Habitos De Los Negociadores

6 habitos de los negociadores efectivos Manuel de la Torre Resumen HBR Abril 2001 pag 87

Resolviendo el problema de la negociación ,[object Object],[object Object]

PROBLEMA 1 > Sobreestimar la posición de la contraparte ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

PROBLEMA 2 > El precio sobre otros intereses ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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PROBLEMA 3 > Las posiciones sobre los intereses ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

PROBLEMA 4 > Buscar con mucha fuerza elementos comunes ,[object Object],[object Object],[object Object]

PROBLEMA 5 > No dar la importancia necesaria al MAAN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

PROBLEMA 6 > El no poder corregir para la visión sesgada ,[object Object],[object Object]

De una negociación efectiva a una superior ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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