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Negocios, co-creación de valor y desarrollo
- 1. 1 Negocios, Co-Creación de valor y Desarrollo … o cómo pasar de ser espectador a transformador de la realidad Héctor Rocha IAE Business School / Universidad Austral hrocha@iae.edu.ar www.iae.edu.ar/hrocha Héctor Rocha IAE 126 Consejo Federal Cámara Argentina de la Construcción Bahia Blanca 29 de Septiembre
- 2. Héctor Rocha IAE 2 Negocios, Co-Creación de valor y Desarrollo Agenda Para lograr una visión positiva… …necesitamos ampliar la visión… …y co-crear valor para transformar Construyendo el futuro, hoy
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- 5. 5 2.877 familias La Juanita – la Matanza 600 familias Las Tunas – Tigre 520 familias 410 familias 2.810 familias 4.400 familias … negocios Inclusivos … de Cuartel V a la réplica y escala Héctor Rocha IAE Para lograr una visión positiva (III)… ¿Cómo lograr proveer gas a más de 13,000 familias de bajos recursos y obtener ganancias?
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- 8. Revisando el paradigma del desarrollo Héctor Rocha IAE 8
- 9. Héctor Rocha IAE 9 Crecimiento Económico Incremento tamaño de la economia Crecimiento Económico
- 10. Revisando el paradigma del desarrollo Héctor Rocha IAE 10 Deficiencias que comprometen desarrollo Objetivos latinoamericanos Instituciones frágiles Afianzamiento democrático Bajo crecimiento de la productividad Transformación productiva Educación de baja calidad Desigualdad y escasa protección social Inclusión social Cambio climético Cooperación e integración latinoamericana
- 11. Revisando el paradigma del desarrollo Héctor Rocha IAE 11 Deficiencias que comprometen desarrollo Objetivos latinoamericanos Bajo crecimiento de la productividad Transformación productiva: infrastructura, energía, desarrollo de las pymes, competitividad y especialización, empleo decente y capacitación, innovacion tecnológica, educación de calidad, gestion entorno macroeconómico Educación de baja calidad
- 12. Revisando el paradigma del desarrollo Héctor Rocha IAE 12
- 13. Revisando el paradigma del desarrollo Héctor Rocha IAE 13
- 14. Héctor Rocha IAE 14 Crecimiento Económico Capacidades Economicas Organización Economica Contexto Económico Incremento tamaño de la economia Desarrollo Económico Desarrollo Económico Capacidades Organización Contexto
- 15. Revisando el paradigma del desarrollo Héctor Rocha IAE 15 Deficiencias que comprometen desarrollo Objetivos latinoamericanos Instituciones frágiles Afianzamiento democrático Bajo crecimiento de la productividad Transformación productiva Educación de baja calidad Desigualdad y escasa protección social Inclusión social Cambio climético Cooperación e integración latinoamericana
- 16. Héctor Rocha IAE 16 Revisando el paradigma del desarrollo
- 17. Héctor Rocha IAE 17
- 18. Share of income, highest 10% Fuente: Piketty and Saez (2012), presentación j. Llach 05-2014 Héctor Rocha IAE 18
- 19. 19 Del Desarrollo cerrado y conurbano Al Desarrollo expansivo y armónico Desarrollo como proceso Héctor Rocha IAE
- 20. Héctor Rocha IAE 20 Crecimiento Económico Capacidades Economicas Organización Economica Contexto Económico Incremento tamaño de la economia Desarrollo Económico Desarrollo Humano Capacidades Organización Contexto “Expansión de la libertad humana para vivir la clase de vida que las personas tienen razón para valorar” (Sen) Desarrollo Humano Personas
- 21. 21 Crecimiento Económico Desarrollo Humano Capacidades Economicas Organización Economica Contexto Económico Incremento tamaño de la economia Desarrollo Económico Desarrollo Sustentable Medio Ambiente Desarrollo Sustentable Contexto Capacidades Organización Personas “Aseguramiento de una mejor calidad de vida para todos, ahora y para las generaciones futuras” Héctor Rocha IAE
- 22. Héctor Rocha IAE 22 Experiencia – Fuentes y Generadores de Energía 2012 EERR 5% 2017 EERR 8% Matriz Energética - Fuentes Generación Térmica Clusters y cooperación?
- 23. Héctor Rocha IAE 23 Crecimiento Económico Desarrollo Humano Capacidades Economicas Organización Economica Contexto Económico Incremento tamaño de la economia Capacidades Socio- institucionales Organización Socio institucional Contexto socio- institucional Desarrollo Económico Desarrollo Socio-institucional Medio Ambiente Desarrollo Socio-institucional Desarrollo Sustentable Contexto (Reglas) Capacidades Organización (Estructura) Personas Personas
- 24. Héctor Rocha IAE 24 Crecimiento Económico Desarrollo Humano Capacidades Economicas Organización Economica Contexto Económico Incremento tamaño de la economia Capacidades Socio- institucionales Organización Socio institucional Contexto socio- institucional Desarrollo Económico Desarrollo Socio-institucional Medio Ambiente Desarrollo INTEGRAL Desarrollo Sustentable Contexto (Reglas) Capacidades Organización (Estructura) Personas
- 25. Héctor Rocha IAE 25 Resultados 1 De crecimiento económico a desarrollo integral Desarrollo – Criterios para ver más y mejor Capacidades 2 Desarrollo como proceso Actitudes 3 Desarrollo como confianza
- 26. Héctor Rocha IAE 26 Negocios, Co-Creación de valor y Desarrollo Agenda Para lograr una visión positiva… …necesitamos ampliar la visión… De la máximización de beneficios a la mision de la empresa
- 27. What is the primary responsibility of business leaders? Maximising total financial return 3,7 / 5 …while Creating a responsible culture Demostrating integrity Contributing to sustainability of global economy 3,4-3,6 / 5 Creating an engaging place for employees by Julian Birkinshaw, poll of 3,800 business leaders, London Business School Qué está pasando? 2013 – Leader´s Summit LBS Héctor Rocha IAE 27
- 28. IB - IB + Meseta Central Chubut Redescubrir la misión de la empresa Héctor Rocha IAE 28
- 29. Héctor Rocha IAE 29 Lograr
- 30. Redescubrir la misión de la empresa Maximizar Beneficios Crear y Distribuir Riqueza Desarrollar Personas Satisfacer Necesidades reales Cuidar el Medioambiente Desarrollar Comunidad Misión de la empresa Source: Rocha (2008; 2012) Héctor Rocha IAE 30
- 31. Héctor Rocha IAE 31
- 32. Héctor Rocha IAE 32 Negocios, Co-Creación de valor y Desarrollo Agenda Para lograr una visión positiva… …necesitamos ampliar la visión… …y co-crear valor para transformar
- 33. Héctor Rocha IAE 33 Para lograr una visión positiva… ¿Cómo pasar de una industria quebrada a fines de los 1980 al milagro del Malbec en el 2010?
- 34. Bolsa de Comercio Zona Sur Primer Zona Zona Este Mendoza Government University Ass`n South Peak Ass’n Ass`n Elite Fed’n Vineyards Ass`n East Mendoza 1989 Firms Associations Source: McDermott and Corredeira (2007) Cooperación público – privada en redes – Industria del Vino Héctor Rocha IAE 34
- 35. Bolsa de Comercio Zona Sur Primer Zona Zona Este University Ass’n South Peak Ass’n Ass’n Elite Fed’n Vineyards Ass’n East ProMza INTA Mza IDR Fondo Viti Economy Ministry ISCAMEN Mendoza 2000 More gov’t specialization New Institutions Cooperación público – privada en redes – Industria del Vino Héctor Rocha IAE 35
- 36. Empezar por lo que une y trabajo en red – Sector vitivinícola Protagonistas del proceso de desarrollo Sector Privado Sector Publico Tercer Sector Sociedad Familia Persona Héctor Rocha IAE 36 1 Consumo Interno Consumo Externo Eslabon mas debil - PyME
- 37. IB - IB + Meseta Central Chubut 37 Héctor Rocha IAE Para lograr una visión positiva (II)… ¿Cómo lograr 6 millones de hectareas bajo conservación mientras se logra lana a un 5% superior al valor de mercado?
- 38. Objetivos desafiantes y distribucion de roles de la red - Campaña de las 6 millones de Hectáreas 38 Héctor Rocha IAE
- 39. Empezar por lo que une y trabajo en red – Sector ovino Protagonistas del proceso de desarrollo Sector Privado Sector Publico Tercer Sector Sociedad Familia Persona Héctor Rocha IAE 39 1 6 millones de has bajo conservación
- 40. 40 2.877 familias La Juanita – la Matanza 600 familias Las Tunas – Tigre 520 familias 410 familias 2.810 familias 4.400 familias … negocios Inclusivos … de Cuartel V a la réplica y escala Héctor Rocha IAE Para lograr una visión positiva (III)… ¿Cómo lograr proveer gas a más de 13,000 familias de bajos recursos y obtener ganancias? Fuente: Horacio Cristiani, programa Potenciando la Vocación Pública con la Iniciativa Privada, IAE, 2013
- 41. 41 Héctor Rocha IAE Para lograr una visión positiva (IV)… ¿Cómo sobrevivir a una crisis financiera como la del 2001 siendo una Pyme sin acceso al crédito?
- 42. 30/09/2014 IAE Hector Rocha 42 Sector Privado Sector Publico Tercer Sector Cómo es la relación público – privada? Unir con una flecha Sector Privado Sector Publico Tercer Sector Sector Privado Sector Publico Tercer Sector Internacional Subnacional Nacional
- 43. Fuente: Rocha (2006; 2008) 30/09/2014 43 IAE Héctor Rocha Sector Privado Sector Publico Tercer Sector Paradigmas ante desafíos directivos – Cooperación
- 44. Héctor Rocha IAE 44 Cómo nos organizamos (I) ? Organizaciones en Red
- 45. El modelo en red Members Network Services Leadership and Management Supporting Assumptions Mutual identification of interests Collaboration in both developing capabilities and solidarity Attention to the intrinsic value of relationships Information sharing Long-term commitment Independent ownership and governance of organization 45 Héctor Rocha IAE
- 46. 30/09/2014 IAE Hector Rocha 46 “…Cientos de iniciativas de clusters han sido lanzadas en casi todas las regiones del mundo” (Porter, Harvard Business School, autor de La Ventaja Competitiva de las Naciones, 2003). El BID llevaba invertidos, al año 2010, u$s50 millones en iniciativas de clusters en LATAM Cómo nos organizamos (II)? Clusters
- 47. Héctor Rocha IAE 47 http://www.siliconvalley.com SILICON VALLEY Cómo nos organizamos (II)? Clusters
- 48. Héctor Rocha IAE 48 4to Congreso Latinoamericano de Clusters – Mendoza http://www.clusterlatinoamerica2009.com/index.php Clusters Tours Los clustrers tours destacados son el Vitivinícola, el de Agroalimentos, el Metalmecánico y el de Turismo Aventura.
- 49. Héctor Rocha IAE 49 Clusters, especialmente aquellos con networks externas, promueven la creacion de empresas… CUANTO? Nuevas Empresas Clusters con redes externas Clusters Aglomeracion industrial En Argentina y Alemania, las regiones con clusters tienen una tasa de creacion de empresas superior superior a la tasa de creacion de empresas de las regiones sin clusters Source of data: Rocha and Sternberg (2005); Rocha, Reynolds, Donato, and Haedo (2004) Dentro vs. Fuera GE: 4.68% vs. 4.69% AR: 7 % vs. – 41% Dentro vs. Fuera GE: 5.42% vs. 4.39% AR: 12 % vs. –41% Dentro vs. Fuera GE: 5.72% vs. 4.39%
- 50. Héctor Rocha IAE 50 Clusters, especialmente aquellos con networks externas, promueven la creacion de empresas…POR QUÉ? Nuevas Empresas Clusters con redes externas Clusters Aglomeracion industrial Economias de especializacion: oferta y demanda, division del trabajo, y externalidades Rivalidad y competencia Relaciones y conexiones establecidas Source of data: Rocha and Sternberg (2005); Rocha, Reynolds, Donato, and Haedo (2004) Dentro vs. Fuera GE: 4.68% vs. 4.69% AR: 7 % vs. – 41% Dentro vs. Fuera GE: 5.42% vs. 4.39% AR: 12 % vs. –41% Dentro vs. Fuera GE: 5.72% vs. 4.39%
- 51. Héctor Rocha IAE 51 Desarrollo Local Source of data: Rocha and Sternberg (2005); Rocha, Reynolds, Donato, and Haedo (2004) In vs. Out GE: 1.74% vs. 2.79% AR: -2 % vs. – 54% In vs. Out GE: 2.68% vs. 1.42% AR: 1.40% vs. –54% In vs. Out GE: 2.62% vs. 1.56% …y el desarrollo local… CUANTO? Clusters con redes externas Clusters Aglomeraciónn industrial En Argentina y Alemania, las regiones con clusters tienen una tasa de creacion de empleo superior a la de las regiones sin clusters
- 52. Héctor Rocha IAE 52 Desarrollo Local Source of data: Rocha and Sternberg (2005); Rocha, Reynolds, Donato, and Haedo (2004) In vs. Out GE: 1.74% vs. 2.79% AR: -2 % vs. – 54% In vs. Out GE: 2.68% vs. 1.42% AR: 1.40% vs. –54% In vs. Out GE: 2.62% vs. 1.56% …y el desarrollo local… Clusters con redes externas Clusters Aglomeraciónn industrial Economias de especializacion: oferta y demanda, division del trabajo, y externalizacion Rivalidad y competencia Derrames de innovacion debido a la proximidad y connexiones
- 53. Héctor Rocha IAE 53 Negocios, Co-Creación de valor y Desarrollo Para lograr una visión positiva… …necesitamos ampliar la visión… …y co-crear valor para transformar Construyendo el futuro, hoy
- 54. Héctor Rocha IAE LOGRAR Desarrollo HACER Co-crear VER Negocios Maximizar beneficios Actitud pasiva - Espectador Misión Postura transformativa De A El lente ampliado I
- 55. Héctor Rocha IAE Que existan dos opuestos significa que ambos pertenecen a la misma categoría (Aristóteles) 55 El lente ampliado I – El todo es superior a la parte
- 56. Héctor Rocha IAE Una dimensión superior, por definición, es más inclusiva que la inferior (Frankl, 16) 56 El lente ampliado I – El todo es superior a la parte
- 57. Héctor Rocha IAE LOGRAR Desarrollo HACER Co-crear VER Negocios Conflicto Cooperación Maximizar beneficios Actitud pasiva - Espectador Misión Postura transformativa De A El lente ampliado II
- 58. Empezar por lo que une y trabajo en red – Sector de la construcción Protagonistas del proceso de desarrollo Sector Privado Sector Publico Tercer Sector Sociedad Familia Persona Héctor Rocha IAE 58 1 Cuál será el proximo desafío conjunto?
- 59. Héctor Rocha IAE 59 Sector Privado Sector Publico Tercer Sector Sector Privado Sector Publico Tercer Sector El lente ampliado II – Co-crear valor La cooperación es superior al conflicto
- 60. Héctor Rocha IAE LOGRAR Desarrollo HACER Co-crear VER Negocios Crecimiento Económico Desarrollo Integral Conflicto Cooperación Maximizar beneficios Actitud pasiva - Espectador Misión Postura transformativa De A El lente ampliado III
- 61. Héctor Rocha IAE 61 Crecimiento Económico Desarrollo Humano Capacidades Economicas Organización Economica Contexto Económico Incremento tamaño de la economia Capacidades Socio- institucionales Organización Socio institucional Contexto socio- institucional Desarrollo Económico Desarrollo Socio-institucional Medio Ambiente Desarrollo INTEGRAL Desarrollo Sustentable Contexto (Reglas) Capacidades Organización (Estructura) Personas
- 62. Héctor Rocha IAE Paso a paso (Reynaldo Merlo, director técnico y filósofo Argentino) 62 El lente ampliado III – El tiempo es superior al espacio
- 63. Héctor Rocha IAE El todo es superior a las partes El tiempo es superior al espacio La cooperación es superior al conflicto Fuente: Francisco, Evangelii Gaudium: http://m2.vatican.va/content/francesco/es/apost_exhortations/index.html 63 El lente ampliado – Francisco…
- 64. Héctor Rocha IAE 64 Mensaje final “Let’s write something that gives our kids a sense of the force for good that well- run business enterprise can be. Maybe we can help a new generation see that the field of management ca be an exciting, worthwhile, and honorable profession” Sumantra Ghoshal, 1948 – 2004, management gurú
- 65. 30/09/2014 IAE Hector Rocha 65 Para seguir profundizando…