1. Facilitadora: Olga Soteldo.
Participante: Adriana Abreu
Grupo 15-B
Cabudare, Junio 2016
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICERRECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
2. Un pronóstico de venta es una acción de aproximado
de las ventas de un producto, sea que se trate de un bien
o servicio, durante un período determinado con miras
hacia el futuro.
Los pronósticos de ventas son guías de situaciones
económico-de determinadas instituciones, es decir, es la
relación de las empresas en el mercado y la intervención
de la empresa en ese mercado.
El pronóstico establece qué puede ofrecer la empresa con
base en un contexto del presente, y el plan de ventas
permite que esa realidad incierta se concretice,
orientando al resto de los planes estratégicos de la
empresa a lograr lo que se desea.
El pronóstico de ventas es la visión próxima de la demanda esperada proporcionando un sistema
de limitaciones internas y externas.
No debe confundirse con la planificación, ya que el plan de ventas no incluye las diligencias de
crear proyecciones de niveles de demanda y ésa es una de las diferencias más importantes del
plan.
3. Hay una serie de métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre los que se
encuentran, entre otros:
Método estadístico y
matemático
Mínimo cuadrado
logarítmicos
Método de criterios
personales
Departamento de
comercialización.
Consultores
externos
Método aritmético
Incremento
porcentual.
Incremento
absoluto
Promedio móvil
4. El método utilizado en la siguiente presentación es:
Es una técnica que partiendo de asientos de comercializaciones
de gestiones del pasado, se proyecte las ventas hacia el futuro.
Algunas ventajas son:
Es equitativo, sólo depende de las consecuencias
experimentales.
Es reproducible, suministra la igual ecuaciones independiente
de quien la ejecute.
Facilita una apreciación estadística de la ecuación que
simboliza a los antecedentes efectivos.
Aporta momentos mínimos de error.
5. MISIÓN
Tiene como misión proporcionar la excelentísima a los productos de
comidas rápidas con alta calidad, sustanciosos saludables y frescos, para
satisfacer las insuficiencias del consumo, suministrando en forma inmediata
la calidad de vida.
VISIÓN
Tiene como visión fortalecer como una empresa única a nivel nacional, para
incrementar la fabricación y comercialización de comidas rápidas, a través
de tecnología en la administración de los productos con el mas alto control
de calidad.
NUESTROS COMPROMISOS
Es de brindarle la mejor atención y servicio a sus clientes.
Ofrecer un trato de decoro y honestidad.
Ofrecer calidad de en los productos y servicios.
Capacitar y adiestrar al personal con valores de honestidad, armonía,
eficiencia y calidad de su desempeño.
6. Nº AÑO CANTIDAD DE VENTAS
1 2011 1.920
2 2012 3.500
3 2013 5.800
4 2014 7.500
5 2015 8.500
La empresa seleccionada para realizarle una
evaluación del pronóstico de Ventas es de
YORDIBURGUER C.A, en cuyo caso, se estiman las
ventas de hamburguesas en el municipio Andrés Eloy
Blanco del Estado Lara, partiendo del ejercicio
económico del año 2.011, Para este estudio se
aplicará el método de mínimos cuadrados, a los fines
de proyectar las ventas de períodos futuros tomando
en consideración las ventas acumuladas del pasado.
7. Se pretende estimar las ventas para los siguientes 5 años con la misma tendencia, se puede acudir al método de mínimos cuadrados.
Aplicando el método de mínimos cuadrados, se conviene a la recta:
donde:
Para reemplazar las fórmulas, es
imprescindible determinar:
NÚMERO
CANTIDAD DE
VENTAS
X Y X2 Y2 (X)(Y)
1 1.920 1 3.686.400 1.920
2 3.500 4 12.250.000 7.000
3 5.800 9 33.640.000 17.400
4 7.500 16 56.250.000 30.000
5 8.500 25 72.250.000 42.500
TOTAL 15 27.220 55 178.076.400 98.820
8. Reemplazando en las fórmulas:
b. 5 98.820 1527220
5 55 (15)2
494100 408300
275 225
85800
50
b= 1716
a,. 27220 1716 15
5
27220 25740
5
1480
5
a= 296
-
-
-
-
x
9. Con lo cual la recta ajustada por mínimos cuadrados es:
y = 296 1716 15
296 25740
y= 26036
Mientras que el crecimiento (c) se
determina mediante la fórmula:
+
+
Por ejemplo, el crecimiento
(c) para cinco años es el
siguiente:
c= 1716 15
27220
25740
27220
c= 0,9456282
Esto significa que las ventas crecerán en 95% por periodo
x
10. Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes cinco períodos son:
Período 6 y= 296 1716 6
y= 296 10296
y= 10592
Período 7 Y= 296 1716 7
y= 296 12012
y= 12308
Período 8 Y= 296 1716 8
y= 296 13728
y= 14024
Período 9 Y= 296 1716 9
y= 296 15444
y= 15740
Período 10 Y= 296 1716 10
y= 296 17160
y= 17456
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
11. En definitiva, el pronóstico de ventas para los siguientes
5 períodos es:
Nº CANTIDAD
DE VENTAS
6 10.592
7 12.308
8 14.024
9 15.740
10 17.456
12. Para visualizar el pronostico de las ventas proyectadas lo
graficamos de la siguiente manera:
0
5000
10000
15000
20000
1 2 3 4 5
Ventas Proyectadas
Años Cantidades de Ventas Proyectadas
Podemos observar que en la gráfica de la ventas en los 5 periodos siguientes
tendrá un incremento, aunque este se verá afectado por diversos elementos,
como es la situación inflacionaria de la económica, las estratégicas de
comercialización, regulaciones estatales, y entre otros factores.
Esta acciones permiten a la empresa prevenir costos, para la difusión,
promoción e incremento de las ventas a futuro.
