Presentación Nike Brief Promoción y publicidad UADE

1. N I K E - C A M P A Ñ A M U N D I A L A R G E N T I N A
BRIEF
G R U P O 1 - P U B L I C I D A D Y P R O M O C I Ó N
BARRETO LUCAS
RODRIGO JUAN IGNACIO
ROSENKJAER TAMARA

2. 1 L A M A R C A - N I K E
Somos una marca líder en el mercado de la indumentaria deportiva, calzado, accesorios y artículos a nivel
mundial.
Nuestra MISIÓN es ofrecer inspiración e innovación a todos los atletas del mundo. La VISIÓN: "Ser la mejor
empresa nacional e internacional destacándose por la buena calidad, servicio y comodidad a nuestros clientes.
Queremos que nuestro producto sea vendido y utilizado en todas las partes del mundo". Los VALORES que nos
guían son la innovación, la responsabilidad, el respeto y la pasión. La calidad, la seguridad y salud ocupacional,
la protección al medio ambiente, la vocación de servicio y el trabajo en equipo rigen la forma en la cual
trabajamos.
Tanto el nombre de la marca como nuestro logotipo provienen de la mitología de la antigua Grecia. Nike es el
nombre de la diosa alada de la victoria y el famoso logotipo de la firma, conocido como Swoosh, es una
representación icónica de ese ala de la diosa Niké.
"La gente no compra lo que haces; la gente compra por qué lo haces". Sin duda, esta idea es un resumen
perfecto de nuestra estrategia de marca.

3. “Si tienes un cuerpo, eres un atleta”. Cuando nos referimos a atletas, nos referimos a todas las personas, las
cuales pueden sacar lo mejor de si mismas.

4. 2 P R O B L E M A A R E S O L V E R
Crear una campaña de posicionamiento ante el evento
futbolístico de la copa del mundo y reposicionarnos como marca
líder en el ámbito de indumentaria deportiva.

5. 3 P R O D U C T O / S E R V I C I O
Somos una empresa multinacional estadounidense dedicada al
diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de calzado,
ropa, equipo, accesorios y otros artículos deportivos. Nuestros
productos están dirigidos tanto para hombres, mujeres, niños y
niñas.
Nuestro compromiso desde nuestros inicios es contribuir en el
mejor rendimiento de todos y cada uno de los atletas.
La marca quiere fomentar la constante evolución, los diversos
cambios en un mercado muy versátil. Nuestra evolución nos
dirige, si partimos como una marca de “productos deportivos”
hoy nos definimos como una “marca de servicios” que entrega
respuestas y soluciones específicas a cada uno de nuestros
diferentes consumidores. Nos enfocamos en que cada producto
sea el mejor para cada uno, teniendo en cuenta sus
característica, sus objetivos y sus gustos. De esta manera,
entregamos lo mejor de nosotros para que cada uno pueda
sacar lo mejor de sí.

6. 4
COMPETENCIA INDIRECTA
C O M P E T E N C I A
COMPETENCIA DIRECTA
REEBOK
FILA
NEW BALANCE
ADIDAS
PUMA

7. Desde el 2015 la estrategia de marketing ADIDAS
se ha conocido bajo el slogan “creando lo nuevo”.
Esto se debe a que quiere convertirse en la mejor
marca del mundo a la hora de hablar de ropa
deportiva.
Para PUMA "Forever Faster" es más que ser
rápido. Es su lema. Llevan más de 70 años
creando productos rápidos para atletas
rápidos. Apuntan alto, y cuando alcanzan sus
objetivos, apuntan aún más alto. Puma sólo
quiere conseguir una cosa: ser la marca
deportiva más rápida del mundo.

8. "Play it your Way" es exactamente la
definición de cómo FILA celebra un estilo de
vida saludable. Siempre debes respetar tus
propias necesidades, no perder de vista tus
ambiciones y escuchar a tu cuerpo. No te
compares con los demás, sino encuentra tu
propio equilibrio. Por lo tanto: Juega a tu
manera, por tu bienestar y la capacidad de
mantener un estilo de vida saludable
El nuevo posicionamiento de REEBOK
consiste en no renunciar a los territorios
abordados estos años, sino darles sentido
bajo una propuesta elástica que otorgue
valor y significado a cada uno de ellos. "Live
with fire"

9. 5 A N Á L I S I S F O D A
Fuerte conciencia de marca: Nike es una de las marcas más reconocibles del mundo por su nombre es memorable, fácil
de pronunciar y único. Su símbolo del swoosh es fácilmente reconocible por todos. Nike ha captado aproximadamente el
31% del mercado mundial de calzado deportivo.
Enorme base de clientes: Nike cuenta con millones de clientes de todo el mundo que siguen fielmente las tendencias de
Nike, participan en los eventos de la marca e incluso aportan sus comentarios.
Bajo coste de fabricación: La mayor parte del calzado de Nike se fabrica en países extranjeros. Vietnam produce casi el
50%, China el 22% e Indonesia el 24% del total del calzado de Nike. Otras operaciones están en Argentina, Brasil, India,
Italia y México.
Capacidades superiores de marketing: Nike cuenta con excelentes campañas de marketing. La marca se basa en gran
medida en el gasto de generación de demanda. En el mundial de Qatar, Nike destronó a Adidas, ya que equipará a 13
selecciones y la marca alemana sólo a 7.
FORTALEZAS:

10. OPORTUNIDADES:
Mercados emergentes: Aunque Nike ya está presente en muchos países extranjeros, todavía hay muchas oportunidades
para Nike. Esto se debe a que los mercados emergentes como India, China, Brasil y Argentina están floreciendo
gradualmente.
Productos innovadores: Aunque Nike ha producido muchos productos, todavía hay mucho que innovar. Nike ha ampliado
su alcance en la tecnología en asociación con el fitness y la salud. Productos como la tecnología vestible que monitorea
las actividades físicas, es el primer paso en la construcción de productos tecnológicos innovadores. Combinar la
tecnología con la ropa deportiva puede resultar beneficioso, ya que es un aspecto de la industria de la moda que todavía
no se ha explorado mucho.
Integración eficaz: El suministro y la producción de los productos de Nike dependen de fabricantes independientes. La
marca puede adquirir algunos de ellos o fabricar algunos propios para conseguir una cadena de suministro más eficiente
y ágil.
Estrategia de consumo directo: Nike aceleró la estrategia de consumo directo, lo que significa cambiar su enfoque hacia
el negocio digital y posteriormente cerrar las tiendas físicas. En el año 2020, el 35% de los ingresos de su marca Nike
provienen de las ventas online. Claramente, la pandemia está configurando la forma en que Nike interactúa con sus
clientes.

11. DEBILIDADES
Dependencia del mercado estadounidense: Incluso después de haberse establecido globalmente, Nike sigue
dependiendo del mercado estadounidense en términos de ventas e ingresos. En el año fiscal 2020, alrededor del 41% de
las ventas de Nike procedieron de EE.UU., mientras que el resto, el 59%, procedió de todo el mundo. A pesar de su fama,
Nike depende de EE.UU. para sus ventas y crecimiento.
Falta de diversificación: La excesiva dependencia de Nike de la ropa deportiva o la falta de diversificación es una
debilidad importante. La pandemia ha desalentado la interacción física y la reunión con eventos deportivos cancelados o
pospuestos. Varios equipos deportivos están al borde del colapso. Si la crisis desanima los eventos deportivos durante
más tiempo, las pérdidas de Nike pueden ser catastróficas.
Falta de insumos en Argentina: debido a la escasez de los insumos para su producción en Argentina y las trabas a las
importaciones, se suman las medidas anunciadas por el Banco Central, donde se pone en vigencia un nuevo régimen de
importaciones, que limita el acceso a dólares de las empresas que importan para producir localmente.

12. AMENAZAS
Productos falsificados: Los productos falsificados pueden afectar significativamente a los ingresos y la reputación de
Nike. La empresa comercia a nivel mundial y el riesgo de productos falsificados es cada vez mayor. Varios comerciantes y
minoristas ofrecen productos Nike falsificados a precios más bajos. Los productos de bajo precio están fabricados con
materiales de baja calidad pero siguen llevando la etiqueta de Nike. Esto puede empañar la imagen de la marca, ya que
los clientes pueden pensar que Nike ha empezado a fabricar productos de baja calidad.
Aumento de la presión de la competencia: Aunque Nike domina la industria del atletismo, la competencia y las nuevas
marcas emergentes siguen siendo amenazas potenciales para la empresa. Con un mayor índice de competencia, Nike
tiene que gastar más dinero en marketing y publicidad. Nike gastó 3.500 millones de dólares específicamente en
marketing y generación de demanda en el año fiscal 2020. Para superar a la competencia, la apuesta más segura de Nike
es diseñar productos innovadores que se adapten a las necesidades de los atletas.
Presión del presupuesto de marketing: Empresas como Under Armour y Adidas están gastando más en campañas de
marketing y publicidad, lo que aumenta la presión sobre Nike.

13. Actualmente, Nike es vulnerable a una recesión económica, sumado a que nuestro país está atravesando
períodos de gran inflación, productos no del todo accesibles para el público en general, problemas de stock y
menor margen de producción. Durante la pandemia, los ingresos globales disminuyeron significativamente a
medida que varias tiendas cerraron. Por este motivo, la compañía ha buscado fortalecer su brazo de comercio
electrónico.
5 A N Á L I S I S P E S T E L
POLÍTICO
ECONÓMICO
En la actualidad, estamos atravesando un clima político de tensión, ciertos conflictos y medidas frente a las
importaciones, problemas con los insumos para la producción en Argentina. Hoy no es un factor que impida o
dificulte el funcionamiento a nivel mundial de la empresa pero que sí representa una gran pérdida en el mercado
argentino.
TECNOLÓGICO
La tecnología referente a la industria textil se encuentra en expansión y cada vez a un ritmo más acelerado. La
misma abarata los costos y aumenta la calidad de los procesos y productos. El factor tecnológico es de suma
relevancia para la empresa, ya que afecta directamente su efectividad. La innovación constante, es clave para
mantenernos como líderes de mercado.

14. GLOBAL
La industria de la moda se está democratizando y cada vez hay más players en el mercado. La segmentación del
público objetivo se está agudizando cada vez más. El factor global afecta en gran medida a la empresa. Los
esfuerzos por mantenerse en la cúspide, deben ser más intensos que nunca.
Nike no presenta complejidades en el ámbito legal, ya que cumple con todas las leyes, regulaciones y
disposiciones que dispone el estado nacional.
SOCIO-CULTURAL
LEGAL
Los patrones culturales indican una tendencia en el público general a la inclusión en el fútbol y la expansión del
mismo. La sociedad argentina vive con pasión el mundial de fútbol, así como los encuentros con amigos y
familiares. Cuando se ve jugar a la selección las diferencias quedan de lado. Todo es alegría, unión, una mezcla
de emociones y sentimientos que comparten la pasión. Este factor en particular es de suma importancia para la
campaña, la cual debe contemplar enteramente estos comportamientos.

15. 6 O B J E T I V O S D E M A R K E T I N G Y C O M U N I C A C I Ó N
OBJETIVO DE COMUNICACIÓN:
Aumentar en un 6% las ventas durante el mundial
de Qatar 2022 (18 de noviembre hasta fines del
2022)
OBJETIVO DE MARKETING:
Crear sentimientos positivos hacia la marca en un
50% del público objetivo y preferencia de compra en
un 25% del mismo, durante el mundial de fútbol.

16. 7
Habitantes argentinos de ambos sexos y de diversas edades. Especialmente
que les guste realizar deportes en conjunto, con la idea de llegar al público
que siente lo que el fútbol conlleva: la cultura, la igualdad, la unión, la
solidaridad, el compañerismo. Un público objetivo que le agrade juntarse en
familia y/o amigos, que juegan, ven, sienten y disfrutan del deporte. En
resumen, nos dirigimos a los consumidores que sean pasionales y gocen de
la cultura y el sentimiento argentino.
T A R G E T

17. 8 P O S I C I O N A M I E N T O A C T U A L Y E S P E R A D O
POSICIONAMIENTO ESPERADO:
Marca líder en la industria del diseño, desarrollo y
manufactura de artículos deportivos, a nivel
mundial.
POSICIONAMIENTO ACTUAL:
Seguir siendo la marca líder en la industria del
diseño, desarrollo y manufactura de artículos
deportivos, a nivel mundial.

18. 9 L A P R O M E S A
Lo que representa el fútbol en Argentina es difícil de explicar. El himno,
los amigos, la familia, los momentos, las emociones, sentimientos que
conforman una gran pasión. No existen las diferencias, todos
conectados, todos unidos. Disfrutemos

19. 10 T O N O D E L A C O M U N I C A C I Ó N
Al ser una campaña destinada a lo deportivo y a la
sensación mundialista, el tono de comunicación debe ser
emocional y coloquial.

20. 11 M I X D E M E D I O S
AFICHES, CARTELERÍA
REDES SOCIALES (INSTAGRAM, FACEBOOK,
TWITTER)
ADS - INTERNET

21. 12 F E C H A D E L A N Z A M I E N T O
La fecha de lanzamiento será un mes antes del
comienzo del mundial, más específicamente el 9 de
octubre del 2022.

22. 13 P R E S U P U E S T O
El presupuesto para la siguiente campaña es de:
1.200.000 USD