Los canales de distribución son el medio a través del cual una empresa hace llegar sus productos al consumidor final de manera rentable y eficiente. Participan tres actores principales: los productores, los mayoristas y los minoristas. Los canales de distribución permiten que los productos lleguen a más consumidores y aumenten las ventas. Existen diferentes modelos de canales dependiendo del rubro empresarial.

1. Asignatura: CatedraTecnarista III
Tema: Canales de Distribución
Programa:Tecnología en Seguridad y Salud en elTrabajo
Semestre:V
Sincelejo, 03 de Mayo de 2022
Integrantes:
Ana Rivero Narváez – Ana Quiroz solano – Ivonne Ortega Corcho – Marinela Misal Benítez
- CarlosVergara Díaz
Docente: Carlos Andrés Montes Hoyos
Corporación Universitaria Antonio José de Sucre

2. Toda empresa que trabaja en el giro comercial cuenta con un sistema interactivo a
través del cual hace llegar sus productos al consumidor final. Se trata de los canales
de distribución y en ese proceso participan desde el fabricante, el medio que lo
distribuye y finalmente el consumidor.

3. • Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus
productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y
eficiente posible.
En un canal de distribución participan tres actores importantes:
• Los productores;
• Los mayoristas;
• Y, por último, los minoristas.

4. La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a
través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de
consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
A través de los canales de distribución una empresa productora alcanza
objetivos importantes: ubicar su mercancía en el lugar adecuado, para el
alcance del consumidor, en el menor tiempo posible.

5. Se trata de una unidad de trabajo que
pertenece a la misma empresa
productora y son ellos quienes
directamente se encargan de hacer llegar
la mercancía a sus clientes.
Son terceras empresas que se encargan de
prestar este servicio. Este tipo de
distribuidores dividen el trabajo en función
de los costes, precios, el tipo de mercado y
la forma de comercializar el producto.
Tres agentes distribuidores, un
mayorista, un minorista y un
distribuidor.
Dos agentes. La mercancía va
directamente desde el distribuidor
mayorista al minorista y este
finalmente entrega al consumidor.
Directo desde el fabricante al
minorista y este lo lleva al
destino final

6. Los canales de distribución se pueden clasificar según el rubro empresarial.
Ya hemos hablado de cómo funciona en el giro de consumo, pero existen modelos diferentes de trabajo para el
giro industrial o para el de servicios.
El canal de distribución más utilizado es el que
va directo del productor al consumidor
industrial.
En este proceso participa como intermediarios
los distribuidores industriales que básicamente
son mayoristas.

7. Conciencia: esta es la etapa publicitaria donde el cliente toma
conciencia de su propuesta de valor.
Valoración: este es el momento en que el cliente evaluará su
producto, leyendo, mirando, probando.
Comprar: implica el proceso de compra y venta en sí.
Entrega: es el servicio, cómo llega el producto al cliente.
Después de la venta: Este es el soporte ofrecido después de la
compra del producto o servicio. Esta es la fase que empodera al
cliente y crea «defensores» de su marca.

8. Resulta imposible en los tiempos tecnológicos que corren hoy en día, que no pensemos en que los canales de distribución
tradicionales se pueden llevar al mundo digital.
Philip Kotler, uno de los principales expertos en mercadeo, tenía la opinión de que cuando las empresas empezaron a crecer
a nivel de producción y sus canales de distribución también comenzaron a mejorar, era imprescindible dar un nuevo enfoque
la estructura del negocio, incorporando estrategias de marketing que ayudarían a mejorar los procesos administrativos
internos.
Y te preguntarás, ¿cuáles son los canales de distribución
aplicables dentro del mundo digital?, pues son:

9. 1. El número de segmentos de clientes predefinidos y / o el tamaño
del mercado a segmentar.
2. La relación costo-beneficio que ofrece el canal de distribución
inversión vs rentabilidad
3. Estandarización o no estandarización del producto: un producto
estándar se puede vender a través de canales externos porque llega
a más de un segmento de clientes.
4. El control necesario sobre una cadena, como en el caso de un
distribuidor que también compite
5. El tiempo que llevará establecer una buena relación con el canal
de distribución, así como la duración y «duración» de esa relación

10. Los canales de distribución cada vez tienen más fuerza e importancia para las
empresas. Según el tipo de negocio que tengas y la marca que deseas
posicionar, existe un modelo adecuado que puede ayudarte a alcanzar tus
objetivos.
La globalización, la alta competencia en el mercado y los números de
consumo de los clientes, promueven que cada vez estés más orientado a
aplicar técnicas de posicionamiento que sean efectivas y exitosas.