Pronostico de ventas Enrico Eletto

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE-RECTORADO ACADEMICO
DECANATO DE POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Docente: Olga Soteldo
Autor: Enrico Eletto CI: 24.398.652
Catedra: Publicidad y Mercadeo
Grupo 26
Cabudare, Julio 2020
Pronóstico de Venta
Inversiones Eletto

2. Segmento de Mercado: Segmentación conductual.
Pronóstico de Ventas
Inversiones Eletto
Los pronósticos de ventas constituyen el fundamento de la elaboración de presupuestos y de la planeación
operativa a futuro con base de ventas pasadas.
Para el estudio del pronostico de ventas de dicha empresa se utilizara el método cuantitativo del mínimo
cuadrado.
La empresa Inversiones Eletto se dedica a la importación y ventas de productos.

3. HISTORICO DE VENTAS
Periodo Año Cantidad de Ventas
1 2017 310
2 2018 380
3 2019 420
4 2020
5 2021
6 2022
En el cuadro anterior se aprecia el histórico de ventas de los años 2017,2018
y 2019 y una proyección para el año (2020) que aún está en curso, así como
para el 2021 y 2022.

4. Realizando el calculo mediante un método cuantitativo (Mínimo cuadrado):
donde
Y = a+bx
a=
𝜮𝒚 −𝒃𝜮𝒙
𝑵
b=
𝑵𝜮𝒙𝒚 −𝜮𝒙𝜮𝒚
𝑵𝜮𝒙 𝟐 −(𝜮𝒙) 𝟐

5. Año Periodo Cantidad Factores
𝑥 𝑦 𝑥2 𝑦2 𝑥𝑦
2017 1 310 1 96000 310
2018 2 380 4 144400 760
2019 3 420 9 176400 1260
Total 6 1110 14 1280800 2330
Calculando a y b:
b=
𝑵𝜮𝒙𝒚 −𝜮𝒙𝜮𝒚
𝑵𝜮𝒙 𝟐 −(𝜮𝒙) 𝟐 =
3(2330) −(6)(1110)
3(14) −(6)2 = 55 a=
𝜮𝒚 −𝒃𝜮𝒙
𝑵
=
1110 − 55 6
3
= 260
La recta de mínimo cuadrado quedaría
Y = a+bx
Y= 260+ 55x

6. Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la fórmula:
c =
𝑏(𝑛)
Σ𝑦
c =
55(3)
1110
= 0,148
Esto significa que las ventas crecerán a un promedio de 14,8 % por período.
Pronostico de Ventas
para el periodo 4
Pronostico de Ventas
para el periodo 5
Pronostico de Ventas
para el periodo 6
Y = a+bx
Y= 260+ 55x
Y= 260+55(4)
Y=480
Y = a+bx
Y= 260+ 55x
Y= 260+55(5)
Y=535
Y = a+bx
Y= 260+ 55x
Y= 260+55(6)
Y=590

7. HISTORICO DE VENTAS
Periodo Año Cantidad de Ventas
1 2017 310
2 2018 380
3 2019 420
4 2020 480
5 2021 535
6 2022 590
La tabla final de los pronósticos de ventas de todos los periodos quedarían
de la siguiente manera:
Conociendo así que este año 2020 tendría una cantidad de ventas de 480

8. 480
535
590
0
100
200
300
400
500
600
700
Periodo 4 Periodo 5 periodo 6
Gráfica de Ventas Proyectadas
Pronostico de Ventas