DOCUMENTO PARA DICTAR CLASES

1. UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMNISTRATIVAS
DIPLOMADO EN INNOVACION TECNOLOGICA
MODULO: GESTION Y VIGILACIA
TECNOLOGIA
DOCENTE: ORLANDO MANUEL RUIZ PEREZ
Ing. Industrial
Especialista Gerencia en Finanzas
Especialista en Gerencia y Auditoria de La Calidad
Maestrante en Sistemas Integrado de Gestión

2. AGENDA
Parte I
•Conceptos Básicos
•La Gestión Tecnológica en la Empresa
Parte II
•Taller Negociación de Tecnología
•Vigilancia Tecnología en las Organizaciones
Parte III
•Taller de Vigilancia Tecnología
•Compartir Fin del Modulo

3. TEMA I

4. TECNOLOGIA
• Como bien lo afirma Carlos
Osorio M., “si se le pregunta a
un empresario qué entiende
por tecnología, es común
encontrar una respuesta que
invoque a las máquinas y a las
herramientas como los
testimonios de la tecnología…
Pero si la pregunta le llega al
director de un laboratorio de
investigación y desarrollo, la
respuesta puede ser otra, y sin
embargo estamos hablando de
lo mismo, en este caso la
tecnología sería ciencia
aplicada.”

5. Ciencia y Tecnología

6. TÉCNICA Y TECNOLOGÍA

7. RELACIÓN ENTRE LA CIENCIA,
TÉCNICA Y TECNOLOGÍA

8. RELACIÓN ENTRE LA CIENCIA,
TÉCNICA Y TECNOLOGÍA

9. EVOLUCIÓN DE LA TECNOLOGÍA

10. EVOLUCIÓN DE LA TECNOLOGÍA

11. GESTIÓN TECNOLÓGICA
La Gestión Tecnológica
es conocimiento y es una práctica. Es
un sistema de conocimientos y
prácticas relacionados con
los procesos de creación, desarrollo,
transferencia y uso de la tecnología.
Algunos conciben este sistema como
"una colección
de métodos sistemáticos para la
gestión de procesos de aplicación de
conocimientos, extender el rango de
actividades humanas y producir
bienes y servicios" (Kanz and Lam,
1996).

12. GESTIÓN TECNOLÓGICA
la gestión tecnológica no es un
campo del saber meramente
especulativo sobre la tecnología y su
desarrollo. Es también una práctica
so-portada en un conocimiento
derivado del análisis y la
interpretación de las observaciones
del comportamiento del desarrollo
tecnológico, como proceso social, y
resultado de las observaciones de
este proceso en organizaciones y
países, y de su relación con el
proceso de desarrollo global de
las sociedades modernas.

13. PRODUCTOS TECNOLÓGICO
• Patentes
• Software
• Hardware
• Planta llave en Mano
• Asesorías y Consultorías
• Manuales de Procesos y
Procedimientos
• Automatización de los
Procesos de Producción
• Sistemas de información
y comunicación

14. LA GESTIÓN TECNOLÓGICA EN LA
EMPRESA
• La Gestión
Tecnológica en la
empresa es la
aplicación de un
conjunto de prácticas
que le permiten
establecer
una estrategia en mat
eria de tecnología
congruente con sus
planes de negocio.

15. EL AMBIENTE EMPRESARIAL DE
LA GESTIÓN TECNOLÓGICA
ESTRATEGIA
NECESIDADES DE LA
SOCIEDADPLAN
POLITICA
PRODUCTOS,
SERVICIOS Y
DESARROLLO
ADQUISICION
USO
NECESIDADES DE LA
ORGANIZACIÓN
INNOVACION

16. PLAN ESTRATEGICO

17. PLANIFICACIÓN TECNOLÓGICA Y
ESTRATÉGICA
Es un proceso que mantiene unido
al equipo directivo para traducir
la misión visión y estrategia en
resultados tangibles, reduce
los conflictos, fomenta la
participación y el compromiso a
todos los niveles de la organización
con los esfuerzos requeridos para
hacer realidad el futuro que se
desea.
Esta debe de actuar sobre
todas las etapas del proceso,
básicamente sobre la de
movilización del potencial
productivo y la de capacidad
innovativa.
PLANEACION ESTRATEGICA PLANEACION TECNOLOGICA

18. ESTRATEGIAS TECNOLÓGICAS
De infraestructura De comercialización
De diseño
De organización y
gestión
De producción De personal
De servicios De negocios
De marketing De conocimiento

19. CRITERIOS DE SELECCIÓN DE
TECNOLOGÍA
• Impacto social (incidencia sobre empleo).
• Uso de recursos locales (materias primas, materiales, energía).
• Escala de producción.
• Uso de capacidades de ingeniería y de fabricación de Equipos locales.
• Vida esperada y grado de obsolescencia.
• Complejidad (alto nivel de instrumentación, facilidad de mantenimiento).
• Rendimiento (productividad referida a materias primas mano de obra,
inversión).

20. TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
Según Ignacio Avalos la
transferencia de
tecnología implica la
transferencia de una
capacidad tecnológica
para usar
adecuadamente, adaptar
y mejorar la tecnología
comprada

21. OBJETIVOS DE LA TRANSFERENCIA DE
TECNOLOGÍA
• Convertir la inversión directa en un motor de crecimiento de la economía.
• Convertir la inversión privada en el máximo generador de empleo.
• Generar la producción de bienes y servicios competitivos en el mercado
nacional, regional e internacional.
• Contribuir a que la inversión directa incremente la competitividad del país.
• Potenciar la capacidad, aprovechamiento y conservación de los recursos del
país.
• La comunicación y retroalimentación entre los actores responsables de la
definición e implementación de la estrategia de inversiones y los responsables
del uso y desarrollo de la Tecnología; fundamentales para el desarrollo de los
países.

22. MECANISMOS PARA LA EFECTIVIDAD DE
TRANSFERIR TECNOLOGÍA
• La detección de la demanda o la existencia misma del proyecto.
• La formulación de la demanda, que es la definición de los
requerimientos tecnológicos que se necesitan.
• La búsqueda de alternativas tecnológicas.
• La evaluación y selección.
• La negociación.
• La adaptación, implementación y absorción de la tecnología.

23. CONTRATO DE TRANSFERENCIA DE
TECNOLOGÍA
Son los contratos por medio
de los cuales se vende o se
licencia, a cambio de una
contraprestación o a título
gratuito, un bien intelectual
consistente en un conjunto de
conocimientos, medios
técnicos e información
propios de una actividad.

24. PRINCIPALES CONTRATOS DE
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
Los contratos más utilizados para la transferencia de
tecnología son los siguientes:
• Licencia de derechos de propiedad industrial y de
know-how.
• Cesión de derechos de propiedad industrial.
• Franquicias.
• Alianzas estratégicas y joint Venture

25. CONTENIDO GENERAL DE LOS
CONTRATOS DE TRANSFERENCIA DE
TECNOLOGÍA
1. Las partes
2. Consideraciones
3. Definiciones
4. Objeto del Contrato
5. Remuneración
6. Obligaciones de las Partes
7. Garantías
8. Clausuras de Confidencialidad
9. Vigencia y Terminación
10. Registro del Contrato
11. Clausura Compromisoria
12. Ley y Jurisdicción del contrato

26. NEGOCIACIÓN DE TECNOLOGÍA
• Se dice que toda negociación es un
proceso mediante el cual se llega a
conciliar o comprometer recíprocamente
intereses contrapuestos, hacia propósitos
comunes y específicos. También se puede
definir como un campo de conocimientos y
de acción cuyo objetivo es ganar en el caso
del regateo, y cooperar en el caso del
método gana – gana
• La negociación, puede recaer sobre
cualquier objeto, material o inmaterial,
susceptible de comerciarse lícitamente, en
el caso de la tecnología

27. ALGUNAS SUGERENCIAS DE
NEGOCIACIÓN:
• El negociar representa una discusión entre dos partes cuyas
preferencias son opuestas, con la intención de lograr un
resultado final mutuamente aceptable.
• Si ambos lados sienten que han ganado, habrán llegado a un
trato justo para ambos.
• Comience las negociaciones a partir de los puntos que
pueda acordar rápidamente, para establecer un clima de
éxito.
• No conceda algo a menos que reciba algo a cambio.

28. Algunas sugerencias de negociación:
• Siempre pida más de lo que espera lograr, pero nunca tanto que la
otra parte se sienta ofendida. Nunca acepte la primera oferta.
• Siempre conozca su “precio de retirada”, es decir aquel por debajo
del cual usted no puede hacer ningún trato. Al mismo tiempo
recuerde que un beneficio mediano es mejor que ningún beneficio.
• Esté preparado: haga su tarea.
• No permita que los problemas sencillos lleven las negociaciones a
un punto muerto.

29. ALGUNAS SUGERENCIAS DE
NEGOCIACIÓN:
• Sea persistente y paciente. Consúltelo con la almohada, si es necesario.
• Si negocia con personas de diferentes países o culturas, cuide de que el
significado de sus palabras sea debidamente entendido por la otra
parte.
• Deje el precio para el final.
• Algunas negociaciones terminan sin un acuerdo. Si no es un buen trato
para ambas partes, entonces las negociaciones deben suspenderse.
• Formule preguntas inteligentes y aprenda a reconocer cuándo está
recibiendo respuestas correctas.

30. ADOPCIÓN DE LA TECNOLOGÍA

31. ADAPTACIÓN TECNOLÓGICA
Es una operación tecnológica por medio de la
cual la tecnología que adquirimos, incorporada o
desincorporada, en cualquier tipo de canal, la
modificamos con el fin de que sea más eficiente
en las condiciones del sistema para el cual
adquirimos la tecnología.

32. ASIMILACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
La asimilación
tecnológica hace
referencia a la capacidad
de una empresa
(institución, persona,
estado...) de absorber e
incorporar tecnología.

33. APRENDIZAJE TECNOLÓGICO
Desarrollo de capacidades y
acumulación de información,
pueden ser definidos como
procesos de creación y
aprovisionamiento de
conocimiento. Es decir, la
transformación de la información
en cualquiera de sus formar, en
conocimiento útil, aplicable a la
resolución de un problema, o a la
creación de nuevos
conocimientos.

34. 1. Búsqueda de Información
Especializada de Opciones
Tecnológicas
2. Negociación de Tecnología
3. Adaptación o modificación de
equipos, partes y piezas
4. Fabricación propia de equipos
y partes
5. Mejora de los procesos o
diseño de nuevos procesos
productivos
ACTIVIDADES DEL APRENDIZAJE
TECNOLÓGICO

35. La organización debe crear y desarrollar su “memoria
tecnológica”, en la cual van quedando guardados
diferentes tipos de información, relacionadas con el
mencionado sistema de producción u operacional.
MEMORIA TECNOLOGIA

36. .
TIPOS DE MEMORIA TECNOLÓGICA
Tipo de
contenedor
Descripción Contenido
Bancos de
Conocimiento
Almacenan amplias cantidades de
conocimientos en forma de documentos,
formularios, informes, gráficos, mapas u
otros.
Bancos de ideas, bancos de
historias, mejores prácticas,
lecciones aprendidas, mapas de
conocimientos.
Data Warehouse
Contienen grandes volúmenes de datos
estructurados, los cuales pueden ser
accedidos a través distintas tecnologías
(DataMining).
Bases de datos
Organizacionales.
Bancos de mensajes
Administran la correspondencia
electrónica que circula a través de la
organización.
Correos electrónicos.
Contenedores
múltiples
Almacenan contenidos de diversos tipos,
formatos y métodos de acceso.
Knowledge Center
Information Center
s

37. La innovación tecnológica es
el resultado de la aplicación
de tecnología blanda y dura
para buscar soluciones a
problemas organizacionales,
relacionados con sus
procesos de producción de
bienes, servicios y
actividades de gestión.
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

38. TIPO DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
SEGÚN EL GRADO DE NOVEDAD
Innovación
Incremental
Innovación
Radical

39. NATURALEZA DE INNOVACIÓN
1. Innovación tecnológica
2. Innovación comercial
3. Innovación organizativa
4. Innovación de producto
5. Innovación de proceso
6. Innovación social
7. Innovación en métodos de gestión

40. I y D
.Puede hacer referencia, según el
contexto, a la investigación
en ciencias aplicadas o
bien ciencia básica utilizada para
el desarrollo de ingeniería, que
persigue con la unión de ambas
áreas un incremento de la
innovación que conlleve un
aumento en las ventas de las
empresas

41. 1. Investigación de ciencia
básica
2. Desarrollo tecnológico
3. Pre-desarrollo
4. Desarrollo de
productos y procesos
.
COMPOSICIÓN DEL I Y D EN LA
EMPRESA

42. PROPIEDAD INTELECTUAL
La propiedad intelectual hace
referencia a los derechos
exclusivos otorgados por el
Estado sobre las creaciones
del intelecto humano, en
particular, las invenciones, las
obras literarias y artísticas, y
los signos y diseños distintivos
utilizados en el comercio

43. NORMATIVIDAD SOBRE DERECHOS DE AUTOR Y
PROPIEDAD INTELECTUAL EN COLOMBIA
1. Artículo 61 Constitución Política de Colombia
2. Lay 23 de 1982 Sobre los Derechos de Autor
2.1 Articulo 1
2.2 Articulo 2
3 Ley 44 de 1993
3.1 Capitulo II Articulo 6
3.2 Capitulo IV Articulo 51
4. Ley 599 de 2000 Por la Cual se Expide el Código
Penal
4.1 Articulo 270
4.2 Articulo 271
4.3 Articulo 272
4.4 Articulo 303
4.5. Articulo 307
4.6 Articulo 308

44. DIVISIÓN DE LA
PROPIEDAD INTELECTUAL
DERECHO DE
AUTOR Y LOS
DERECHOS
CONEXOS
LOS DERECHOS
DE PROPIEDAD
INDUSTRIA

45. DERECHOS DE PROPIEDAD
INDUSTRIAL
• Las patentes
• Los modelos de utilidad
• Las marcas
• Los diseños industriales
• Los secretos comerciales.
• Las obtenciones vegetales
• Las indicaciones
geográficas

46. DERECHOS DE AUTOR Y DERECHOS CONEXOS
Obras literarias Artísticas
Programas informáticos

47. PATENTES
La patente es un derecho
exclusivo otorgado por el
Estado para
una invención que es nueva,
implica una actividad
inventiva (o no es evidente) y
es susceptible de aplicación
industrial (o es útil).

48. PATENTES
La patente es un poderoso
instrumento comercial para que
las empresas obtengan la
exclusividad sobre un nuevo
producto o procedimiento y una
sólida posición en el mercado y
logren ingresos adicionales a
través de la concesión de
licencias.

49. CRITERIOS DE PATENTABILIDAD
• La invención consista en
una materia patentable
• Sea nueva (requisito de novedad)
• Implique una actividad
inventiva o no sea
evidente (requisito de no evidencia
o actividad inventiva)
• Sea susceptible de aplicación
industrial o útil (requisito de
aplicación industrial o utilidad) y
• Sea divulgada en la solicitud de
patente de manera clara y completa
(requisito de divulgación).

50. La Marca
Una marca es un signo
que permite
diferenciar los
productos o servicios
de una empresa de los
de las demás.

51. SECRETO COMERCIAL
La información comercial
confidencial que otorgue una
ventaja competitiva a una
empresa puede considerarse
un secreto comercial. La
apropiación indebida, la
divulgación o el uso no
autorizado de dicha
información se considera una
práctica desleal y una
violación del secreto
comercial.

52. • OBJETIVO: Desarrollar habilidades Gerenciales y conceptuales en
el proceso de Transferencia de tecnología.
• METODOLOGIA
1. Conformar 8 equipos de trabajo, 4 compradores y 4 vendedores
de tecnología
2. Asignar un producto tecnológico
3. Definir roles a miembros del grupo
4. Elaborar un plan de negociación
5. Simular un proceso de compra y venta del producto
tecnológico, según las directrices impartidas por el docente
DURACION
Una hora
• PRODUCTO
Contrato tecnológico
TALLER NO 1
NEGOCACIACION DE TECNOLOGIA

54. INFORMACIÓN
Conjunto de datos ordenados,
procesados y analizados que evidencian
una situación, fenómeno o problema.

55. PROPIEDADES DE LA INFORMACIÓN

56. VIGILAR
Significa estar alerta sobre
la evolución de nuevas tecnologías,
sistematizar las fuentes de información de la
empresa, vigilar la tecnología de los
competidores. Identificar el impacto posible
de la evolución tecnológica sobre las
actividades de la empresa.

57. VIGILANCIA TECNOLÓGICA
Es un proceso organizado, selectivo y
permanente, de captar información del
exterior y de la propia organización sobre
ciencia y tecnología, seleccionarla,
analizarla, difundirla y comunicarla, para
convertirla en conocimiento para tomar
decisiones con menor riesgo y poder
anticiparse a los cambios
norma UNE 166006:2006 Ex Gestión de la I+D+i
(Sistema de Vigilancia Tecnológica)

58. VIGILANCIA TECNOLÓGICA
Planeación
Recopilación
de datos
Procesamiento
de la
Información
Análisis
Toma de
Decisiones
VIGILANCIA
TECNOLOGICA
Acceso a Fuentes
de Informacion
Inteligencia Humana /
Artificial
Requerimiento de
Nueva Información
Aprendizaje
Automático
Reporte
De Información

59. MONITOREO TECNOLÓGICO
El monitoreo tecnológico
tiene dos objetivos básicos:
• Conocer el estado de la
técnica en el sector de
interés.
• Asegurarse de que
terceros no están
infringiendo los derechos
de Propiedad Industrial
de la empresa.

60. ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE
LA VT/IC?
• Aportan información de valor a las empresas y
organizaciones.
• Aumentan las posibilidades de generar acciones que
permitan anticiparse al mercado.
• Reducen riesgos asociados a las actividades de I+D+i.
• Fomentan la cooperación, abren nuevas
oportunidades de mercado.
• Posibilitan la generación de nuevos proyectos de
I+D+i.
• Permiten identificar señales de cambio (emergentes)
que pueden llegar a tener gran impacto para la
organización.

61. DINÁMICA DE LA VIGILANCIA TECNOLÓGICA
¿QUÉ NECESITO VIGILAR?
MACRO ENTORNO
- Legislación
- Institucionalidad
- Macroeconomía
- Mercados Financieros
- Medio Ambiente
COMPETENCIA :
- Producto/servicios
- Mercado Objetivo
- Precio
- Integración Vertical
DEMANDA:
- Necesidades
- Volumen
- Segmentación
Foco de los
Problemas a
solucionar
Punto de Referencia y
de diferenciación
Campo de Acción
TECNOLOGIA:
- Necesidades a satisfacer
- Productos/ Servicios a Desarrollar
- Negocio Productivo vs Negocio Tecnologico
Necesidadcapturadedatosy
procesamientodeinformación

62. Negocio Tecnológico
VS
Negocio Productivo
Negocio Tecnológico:
Proceso mediante el cual las
tecnologías son transferidas a las
empresas entregando un
conocimiento vital para la elaboración
de un producto/servicios
Negocio Productivo:
Proceso que finaliza la Transferencia
de productos/servicios al cliente.
Incorporando nuevas tecnologías en
su cadena Productiva
“ solo existirá un negocio tecnológico en
la medida que se visualice un negocio
productivo”
“ El negocio tecnológico y el negocio
Productivo se materializaran en innovación
solo si existen necesidades que satisfacer “

63. TIPOS DE FUENTES DE
INFORMACION

64. TIPOS DE FUENTES DE
INFORMACION

65. TIPOS DE FUENTES DE
INFORMACION

66. METODOLOGÍAS PARA REALIZAR
VIGILANCIA TECNOLÓGICA
DATA MINING (Minería de Datos)
TEXT MINING (Minería de Textos)
WEB MINING (Minería en Sitios de Internet)

67. FUENTES DE INFORMACIÓN PARA LA
VIGILANCIA TECNOLÓGICA
• Los Bancos de Patentes.
• Las Gacetas de la Propiedad Industrial.
• Los sistemas de apoyo de la
Superintendencia de Industria y Comercio
• Las revistas especializadas y otras
publicaciones
• Las empresas especializadas en monitoreo
tecnológico
• Las universidades
• Las ferias

68. ORGANIZACIONES DE PROPIEDAD INTELECTUAL E
INDUSTRIAL Y OFICINAS DE PATENTES

69. BUSCADORES DE PATENTES DISPONIBLE EN
INTERNET

70. LOS BENEFICIOS DE LOS
DOCUMENTOS DE PATENTES
• Transmiten la información más reciente.
• Tienen una estructura uniforme a nivel
internacional.
• Divulgan la información tecnológica de un
sector determinado. v Contienen información
que no se difunde en otro tipo de bibliografía.
• Contienen un resumen que permite obtener
rápidamente una idea acerca del contenido de
la patente sin tener que leer el documento
completo.

71. LOS BENEFICIOS DE LOS
DOCUMENTOS DE PATENTES
• Están ordenados según un sistema de clasificación único.
• Indican el nombre y dirección del solicitante, inventor y
titular.
• Llevan una fecha de la cual pueden inferirse conclusiones
relativas a la antigüedad de las invenciones, o a la vigencia
del derecho otorgado.
• Divulgan información detallada acerca de las posibilidades
de aplicación práctica en la industria.
• La informática ha permitido el archivo y fácil acceso a
millones de documentos, así como su localización y
recuperación inmediata.

72. REVISTAS ESPECIALIZADAS

73. SOFTWARES VIGILANTES

74. VINCULACIÓN UNIVERSIDAD EMPRESAS
– ESTADO
La vinculación es una actividad que
involucra a tres actores fundamentales;
universidad, empresa y Estado. La
vinculación no es un proceso aislado, se
sitúa en distintos contextos y
coyunturas que conllevan diversas
acciones que la relacionan con otros
conceptos como el desarrollo científico
y la innovación tecnológica en las cuales
la investigación científica es piedra
angular

75. UNA ADECUADA VIGILANCIA
TECNOLÓGICA PERMITE:
• Detectar oportunidades de alianzas, inversión y
comercialización.
• Estar alerta a los desarrollos que pueden repercutir o
amenazar el mercado de la empresa y que pueden
provenir del mismo sector o de sectores diferentes al
de la empresa.
• Ayudar en la toma de decisiones sobre investigación
y desarrollo: a qué campos enfocarse y cuáles
abandonar.
• Determinar cambios en las políticas de Propiedad
Industrial.
• Incorporar nuevos avances tecnológicos a los propios
productos y procesos.

76. MONITOREO CON EL OBJETIVO DE ASEGURARSE DE QUE
TERCEROS NO ESTÁN INFRINGIENDO LOS DERECHOS DE
PROPIEDAD INDUSTRIAL DE LA EMPRESA
La Gaceta de la Propiedad
Industrial El Mercado.

77. ¿CÓMO PUEDO REALIZAR DE FORMA SISTEMÁTICA
LA VT/IC EN MI ORGANIZACIÓN?
humanos
formativos
Alto compromiso de la dirección
financieros
tecnológicos
Por cuenta propia debe disponer:

78. ¿CÓMO PUEDO REALIZAR DE FORMA SISTEMÁTICA
LA VT/IC EN MI ORGANIZACIÓN?
1 • Servicios que ofrecen las asociaciones de empresas del sector.
2
• Servicios especializados del Centro Tecnológico relacionado con el
sector de la empresa en concreto.
3
• Subcontratación de estudios especializados y asesoría en la
implantación de Sistemas de Gestión de Vigilancia/ Inteligencia a
empresas consultoras.
Contratación con terceros

79. SERVICIOS DE LA SUPERINTENDENCIA
DE INDUSTRIA Y COMERCIO
Radiografía tecnológica
Monitoreo Tecnológico
Diseminación tecnológica
Prospección tecnológica
página Web www.sic.gov.co

81. MUCHAS GRACIAS