Plenaria del Caso #1 Tecnicas de Negociacion

1. PLENARIA DE CASO
HARVARD
Discount and Hawkins Exercise: Confidential Instructions for Landlord ,

2.  BUENAS TARDESY BIENVENIDOS A LA PLENARIA DEL CASO HARVARD
 CASO: Discount and Hawkins Exercise: Confidential Instructions for Landlord ,
 LA UNIVERSIDAD HA DISPUESTO EL ESTUDIO DE LOS CASOS HARVARD CON EL
OBJETIVO DE DAR A LOS ESTUDIANTES LA OPORTUNIDAD DE ADQUIRIR UN
ENTENDIMIENTO GENERALIZADO DE LOS PROBLEMAS QUE PUEDEN
ENCONTRAR Y DE AYUDARLES A DESARROLLAR HABILIDADES Y DESTREZAS
PARA SU SOLUCIÓN, DE UNA FORMA SISTEMÁTICA, QUE CONDUZCA A
SOLUCIONES VIABLES.
 EN EL FORO LLEVARE A CABO UNA SERIE DE INTERVENCIONES EN LETRA
MAYUSCULA.

3. HAGA UNA BREVE
PRESENTACIÓN DEL
CASO, DETALLE SUS
PERSONAJES
PRINCIPALES. ¿De
QUE TRATA EL CASO?

4. AHORA QUE HAN
DESCRITO EL CASO
DEFINAMOS EL
PROBLEMA.

5. DEFINICIÓN
DEL
PROBLEMA
 LA NEGOCIACIONES ENTRE HAWKINS Y DISCOUNT
SE ENCUENTRAN ESTANCADAS CON RESPECTO A
LA CLAULA “USO , ASIGNACIÒN Y SUBARRIENDO”.

6. ¿QUIEN ES EL
ARRENDADOR Y QUIEN
ES EL ARRENDATARIO?

7. ¿POR QUE ES TAN IMPORTANTE DISCOUNT EN LA NEGOCIACIÒN? ACASO NO HAY OTRA EMPRES

8. ¿EXPLIQUE
CLARAMENTE QUE
NEGOCIAN? ENUMERE
ESPACIOS EN
METROS, VALORES
MONETARIOS, OTROS
¿QUE OFRECE
HAWKINS Y QUE
OFRECE DISCOUNT?

9. EL ARRENDADOR Y ARRENDATARIO NO
PARECEN ESTAR EN POSICIONES DEL MISMO
PODER. ¿CÓMO ESO AFECTA SU ESTRATEGIA
Y TÁCTICA DE NEGOCIACIÓN?

10. OBVIAMENTE, CADA UNA DE LAS PARTES ESTÁ
OBLIGADA A OBTENER UN ACUERDO TAN BUENO
COMO SEA POSIBLE PARA SU EMPRESA. SI USTED
LLEGA A UN ACUERDO, SIN EMBARGO, USTED
ESTARÁ COMPROMETIDO A UNA RELACIÓN
COMERCIAL QUIZÁS DÉCADAS. ¿CÓMO INFLUIRÍA
ESA PERSPECTIVA EN LA MANERA EN QUE TE
ACERCAS A ESTA SESIÓN CRÍTICA?

11. .
Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC
¿CÓMO ESTA PLASMADO EL ARTICULO NUMERO
22 Y CÓMO USTED LO REDACTARIA PARA
LOGRAR LLEGAR A UN ACUERDO?

12. REDACTE UNA CONCLUCION Y UNA
RECOMENDACIÓN

13. ¡MUCHAS GRACIAS¡
BUENAS NOCHES