Agreements for licensing, representation and distribution of a novel final product

1. NATIONAL OPEN AND DISTANCE UNIVERSITY
VALUATION AND NEGOTIATION OF TECHNOLOGY
Date: Monday, May 3, 2021
Step 4
Understand IT negotiations
Student Name: Carolina Díaz Pérez
Group Number: 13
Guardian's name:

2. Problems to negotiate biotechnological products

3. the Business model
Agreements for licensing, representation and distribution of a novel final
Definition
advantages
Son los activos intangibles que deben tenerse en cuenta en la negociación de acuerdos para la distribución
de productos novedosos patentados, con los derechos comerciales a través de la operación comercial de la
patente (licencia para operar la patente y la marca).
- No hay riesgo en el desarrollo clínico.
- Se puede aplicar un diseño en el que la mayor cantidad se pague como regalías sobre las ventas netas.
- El precio no se fija según el costo de producción, sino por encima de él.
- En esta modalidad de codesarrollo existen activos intangibles por patentes, derecho comercial y tecnología.

4. recommendations
1. Promote management models of theintellectual property that, in
order to be in favor of the competitiveness of its biotechnology,
privileges its dissemination.
2. Calculate the value of the technology transfer negotiation,
designing a transfer schedule, the scope and payments of the
technology value, guaranteeing the fulfillment of the objectives of
each stage of the transfer.
3. Development of capacities to negotiate agreements for the
transfer of biological material and contracts for access to genetic
resources.

5. García Delgado, Dora, & Ortiz Torres, Maritza. (2014). On the negotiation of
biotechnology products that include intangible assets. Biotecnología
Aplicada, 31(4), 304-310. Recuperado en 28 de abril de 2021, de
http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1027-
28522014000400005&lng=es&tlng=en.
Reference