VENTAS

1. MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
HISTÓRICO DE VENTAS DE UNA EMPRESA
LICDA. JENNY ALLENDES
C.I:15.599.210
PROF : OLGA SOTELDO

2. Pronostico de ventas- Aspecto
generales
Estimació
n
prevenció
n de las
ventas de
producto
durante
un tiempo
determina
do.
Permite
presupue
star las
ventas
anuales
para
planear
su
fabricació
n y
proyecció
n
financiera
Apoyo a
la toma
de
decisione
s,
seguridad
en el
manejo
de la
informaci
ón,
flexibilida
d.
Ventas
históricas,
ventas
provistas,
objetivo
de
crecimien
to ,
mercado
externo.
Concept
o
Importan
cia
Ventajas Factores

3. Metodo Analisis de ventas
Historicas y la Tendencia
 Nos va permitir pronosticar y a su vez ir
deteniendo todas las ventas y las demanda
del pasado para poder decir que son histórica,
seguidamente debemos ir considerando los
factores del momento actual. Permitiendo
determinar las cifras de ventas con base en su
comportamiento histórico; comparando con las
diferentes cifras actuales.

4. Pronostico de ventas -caso de
estudio; Empresa de bordados
Luky,C.A.
 Tomando en cuenta las cifras históricas y los
pronósticos de ventas de la empresas de
bordados LUKY,C.A.
 Esta empresa se dedica la elaboración de
bordados industriales para pantalones y
franelas . Su misión es crear con sus
bordados la producción, manejo y distribución
de bordes de diferentes marcas exitosas. El
objetivo de esta empresa es mantener dentro
de las posibilidades, un suministro adecuado
de los productos las empresas textiles a nivel

5. Es una empresa líder en el mercado regional y nacional,
extendiendo sus vínculos comerciales sobre el 80% del país,
con las expectativas de acceder al mercado del área centro
occidental, central y nororiental en su mayoría.

6.  A continuación se procederá a evaluar cada de los factores del pronostico de venta
de la empresa de bordados:
 Ventas Históricas: Periodo 2014 y 2015 ventas de las empresas fueron las
siguientes
Año Periodo Cantidad
und
Ventas
Acumulada
s
2014 1 trimestres 5250 42800,00
2014 2 trimestres 6750 115000,00
2014 3 trimestres 6000 17.0000,00
2014 4 trimestres 6200 21.2000,00

7.  A continuación se procederá a evaluar cada de los factores del pronostico de venta
de la empresa de bordados:
 Ventas Históricas: Periodo 2014 y 2015 ventas de las empresas fueron las
siguientes
Año Periodo Cantidad
und
Ventas
Acumulada
s
2015 1 trimestres 4950 260.590,00
2015 2 trimestres 6900 329.700,00
2015 3 trimestres 7100 140.060,00
2015 4 trimestres 4950 450.000,00

8. Análisis:
 En el segundo y tercer trimestre del año, las ventas se incrementaron por
correspondiente a los paridos de verano e invierno, del primero al cuarto
trimestre las ventas son inferiores al resto de los periodos ya que son
periodos de vacaciones colectivas.

9. Ventas previstas
 Ventas Previstas: La empresa su trabajo se basa con ordenes especificas para la creación de
su producto a clientes, por el cual la base fundamental será en su cultura y la trayectoria con
sus clientes realizando ordenes de compra en base a que adquirirán y consumirán en el año
venidero 2016.
Año Periodo Cantidades
Und
Ventas
2016 1 trimestres 6050 5.450.000,0
2016 2 trimestres 8437,5 125.000,000
2016 3 trimestres 7500 1.070.000,00
2016 4 trimestres 7750 2.640.000,00

10. Ventas en base al objetivo de
crecimiento
 La empresa aspira cada año hacer un
crecimiento de sus ventas en volumen y
abarcar nuevos mercados basándose en las
necesidades existentes, aunado a las
continuas evaluaciones de la capacidad de
plantas y equipos ;su nivel operativo mas su
recurso humano. Tomando en consideración el
crecimiento del mercado nacional en este
sector textil por la baja debido a que las
importaciones de mercancía ha ido en
decadencia por problemas de divisas, las
empresas se han visto en la necesidad de
crear sus logos en empresas nacionales .

11. Mercado Externo
 Vivimos en un país donde la incertidumbre nos
corrala sobre todo en el ámbito económico .
Para poder manejar un poco la situación y dar
garantía de cierta manera de la producción y
cumplir con los clientes, la empresa majea
una gama de promovedores que suministran
continuamente la materia prima y sus
suministros de fabricación anudado a la
motivación continua de sus trabajadores para
que exista un lazo de compromiso empresa
trabajador; seguidamente la fuerza de venta
incorpora continuamente nuevos clientes a la
cartera, lo cual permite a la empresa tener

12. Calculo de caso de Estudio
 Como pudimos constatar anteriormente, el
pronostico de ventas de la empresa hecho por la
gerencia, esta realizada en base al análisis de los
distintos factores significativos para las ventas y
planificación de operaciones de negocios;
tomando los datos históricos se puede aplicar la
formula del método de tendencias el cual es así:
 y= a + b.x
 B= ventas del año a pronosticar
 A= ventas del año base
 x= numero correspondiente dentro de la serie de
valor al año a pronosticar.

13. Analisis
 El resultado obtenido es 6050 de und
tomando en cuenta el primer trimestre del
2014, obteniendo el primer trimestre del 2016.

14. Grafica
Serie 1
Serie 20
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
Serie 1
Serie 2

15.  Comparando este resultado para el análisis de
gerencia de los datos históricos de ventas, se
observa que existe diferentes resultados donde
tenemos el alza el primes mes y el ultimo
presentado un disenso en el segundo y tercer
trimestre.
Conclusiones:
Podemos mencionar para concluir que los
pronósticos de las ventas de esta empresa
dedicada al bordado usa sus análisis histórico
tomando en cuenta las ventas y sus lapsos de
tiempo para poder dar un diagnostico en un futuro
a corto plazo, lo que facilita obtener de una
manera idónea los resultados esperados. Tener
un diagnostico de ventas forma parte importante y
primordial para las proyecciones y los alcances
que se desea llegar y su cumplir con las netas de