Este documento presenta el perfil profesional de Javier Fe-Castell en el sector del comercio minorista. Describe brevemente las principales áreas y departamentos de una empresa minorista típica, así como su estructura organizativa. También resume los requisitos y habilidades clave para trabajar en este sector, que incluyen la adaptabilidad, la comunicación efectiva y el trabajo en equipo.

1. Perfil profesional
Retail-Comercio-Distribución
Javier Fe-Castell
Valencia,22 Febrero 2016.

2. Javier Fe- Castell

5. Comercialización de productos al por menor.
Formado por 800.000 actividades minoristas
Alrededor del 25% del PIB en España (2013)

7. Departamento
explotación
Departamento
marketing
Departamento
aprovisionamiento/
logística
Departamento
financiero
Departamento
producto
Departamento
RRHH
Departamento
Informática
Departamento
Expansión/
Mantenimiento
Departamento
Jurídico

8. Servicios centrales en país de origen
Delegación en países o zonas de los
diferentes departamentos, en función del
tamaño de la filial.
Departamento de explotación, contacto
directo con las tiendas.

9. Jefe de
sección/
departamento
RRHH
Jefes
sector/área
Director/a tienda
Jefes
sector/área
Contabilidad
Jefes
sector/área
JS Servicios y
Gestión
Diseño
gráfico
Logística
Cajas
Vendedor/a
Reponedor/a
Mantenimien
to

11. Jefe de
sección
Responsable
de tienda
Jefe de
departamento
o sector
Coordinador
tiendas.
Director
Regional
Director red
(Retail
Manager)
Director gran
superficie
Director
expansión
Director
producto o
compras
Gestor de
producto o
compras
D. logística
Director…
Gestor…
Vendedor
Director
regional

13. Competêre
Competir
Competer
Acepciones.
Autoridad,
incumbencia
Competir
Cualificación,
capacitación.

14. Grado de cualificación.
Conocimiento experto y
pericia.
Talante y actitud
ante situaciones.
Talento. Habilidades,
destrezas,
capacidades de
índole genérica o
específica.

15. Adaptabilidad, apertura y flexibilidad.
Ambición o superación.
Autonomía.
Capacidad de mando.
Autocontrol, tolerancia al stress. Estabilidad
emocional.
Habilidades de comunicación.
Trabajo en equipo.
Integridad. Honestidad.
Orientación a resultados.

16. - Implantación del modelo operativo en tienda y seguimiento de la
correcta implantación del Visual y mantenimiento de la imagen de
marca.
- Control del gasto a nivel de área y creación de planes comerciales
- Cumplimiento de KPIs
- Seguimiento e impulso de tiendas Top.
- Adaptación del producto de su área y planificación de la
mercancía.
- Alcanzar los objetivos de venta y mejorar la capacidad de gestión
de las tiendas de su zona.
- Dirección, formación y motivación de sus equipos comerciales.
Requisitos
Estudios mínimos
Licenciado - Administración y Dirección de Empresas

17. - Experiencia mínima
Al menos 2 años
Requisitos mínimos
- Experiencia previa de al menos 2 años en el sector textil
moda como : Retail Manager, Sales Manager, Jefe de
Ventas o Store Manager.
- Disponibilidad para viajar.
- Permiso de conducir.
- Experiencia previa en gestión de equipos comerciales.
Requisitos deseados
Inglés alto

19. VENTAJAS INCONVENIENTES
 Dinamismo, diversidad.
 Multidisciplinar.
 Profesión muy “relacional”
 Empleabilidad alta.
 Sector en desarrollo=
oportunidad.
 Igualdad de oportunidades
en ambos sexos.
 Formación “in situ”
 Poca formación de
perfeccionamiento y de
base en España.
 Movilidad geográfica.
 Desplazamientos muy
habituales.
 Horarios, disponibilidad.
 Pocas sedes centrales en
Comunidad Valenciana.

20. Algunas ayudas

22. Empresa Actividad País
1 WAL-MART Hipermercados USA
2 COSTCO Hipermercados USA
3 CARREFOUR Hipermercados Francia
4 SHARZ Tiendas discount Alemania
5 TESCO Hiper/Supermer
cados
UK
6 THE KROGER Supermercados USA
7 METRO Cash&Carry Alemania
8 ALDI Tiendas discount Alemania

23. Ranking Empresa
42 Mercadona
44 Inditex
66 El Corte Inglés
72 Dia
136 Grupo Eroski

26. Organización Sector
Número de
empleados
1 Novartis Farmacéutica
Biotecnología y farmacéutica |
Farmacéutica
1.624
2 ING Servicios financieros y seguros 1.024
3 Grupo Adecco
Servicios profesionales | Reclutamiento y
contratación de personal
1.482
4 Lilly
Biotecnología y farmacéutica |
Farmacéutica
1.181
5 Kiabi España 16.1 Retail / Clothing/textile/foodware 1.075
6 Makro Comercio/Retail | Alimentos/Mercados 3.028
7 Leroy Merlin España
Comercio/Retail | Productos
especializados
8.584
8 Randstad
Servicios profesionales | Reclutamiento y
contratación de personal
1.367
9 Vodafone Telecomunicaciones 3.177
10 Liberty Seguros
Servicios financieros y seguros | Seguros
1.105

28. http://www.pagepersonnel.es/prensa-
estudios/estudios-remuneracion
http://www2.deloitte.com/global/en/pages/c
onsumer-business/articles/global-powers-of-
retailing.html

29.  The Wal-Mart Effect. Charles Fishman. Ed.Penguin.
 La venta de sí mismo. Luis Puchol. Ed Diaz de Santos
 Retail Coaching. Benoit Mahé. Ed. Profit.
 Gestión de competencias. Claude Lévy-Loboyer. Ed
Gestión 2000. Ed. Eyrolles.
 Conquista tu carrera profesional. David D´Alessandro.
McGraw-Hill
 Momentos decisivos.Ken Lindler. Gestión 2000
 What color is your parachute? Richard Bolles.Ten
Speed Press.
 Te Van a oir. Andrés Perez Ortega. Ed Alienta.

31. www.javierfecastell.com
jfecastell@gmail.com
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https://twitter.com/fecastell1
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