerdo a un modelo
absoluto.
Al diseñar estrategias no se debe pensar en términos absolutos, siempre debemos
compararnos con los competidores y buscar las maneras de diferenciarnos y ganar
terreno en forma significativa a costos aceptables. El concepto de ser diferente tiene
mucha importancia en la actualidad. No sólo hay más competencia, sino
competencia más dura e inteligente. Para tener éxito, los productos deben
destacarse, se necesita ofrecer algo que los competidores no puedan igualar. En
otras palabras, el producto debe diferenciarse. Las compañías que tienen éxito no
son aquellas que intentan ser todo para todos; son aquellas que lo hacen mejor que
los que se posicionan en algo único.
Se debe ejercer el pensamiento estratégico para romper con el campo visual
limitado, respaldándose en el ejercicio cotidiano de la imaginación y un constante
entrenamiento de los procesos lógicos del pensamiento. Los estrategas no deben
recurrir a este recurso únicamente en los casos en los que se encuentran obstáculos

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inesperados, se debe desarrollar de manera constante y hacerlo de forma cotidiana
y natural.
Las corporaciones actuales deben seguir un proceso meticuloso, avanzando paso
a paso con el fin de prevenir carencias que pudieran convertirse en obstáculos para
su crecimiento; se debe buscar una gama más amplia de opciones estratégicas en
tecnología, producción, ingeniería y mercadotecnia. Comprender y aplicar los
enfoques estratégicos que se mencionan en el libro puede ser un gran apoyo para
un buen estratega corporativo. El “éxito” en la creación y aplicación de estrategias
no puede reducirse a una fórmula o una lista de pasos, sin embargo, si se toman en
cuenta los conceptos tratados en el libro, es posible desarrollar las costumbres
mentales y formas de pensamiento que nos ayuden a liberar el poder creativo y el
pensamiento estratégico, incrementando nuestras posibilidades para desarrollar
estrategias empresariales que tengan éxito.
CARACTERISTICAS DE LA MENTE
DEL ESTRATEGA
1. Análisis: El Punto de Partida.
El análisis es el punto crucial de arranque del pensamiento estratégico. El pensador
estratégico divide los problemas tendencias, eventos o situaciones en sus partes
constitutivas. Luego tras descubrir el significado de estos componentes, los vuelve
a ensamblar para maximizar sus ventajas.
Característica adicional a la capacidad de análisis, es la elasticidad o flexibilidad
intelectual. Lo primero que debe buscarse es el claro entendimiento del carácter
particular de cada elemento en una coyuntura dada, para luego reestructurar esos
elementos en la forma más ventajosa.
El acercamiento a la mejor solución posible sólo puede provenir de una combinación
de análisis racional, que se base en la verdadera naturaleza de las cosas, y una
reintegración imaginativa de las diferentes porciones en el nuevo modelo, mediante
el empleo del poder cerebral no lineal.
Determinación del punto crítico.

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La primera etapa del pensamiento estratégico consiste en determinar con precisión
el punto crítico de la situación. Para resolver un problema es vital, desde el principio,
que éste se formule de manera que facilite el descubrimiento de una solución. Lo
más importante para descubrir la solución de un problema es aislar sus puntos
críticos; en otras palabras, determinar el asunto crítico. La fuente del problema debe
comprenderse antes de proponer cualquier solución real, y el proceso de
abstracción permite conocer los asuntos cruciales sin el riesgo de pasar por alto
algo importante.
Cuando ha terminado el proceso de abstracción, debemos decidir cuál es el enfoque
correcto para encontrar una solución.
Método de aciertos y errores
El secreto reside en que cada asunto final sea algo manejable a nivel humano, con
resultados precisos y mensurables.
2. Cuatro rutas hacia la ventaja estratégica
Lo que distingue a la estrategia de todos los demás tipos de planeación de los
negocios es, la ventaja competitiva. El único propósito de la planeación estratégica
es permitir que la compañía obtenga, con la mayor eficacia posible, una ventaja
sostenible sobre sus competidores
En el mundo de los negocios, no se buscan estrategias “perfectas”, lo que cuenta
no es el rendimiento en términos absolutos, sino el desempeño en relación a los
competidores.
Cuatro caminos para fortalecer la posición de una compañía
1) La compañía puede reajustar la asignación de recursos a disposición de su
cuerpo gerencial, con objeto de reforzar ciertas capacidades como un medio para
incrementar su participación en el mercado y su rentabilidad.
En este método, el punto clave consiste en identificar cuáles son los factores clave
de éxito (FCE) de la industria o del negocio en cuestión, y después realizar una
inyección de recursos concentrados en el área en que la compañía ve mayor
oportunidad de ganar una ventaja estratégica significativa sobre sus competidores.
Se denomina Estrategia de negocios basado en FCE.
2) Cuando la lucha por los FCE la libran con igual vigor todos los participantes, es
posible obtener una ventaja relativa al obtener provecho de cualquier diferencia que
exista en las condiciones competitivas de la compañía y sus rivales. La tarea
consiste en: a) utilizar la tecnología, la rentabilidad de las ventas, etc. o b) utilizar
cualquier otra diferencia en la composición de los activos entre la empresa y sus

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competidores.
Se denomina Estrategia de negocios basada en la superioridad relativa.
3) Algunas veces la única respuesta es una estrategia poco convencional, dirigida
a desquiciar los factores claves de éxito sobre los que el competidor ha basado sus
ventajas.
El punto de partida debe ser desafiar o cuestionar los supuestos aceptados que
gobiernan la forma de hacer negocios en la industria, a fin de cambiar, si es posible,
las reglas de juego, desquiciar el statu quo y, como resultado, ganar una nueva y
poderosa ventaja competitiva.
Se denomina Estrategia de negocios basada en iniciativas agresivas.
4) Aún en casos de intensa competencia dentro del mismo sector, es posible lograr
el éxito en la lucha competitiva mediante el despliegue de innovaciones. Estas
innovaciones pueden implicar la apertura de nuevos mercados o el desarrollo y
lanzamiento de nuevos productos.
Se denomina Estrategia de negocios basada en los grados de libertad estratégica.
En cada unos de estos campos la preocupación radica en evitar hacer lo mismo que
la competencia, en el mismo campo de acción.
El objetivo de estos cuatro métodos de planeación estratégica consiste en lograr
una situación competitiva, en la que la compañía pueda: 1) ganar una ventaja
relativa por medio de medidas que a los competidores les sea difícil seguir o copiar
2) extender esa ventaja todavía más lejos.
3. Concentrarse en los factores clave
Si nos dedicamos a asignar los recursos en la misma forma que nuestros
competidores, nunca obtendremos ventaja competitiva alguna. Identificando las
áreas que realmente forman la clave de nuestra industria y dedicándoles la
adecuada mezcla de nuestros recursos, estaremos en condiciones de colocarnos
en una posición de auténtica superioridad competitiva.
Existen dos enfoques: el primero consiste en seccionar el mercado con el mayor
grado posible de imaginación; el segundo radica en descubrir qué distingue a las
compañías de éxito de las que no la tienen.
Al segmentar el mercado, las compañías se posibilitan identificar la amplia gama de
segmentos de producto-mercado que lo conforman, y reconocer los segmentos
primordiales desde un punto de vista estratégico.

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El estratega necesita escudriñar toda la cadena vertical de sistemas de negocios
implicada, desde las materias primas hasta el servicio al producto una vez que éste
se ha vendido a los clientes.
Todos los factores se cruzan formando una red que complica las etapas individuales
de que consta la operación real. La primera tarea del estratega consiste en
identificar este modelo general. Basta controlar una o dos etapas clave para
establecer una posición de ventaja competitiva.
4. Construir una superioridad relativa
Debería ser posible para cualquier compañía la comparación entre sus productos y
los de sus competidores, con objeto de identificar las características únicas de sus
productos sobre las cuales podría basarse el incremento de su participación en el
mercado después de lograr cierta ventaja competitiva.
Se puede establecer una posición de superioridad relativa en cualquier número de
áreas. El análisis de un producto y su mercado puede proporcionar dos o tres
posibilidades de acción, a fin de formular una estrategia corporativa que resulte
difícilmente imitada por un competidor. Se puede emplear una combinación de los
negocios y servicios existentes.
5. Búsqueda de iniciativas agresivas
Las armas del estratega son: el pensamiento táctico, la consistencia y la coherencia.
El estratega debe elaborar métodos para aclarar la confusión. El objeto de la
búsqueda es producir ideas o innovaciones que den vida a la nueva situación de la
compañía en el mercado, a su sistema de asignación de recursos o cualquier otra
área.
CONCLUSION
MI MENTE ESTRATEGA. La mente del estratega, un triunfo de los japoneses en
el mundo de los negocios, es un libro en respuesta a un problema que afrontan las
compañías en la actualidad: El estancamiento estratégico. Según el autor el
pensamiento estratégico se logra en un estado mental particular, en el cual se
libera la creatividad, la innovación y la flexibilidad para afrontar determinadas
situaciones, y el análisis es utilizado para estimular este proceso.
Hoy en día, oímos hablar muy a menudo sobre competitividad y liderazgo, así
mismo, temas como ventaja competitiva y / o estrategia competitiva tienen mucho
que ver con la visión de éxito de una empresa. En el presente resumen, se hace
mención de lo que implica una “Estrategia Competitiva

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REFERENCIAS
http://blog.pucp.edu.pe/blog/freddycastillo/2011/03/21/la-mente-del-estratega-
kenichi-ohmae/
https://www.gestiopolis.com/mente-estratega-triunfo-japoneses-mundo-negocios-
sintesis-libro/
VIDEOS/ ANEXOS