PROPUESTA PARA EL DESARROLLO DE ENTENDIMIENTO

1. C/ Victoria, 10 - 28802 ALCALÁ DE HENARES. Telf.: 91 888 33 00 – Ext. 4313/4616. alcaladesarrollo@ayto-alcaladehenares.es
Ente Público Empresarial Alcalá Desarrollo
LIENZO CANVAS
Aliados Clave
¿Quiénes son nuestros socios
claves?
¿Nuestros proveedores claves?
¿Qué recursos claves podemos
adquirir nuestros clientes?
¿Qué actividades claves
cumplen nuestros clientes?
Motivaciones para la
asociación.
Optimización y economía.
Reducción riesgos e
incertidumbres.
Adquisiciones de recursos y
actividad.
Actividades Clave
¿Actividades clave necesita
nuestra propuesta de valor?
¿Canales de distribución?
¿Relaciones con los clientes?
¿Fuentes de ingresos?
Propuesta de Valor
¿Valor añadido que
entregamos a nuestros
clientes?
¿Qué problema estamos
ayudando a resolver?
¿Productos/Servicios ofrece
a cada segmento?
¿Qué necesidad
satisfacemos?
- Precio
- Novedad
- Calidad
- Conveniencia.
- Marca o Status.
- Desempeño.
- Diseño/Custom.
- Reducir:
Riesgos/Costos
Relación con el Cliente
- Asistencia personal.
- Dedicada.
- Autoservicio.
- Co-Creación.
- Comunidades.
Segmentos de Clientes
¿A quién va dirigida nuestra
propuesta de valor?
¿Quiénes son nuestros clientes
más importantes?
- Mercado de masas.
- Nicho de Mercado.
- Segmento.
- Diversificación.
Recursos Clave
Recursos claves para nuestra
propuesta de valor.
Tipos de recursos:
- Humanos
- Físicos
- Intelectuales
- Económicos
Canales
¿Cómo queremos llegar a
nuestros clientes?
- Consciencia.
- Compra.
- Entrega.
- Post-venta.
Estructura de Costes
¿Cuáles son los costos más importantes del proyecto?
¿Qué recursos cuestan más?
¿Qué actividades claves cuestan más?
Estructura de Ingresos
Qué precio están dispuestos a pagar los clientes.
¿Qué precio pagan actualmente?
¿Cuáles son los métodos de pago?
¿Cómo prefieren pagar?
Qué porcentaje de ingresos constituye cada una de las vías de ingresos.

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Ente Público Empresarial Alcalá Desarrollo
1. Idea clara de Negocio clara y especifica. (Producir Bienes/Prestación de servicio)
2. Antecedentes:
 Reseña histórica del sector.
 Usos del Producto o Servicio.
 Factores relevantes de Consumo: Cultural, social, económico, tendencias, status.
 Motivación personas involucradas.
 Estudio condiciones: Económicas del Sector y Región – Sociales Legales.
3. Justificación:
 ¿Por qué y para que se inicia el proyecto?
 ¿Propósito?
 Alcance.
 ¿Cuál es el problema que ayudamos a resolver?
 ¿Qué necesidad satisfacemos?
 Lista de razones  Importancia del Proyecto.
4. Sector-Tendencias-Actualidad-Insumos-Mercado-Tecnicos-Financieros  Información Relevante
5. Propósito:
 ¿Cuál es el fin del proyecto?