1. IP CONSULTORES
Soluciones Integrales
Septiembre 2012
Confidencial

2. QUIÉNES SOMOS
IP Consultores| Soluciones Integrales
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3. Quiénes Somos
IP Consultores está conformada por un equipo de jóvenes
profesionales dinámicos, proactivos, especialistas en áreas
comerciales, evaluación de proyectos y control de gestión.
Buscamos ofrecer soluciones integrales a empresas que buscan
agregar valor a sus procesos a través de la planificación
estratégica, el marketing estratégico, el marketing operativo y el
control de gestión.
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4. Quiénes Somos
Nuestra Visión
Ser líderes en la asesoría y consultoría a empresas, entregando
un servicio de calidad, donde nuestros clientes reconozcan en
nosotros una empresa innovadora, profesional, proactiva e
íntegra.
Nuestra Misión
Ofrecer servicios de consultoría y asesoría a instituciones que
necesiten agregar valor a sus procesos desde una perspectiva
estratégica.
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5. Quiénes Somos
Nuestros Valores
Reflejan cabalmente el esfuerzo de IP Consultores por cumplir su
misión e ir en el camino del éxito:
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6. SERVICIOS
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7. Servicios
Planificación Estratégica
“Seremos sus socios en la creación de valor, elaborando el mapa que
guiará a su empresa en la senda del éxito”
Los desafíos de una institución se
sustentan en una serie de definiciones, éstas
deben ser plasmadas en un Plan
Estratégico, que convierta estas decisiones en
lineamientos, objetivos, productos y proyectos
que configurarán el camino a recorrer.
Planificar es prever y decidir hoy las acciones
que nos pueden llevar desde el presente hasta
un futuro deseable.
Lo que se busca no es tratar de hacer predicciones acerca del futuro, sino de
tomar las decisiones pertinentes para que ese futuro ocurra. Es una herramienta de
diagnóstico, análisis, reflexión y toma de decisiones colectivas del hoy y del futuro
de las organizaciones, para adecuarse a cambios y demandas en forma eficiente
y con calidad.
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8. Servicios
Marketing Estratégico
“Toda empresa busca los elementos que la diferencian para obtener
ventajas competitivas, siendo una luz en medio de la oscuridad. IP
Consultores lo asesora para encontrar estos elementos”
En el mundo actual, el marketing es fundamental. La competencia es cada
vez más intensa, por lo que se hace necesario emplear correctamente las distintas
herramientas que el Marketing ofrece para alcanzar la deseada presencia en el
mercado.
Para realizar un análisis que lleve a tomar las
decisiones correctas en las definiciones
estratégicas, dentro del Marketing estratégico
consideramos fundamentalmente la investigación y
estimación del mercado, detección de
necesidades de los clientes, analizamos los
principales competidores, generamos estrategias
de posicionamiento, definiendo su target, su cartera
de productos, los mercados, diferenciación con la
competencia, entre otros.
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9. Servicios
Marketing Operativo
“Lo asesoramos para realizar la movida perfecta que llevará a su
empresa a jugar un rol fundamental en el negocio en que participa”
Una vez que se realizan las
definiciones estratégicas de la
empresa, se implementan las tácticas de
marketing operativo, las cuales
comprenden principalmente lo que se
conoce como Marketing Mix:
 Producto
 Precio
 Distribución
 Comunicación
En cada una de estas herramientas existe un mundo de soluciones, que se
adaptan a cada realidad empresarial, y para ello nos apoyamos en las más
avanzadas tecnologías de información del mercado, que contribuyen a conformar
la inteligencia de negocios.
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10. Servicios
Evaluación de Proyectos
“Se analizan las acciones propuestas en un proyecto a través de un
conjunto de criterios”
En dicho análisis se verifica la viabilidad de las acciones y se compara los
resultados del proyecto, sus productos y sus efectos, con los recursos necesarios
para alcanzarlos (relación costo - beneficio).
Se realizan evaluaciones en cada una de las
etapas del proyecto:
 Idea
 Perfil
 Estudio de Pre-Factibilidad
 Estudio de Factibilidad
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11. Servicios
Control de Gestión
“Asesoramos a su empresa configurando el puzzle para obtener los
mejores resultados”
El control de gestión es un proceso que sirve para guiar la gestión empresarial
hacia los objetivos de la organización y un instrumento para evaluarla. En términos
generales, se puede decir que el control debe servir de guía para alcanzar
eficazmente los objetivos planteados con el mejor uso de los recursos disponibles
(técnicos, humanos, financieros, entre otros).
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12. Servicios
GeoMarketing
“Realizamos estudios de investigación de mercados que integran la suma de
marketing con variables geográficas, permitiendo analizar la situación de un
negocio mediante la localización exacta de los clientes, los puntos de
venta, sucursales, competencia, entre otros, añadiendo valor a todos los procesos
de la empresa”
Tipos de Estudios
1. Normalización y Georreferenciación de Clientes 5. Estrategias
- ¿Dónde residen mis clientes? - ¿Cuántas localizaciones debería tener en mi
- ¿Cuál es la calidad de mis bases de datos? actual negocio?
- ¿Dónde se concentran mis clientes? - ¿Están mis negocios demasiado cerca o
lejos uno de otro?
2. Áreas de Influencia - ¿Cuál sería la mejor combinación para
- ¿ Cómo identificar el alcance del área de rentabilizar mis costos?
influencia de mi negocio? - ¿En qué nuevos mercados puedo tener mi
- ¿Cuál es el potencial de venta dentro de mi negocio?
área de influencia?
6. Análisis de la Competencia
3. Medición de Flujos - ¿Dónde se encuentran mis competidores?
- ¿ Cuál es el flujo potencial de una ubicación? - ¿Cómo me puede afectar su política de
- ¿ A qué segmento pertenecen las personas que expansión?
pasan por un determinado punto? - ¿Cómo les puede afectar mi política de
expansión?
4. Análisis y Localización
- ¿Cuál es la mejor ubicación para mi negocio?
- ¿Es rentable la actual ubicación?
- ¿De qué manera puede afectar cambios en el
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mercado al valor de mi negocio?

13. Servicios
GeoMarketing – SIG: Marco Conceptual
“El Sistema de Información Geográfico consiste en una Plataforma
Cartográfica Digital Inteligente, con cobertura en toda la ciudad la cual
relaciona directamente la Información Operacional y el Entorno
Geográfico”
ACADEMICAMENTE “Una Imagen vale más que
Es una disciplina mil palabras”
que permite el
análisis geográfico
de la información
TECNICAMENTE
Es una Herramienta
que permite el
manejo y análisis de
información a través
de capas sobre
planos digitales
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14. Servicios
GeoMarketing
GeoMarketing
Investigación de
Análisis de Mercados
Mercados
Muestreos Áreas de mercado
Tests de productos Cuotas de Mercado
Posicionamiento Localización
Publicidad Marketing Directo
Análisis de medios Mailing
Análisis de spots Respuesta
Ventas por spots Evaluación de plan
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15. METODOLOGÍA
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16. Metodología
¿Cómo lo hacemos?
“Nos adaptamos a las necesidades de cada cliente y de cada
proyecto”
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17. Contacto
Socios
Bernardo Ihnen Senn
Socio – Director Ejecutivo
bihnen@ipconsultores.cl
Francisco Peralta Johnson
Socio – Gerente General
fperalta@ipconsultores.cl
www.ipconsultores.cl
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