SEMINARIO DE INNOVACION-DECIMO SEMESTRE

Negociación de tecnología su papel en la transferencia tecnológica Juan Gonzalo Castellanos Julio-Dic 2008

Mercado de tecnología © Juan Gonzalo Castellanos M. Ing.

Comercio de tecnología ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Corrientes no comerciales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Corrientes comerciales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Naturaleza de los bienes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Características del mercado (Comercio mundial de licencias) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],UNCTAD

Otras características ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Determinantes del precio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Factores que influyen en el precio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Detentor de tecnología ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Otorga licencias porque... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Compradores ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Riesgos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA Juan Gonzalo Castellanos M Ing.

Momentos de la “T de T”. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Niveles de elaboración de la tecnología ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Soportes de la tecnología ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Modos de “transferencia” ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Modalidades de la tecnología Compromisos y limitaciones ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Modalidades ..... Compromisos y limitaciones ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Modalidades... Compromisos y limitaciones ,[object Object],[object Object]

CONTEXTO DE LA NEGOCIACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

JUGADORES CLIENTES PROVEEDORES COMPETIDORES COMPLEMENTADORES EMPRESA Malebuf y Branderburger, 96

ESTABLECER UNA ALIANZA ESTRATÉGICA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

TIPOLOGÍAS DE ALIANZAS TECNOLÓGICAS Alianza Individual Red de Alianzas Apoyo en Competencias (Complemento de capacidades) Adquisición de Competencias (Transferencia de Capacidades) FUJITSU THOMSON-JVC CORNING- GLASS GE- SNECMA

FACTORES CLAVE (Peter Drucker) FACTOR DESCRIPCIÓN Objetivos Los objetivos de las empresas a asociarse y los del “hijo” deben ser compatibles Administración de la alianza Hacer un acuerdo previo donde se defina: manejo de utilidades, investigación, quién hace las contrataciones, cómo se patentarán los resultados. Quién gerencia la alianza La alianza debe ser administrada de manera independiente de las empresas socias, liderada por uno de los socios (no comité) Relaciones con la nueva empresa Cada socio debe adecuar su empresa para buenas relaciones con la empresa conjunta (recursos, insumos, comunicación con quienes toman decisiones) Solución de desacuerdos Prever la manera como se resolverán los desacuerdos (árbitro)

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