Grupo Bimbo S.A.B. de C.V. es una empresa mexicana fundada en 1945 que se ha convertido en la panificadora más grande del mundo. Comenzó con 34 empleados en México y ahora tiene presencia en 33 países con 135,000 empleados y ventas anuales de $15 mil millones. La compañía opera más de 100 marcas como Bimbo, Tía Rosa y Sara Lee y distribuye sus productos a través de canales minoristas, mayoristas e intermediarios para llegar a 3.1 millones de puntos de venta en todo el mundo

1. L.I.I.G.
Rodriguez Tapia Luis Fernando
ORIGEN DE LA EMPRESA
Grupo Bimbo S.A.B. de C.V. es una empresa multinacional mexicana, fundada en
1945 y que se ha convertido en la panificadora más grande del mundo. Grupo Bimbo
inició operaciones en México el 2 de diciembre de 1945, con el nombre oficial de
Panificación Bimbo, S.A. La compañía comenzó con 34 colaboradores, 20
vendiendo pan de caja blanco (grande y chico), pan tostado y pan negro, envueltos
en celofán. Lorenzo Servitje Sendra junto con José T. Mata, Jaime Sendra Grimau,
Jaime Jorba Sendra y Alfonso Velasco fueron los socios que comenzaron esta
empresa de panificación.
El nombre de Bimbo surgió de la combinación del popular juego Bingo y Bambi, la
famosa película de DisneyTiene presencia en 33 países de América, Europa, Asia
y África y genera un volumen de ventas anuales por 15,000 millones de dólares. El
propósito principal de Grupo Bimbo es construir una empresa sustentable,
altamente productiva y plenamente humana. La compañía tiene una de las redes
de distribución más amplias en México y los Estados Unidos, y cotiza sus acciones
en la Bolsa Mexicana de Valores bajo la clave BIMBOA.
La empresa cuenta con 135 mil empleados, 199 plantas panificadoras, 3.1 millones
de puntos de venta y una de las redes de distribución más grandes del mundo con
57 mil rutas en todo el planeta. Asimismo, Grupo Bimbo opera más de 100 marcas
y más de 13 mil productos, entre los que destacan: Bimbo, Tía Rosa, Ricolino,
Entenmann´s, Pullman, Rainbo, Nutrella, Marinela, Oroweat, Sara Lee, Thomas´,
Arnold y Barcel, por mencionar algunas. Dentro de sus asociaciones estratégicas
se encuentran «Alicorp» (Perú), «Blue Label» (México), «Fincomún», «Galletas la
Moderna», «Grupo Nutresa» (Colombia), «Mundo Dulce» («Arcor»), «PanGlo» y
«Rich».

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PLANTAS EN MÉXICO
PRODUCTOS QUE VENDE
Categoría Productos *
Alimentos de origen vegetal 51
Alimentos y bebidas de origen vegetal 51
Botanas 50
Cereales y patatas 50
Snacks dulces 49
Panes 49
Galletas y pasteles 31
Galleta 26
pan-dulce 15 *
Pan tostado 11
Barritas 9

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Categoría Productos *
Dulces 8
Golosinas 7
Panes especiales 7
Panes de molde 7
Panes para hamburguesas 6
Barritas de cereales 6
Panes integrales 5
tostadas-de-maiz 3 *
Pasteles 3
Panes blancos 3
pastelitos 2 *
barra-rellena-de-fruta 2 *
Cereales y derivados 2
pan-de-canela 2 *
tostadas-horneadas 2 *
Harinas de cereales 2
Harinas de origen vegetal 2
Pan rallado 2
donas 2 *
mantecadas 2 *
alimento 1 *
Chocolate muffins 1
Pasteles de chocolate 1
pan-de-dulce 1 *
pastelillos 1 *
Barritas de frutos de cáscara 1
tortillas-de-harina 1 *
tortillas 1 *
Harinas de trigo 1
Cookies 1
pan-tostado-integral 1 *
vegano 1 *
fr:barra 1 *
Barritas de chocolate 1
Frutos de cáscara y derivados 1

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Categoría Productos *
Dulces de chocolate 1
Aperitivos 1
cajeta-de-leche-de-cabra 1 *
leches-con-chocolate 1 *
Tostadas ligeras crujientes 1
Harinas de maíz 1
Snacks salados 1
Muffins 1
galleta-de-maiz-blanco-horneada 1 *
Panes de molde integrales 1
Cereales en grano 1
empanizador 1 *
Semillas 1
panes-tostados-con-sabor-a-mantequilla 1 *
pan-de-semillas 1 *
Crackers 1
Panecillos para perritos calientes 1
pan-bajo-en-grasa 1 *
pan-dulce-relleno-de-chocolate 1 *
bollos 1 *
pan-molido 1 *
Maíz 1
Bolleria 1
pan-dulce-glaseado 1 *
pan-de-caja 1 *
PRINCIPALES CLIENTES
Banamex Tec de Monterrey
GNP PEMEX
Wal Mart TELMEX
Serfin CEMEX
HSBC IMSS

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DIF UIA
Coca Cola
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Cuenta con más de un sistema de distribución, grupo BIMBO UTILIZA LOS SIG.
CANALES DEDISTRIBUCIÓN:
PRODUCTORES-MINORISTA O DETALLISTA-CONSUMIDORES: Se encarga
de hacer contactos con los minoristas que venden los productos al público y hacen
los pedidos.
PRODUCTORES- MAYORISTAS-MINORISTAS O DETALLISTA-
CONSUMIDORES:Lo utilizan para distribuir productos con gran demanda. Este tipo
de canal, se caracteriza por tener una distribución con intermediarios, los mayoristas
y los minoristas o detallistas. Bimbo utiliza este canal, ya que el Pan Bimbo, es un
producto con gran demanda a nivel internacional y es bastante complejo distribuir
el producto directamente a los consumidores. Cuando el producto llega a manos de
VENTAS ESTRATÉGICAS
DE LA EMPRESA
MAYORISTAS TINDAS RENTAIL MINORISTAS INTERMEDIARIOS DISTRIBUCIÓ
N
INDEPENDIEN
TE DE LA
EMPRESA
CLIENTE
FINAL

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los mayoristas, estos se encargan de realizar ventas al por mayor y directamente a
los minoristas los cuales se encargan de venderlo a los consumidores finales.
PRODUCTORES-INTERMEDIARIOS: Lo utiliza bimbo para distribuir y
proporcionar una amplia red de contactos.
INTEGRACIÒN DE CANALES DE DISTRIBUCIÒN:
SISTEMA VERTICAL DE MERCADOTECNIA: En este sistema combina fases
sucesivas de la producción y de la distribución bajo una única propiedad, es decir
que la empresa BIMBO fabrica sus propios productos y con otro nombre habrá una
distribuidora en estados unidos, Asia, Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa
Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Perú, República
Checa, Venezuela.
SISTEMA HORIZONTAL DE MERCADOTECNIA: El sistema horizontal es donde
dos o más empresas no relacionadas entre sí suman sus recursos o programas
para explotar oportunidades de la mercadotecnia que surgen en un momento
determinado. Muchas empresas llegan a acuerdos en el caso de frecuentemente se
relaciona con la compañía.
TIPOS DE INTERMEDIARIOS:
AGENTE O INTERMEDIARIO: La distribución del Pan Bimbo se realiza del
Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de
éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores. Bimbo utiliza este tipo de
canal, ya que el pan es un producto que necesita un intermediario para que este se
comunique directamente con el productor y los fabricantes y hace negociaciones.
SERVICIOS QUE PROPORCIONAN LOS INTERMEDIARIOS
Compras. Para realizar las compras adecuadas, el intermediario debe. conocer
perfectamente su mercado tanto de proveedores como de consumidores.
Ventas. Cuando se trata de pequeños productores, los intermediarios son fuerza de
ventas de los mismos, ya que conocen bien su mercado.

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Transporte. Proporcionar este servicio favorece mucho las ventas.
Envío en volumen. Por medio de este servicio es posible abatir los costos a través
del canal de distribución.
Almacenamiento. Hace posible disponer de los productos en el momento en que
el consumidor lo requiera.
Financiamiento. Para el productor es difícil dar crédito, pero los intermediarios
frecuentemente tienen esta capacidad, con lo cual pueden distribuir los productos
con mayor eficacia.
Asumir riesgos. Una vez adquirido el producto, los riesgos corren por cuenta del
intermediario.
Servicios administrativos. Asesoran a sus clientes en diferentes aspectos; por
ejemplo, la exhibición de los productos, la publicidad, las técnicas de contabilidad,
etcétera. Este último no siempre lo proporciona el productor; es un servicio que
favorece al intermediario, y éste lo da en forma gratuita.

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COMPETENCIA NACIONAL E INTERNACIONAL
Competencia internacional
 Wonder
 Breddy
 Lido
 Sara Lee
 Mrs. Smiths
 Hostess
Competencia nacional
 Marinela
 Tía Rosa
VENTAJAS COMPETITIVAS
 Liderazgo global en la industria de la panificación
 Distribución de clase mundial
 Capacidades de producción extraordinarias
 Marcas líderes y desarrollo con innovación
 Crecimiento sostenido
 Políticas financieras responsables
 Equipo directivo experimentado, sólido gobierno corporativo y amplio sentido
social

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CONCLUSIÓN
BIBLIOGRAFÍAS
[1] PRODUCTOS QUE LABORA. Disponible en internet:
https://mx.openfoodfacts.org/marca/bimbo/categorias
[2] CADENA DE SUMINISTRO. Disponible en internet:
https://www.academia.edu/8970545/CADENA_CLIENTE-PROVEEDOR_BIMBO_
[3] COMPETENCIA. Disponible en internet:
https://prezi.com/wj6i0sw_17co/microentornoclientescompetidores-y-publico-
bimbo-equipo-3/
[4] PLANTAS EN MÉXICO. Disponible en internet: https://grupobimbo.com/es/visita-
nuestras-plantas
[5] VENTAJAS COMPETITIVAS. Disponible en internet:
https://grupobimbo.com/es/inversionistas/estrategia-y-competitividad/nuestras-
ventajas-competitivas