Storytelling

1. MODELO DE NEGOCIO
SESIÓN ANTERIOR
Daniel McBride
González

2. NUESTROVIAJEENEL
SEMESTRE
Estamos Aquí!

3. PROTOTIPADO
EMPATIZAR
DEFINIR
IDEAR
PROTOTIPAR
TESTEAR
Transforma las ideas en algo tangible con
lo que tu usuario/cliente pueda interactuar
Pasa de lo abstracto a lo concreto

4. TESTEO
EMPATIZAR
DEFINIR
IDEAR
PROTOTIPAR
TESTEAR
Escuchar para redefinir la solución y hacerla
mejor

5. CÓMO LLEGAR AL MVP
Supuestos que desean
validar
Concepto de Solución
Product Market Fit (Gains & Pains)
(Propuesta de Valor alineada a necesidades de
clientes)
Alternativas Existentes
Journey Map
Lienzo Estratégico
Desarrollo de MVPs

6. NIVELES Y TIPOS DE PROTOTIPOS
MVP (algo con lo que el cliente puede interactuar)
• Aplicaciones
• Productos no terminados
• Diseñar el Servicio con lo básico y que el cliente lo
experimente
Prototipos Básicos
• Bosquejo/Maqueta del Producto/Servicio
• Video explicando / experimentando el servicio
• Página en Facebook
• Landing Page (Web básica mostrando de que se trata el
servicio)

7. PROTOTIPADO Y TESTEO CONTINUO CON LEAN START UP
MIDE
Ve como
reponden los
usuarios
APRENDE
Pivotea o Persevera
CONSTRUYE
Convierte
Ideas en
Prototipos

8. NUESTROVIAJEENEL
SEMESTRE
Estamos Aquí!

9. El Modelo de Negocio describe la racionalidad de
cómo una organización genera, entrega y captura
VALOR
Mi
Compañía
Cliente
Modelo de Negocio Base Modelo de Negocio Canvas
DE LA SOLUCIÓN AL MODELO DE NEGOCIO

10. NUESTRO BM CANVAS
Diseñado para: Diseñado por: Fecha: Versión:
Partners Actividades Clave Relaciones con Clientes Problema / Necesidad
¿Qué valor entregamos a nuestros clientes? ¿Quien tiene la necesidad o problema? ¿Cuál es el problema o necesidad insatisfecha?
¿Por qué es relevante el problema o necesidad?
¿Cuál es el valor que ofrece el partner a nuestro modelo? para relacionarse con los clientes?
¿Cuál es el beneficio para el para el partner? para llegar a los clientes? Ejemplos
para sostener las fuentes de ingresos? Self-Service
Automatizada
Personalizada
Comunidad
Co-Creación
Equipo Recursos Clave Canales
¿Quién es el Equipo? ¿Cuál es la magia de nuestra propuesta que nos hace
únicos?¿Cuáles son las principales características del equipo?
¿Cuáles son las habilidades y conocimientos del equipo?
Tipos de Recursos Fases
Físicos 1. Conocimiento
Intelectuales (data, derechos de propiedad,know how) 2. Evaluación
Humanos (personas clave) 3. Compra
Financieros 4. Entrega
5. Post-Venta
Estructura de Costos KPIs
Tipos de Ingresos
Venta por Adquisición
Tarifa por Uso
Tarifa de Suscripción
Publicidad
Licenciamiento/Franquicia
Alquiler/Leasing
Venta deActivos
Diseño adaptado por: Daniel McBride González
Fuentes:Business Model FoundryAG; Miguel Burriel yAsh Mayuna (Lean Canvas)
¿Qué hace que nuestra propuesta sea diferente a las
existentes?
Clientes / Usuarios
Fuentes de Ingreso
¿Quiénes son las personas u organizaciones que necesitas
para que nuestro modelo funcione?
¿Quiénes actividades clave son necesarias realizar para
sostener la propuesta de valor?
¿Quiénes recursos son necesarios para sostener la
propuesta de valor?
¿Qué solución ofrecemos para atender la necesidad de
nuestros clientes?
¿Qué productos y servicios ofrecemos a nuestros
clientes?
¿Qué caracteristicas tiene este grupo de personas u
organizaciones ?
¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes que
mantengamos con ellos?
¿Cuáles son los Indicadores que van a permitir
monitorear el desempeño del negocio?
¿Cuáles son los principales costos fijos y variables
inherentes al modelo de negocio?
Propuesta de Valor
Propuesta Diferencial
¿Para quién estamos creando valor?
The Business Model Canvas
¿A través de que canales podemos llegar a nuestros
clientes?
¿Cuáles son los principales costos fijos y variables para
realizar las actividades clave?
¿Cuáles son las diferentes fuentes de ingreso de nuestro modelo de negocio?
¿Cuánto estás dispuesto a pagar/donar nuestros clientes y/o aliados?
Donaciones
Fondos de Cooperación Internacional
Fondos Concursables
Crowdfunding
Hipotesis
Hipotesis
HipotesisHipotesis
Hipotesis
Hipotesis
HipotesisHipotesisHipotesis
Hipotesis
HipotesisHipotesis
Hipotesis

11. ConsumidorMi Compañía
Jugadores Objetos de Intercambio
Gobierno
Dinero
Otra Compañía Fabricante
Data
ONG / Gremio
Servicio
Producto
Experiencia
Exposición
CONSTRUYENDO EL MODELO DE NEGOCIO BASE

12. 1
3
2
Ten a la mano tus resultados del proceso de DT
- Usuarios, POV, Product Market Fit, Lienzo Estratégico etc..
- Concepto de Negocio y Prototipo (MVP)
- Resultados de Testeo
- Modelo Canvas
Diseña tu Modelo de Negocio Base
- Pon tu compañía al medio
- Incluye todos los stakeholders relevantes
- Diagrama las relaciones y
- Define los objetivos de intercambio
Sal a la calle, valida y prueba nuevas alternativas!
- Otros Stakeholders?
- Otras formas de intercambio?
CONSTRUYE TU MODELO DE NEGOCIO BASE

13. ETAPA DE INTEGRACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
Para llegar
Para llegar a esta etapa deben:
1. Haber diseñado un concepto y propuesta de valor para un grupo de potenciales clientes
2. Haber construido 1-2 Prototipos
3. Haber recogido feedback de usuarios
Objetivos de la Etapa del Modelo de Negocio
1. Diseñar su primer BM Canvas
2. Diseñar su primer Modelo de Negocio BASE
3. Identificar los Supuestos más importantes de su Modelo de Negocio
4. Planear salida a campo para validar supuestos
5. Recoger Feedback de Usuarios, Aliados, Partners, Potenciales miembros, expertos
6. Revisar modelos de negocio similares y aprender de ellos
7. Llegar a la siguiente clase son Modelo de Negocio Canvas y Base Validado

14. STORYTELLING
SESIÓN 09
Daniel McBride
González

15. NUESTROVIAJEENEL
SEMESTRE
Estamos Aquí!

16. STORYTELLLING
El arte de contar
historias….

17. ¿STORYTELLLING PARA EL EMPRENDIMIENTO?
¿Por qué es importante para el emprendimiento?

18. STORYTELLLING PARA EL EMPRENDIMIENTO
¿Por qué es importante para el emprendimiento?
Por que el Emprendedor ES UN VENDEDOR
¿A Quién Vende?

19. STORYTELLLING PARA EL EMPRENDIMIENTO
Julian TreasureGarr Reynolds

20. STORYTELLLING PARA EL EMPRENDIMIENTO
LO + IMPORTANTE
OBJETIVO MENSAJE
¿Qué quiero lograr
con esta
presentación?
¿Qué quiero que mi público
recuerde despúes de la
presentación?
¿Cuáles son los principales
mensajes que quiero
transmitir?

21. DINÁMICA: TU PRIMERA HISTORIA
2 Cuenta tu Historia a la clase
Busca vender tu idea a la clase en máximo 3 minutos…. sin ayudas visuales
3 minutos
1 Crea tu Historia
Reflexiona sobre tu idea, la necesidad y el modelo de negocio y estructura
en 8 minutos una presentación vendedora acerca de tu idea.
PURA IMAGINACIÓN!!!
8 minutos

22. STORYTELLING: ELEVATOR PITCH
 Un “elevator pitch” es la forma
estándar de contar historias en el
mundo de las startups
 Sirve para captar inversionistas,
socios, mentores, colaboradores.
 Nuestra limitación: tiempo

23. STORYTELLING: ELEVATOR PITCH
Tipos de Pitch

24. PITCH PLANNER
Your Key Message
What do you want them to remember?
Your Objectives
What do you want them to think, feel and do?
Call to Action
What are you asking for? What do they get?
YOU
Why are you here? Why are you relevant?
THEM
Who are they? What is their world like?
Their Needs
What are their broader goals / key problems?
Their Objectives
What is important for them to hear, feel or achieve?
Their Reservations
What do they hate or fear or DO NOT want to hear?
CONTEXT
How and where will you deliver the message?
What is the time / space available?
CONTENT
Using information from sections 1,2 and 3 write your
script on a blank sheet / cards / POST-ITs and paste it in section 4.
PITCHPLANNEREveryone can pitch better! http://www.pitchplanner.com Who are you pitching to? e.g. sales pitch, investor pitch, partner pitch etc.
BYPITCHTO
Who is pitching?

25. NUESTRO PITCH
1. Presentación
2. Problema
3. Solución
4. Modelo de Negocio
5. Visión de Futuro
5 a 6
minutos

26. APOYOS VISUALES PARA EL STORYTELLING

27. TÉCNICAS
Revisar nuestra Actitud Postura Voz

28. DINÁMICA: PREPARA TU PITCH
Your Key Message
What do you want them to remember?
Your Objectives
What do you want them to think, feel and do?
Call to Action
What are you asking for? What do they get?
YOU
Why are you here? Why are you relevant?
THEM
Who are they? What is their world like?
Their Needs
What are their broader goals / key problems?
Their Objectives
What is important for them to hear, feel or achieve?
Their Reservations
What do they hate or fear or DO NOT want to hear?
CONTEXT
How and where will you deliver the message?
What is the time / space available?
CONTENT
Using information from sections 1,2 and 3 write your
script on a blank sheet / cards / POST-ITs and paste it in section 4.
PITCHPLANNER
Download for a social post at www.pitchplanner.com
Everyone can pitch better! http://www.pitchplanner.com Who are you pitching to? e.g. sales pitch, investor pitch, partner pitch etc.
BYPITCHTO
Who is pitching?
Petr Adamek, Vanessa Clark, Matt Currie
10 minutos
Prepara un Pitch de
5-6 minutos
a través del Pitch
Planner