Estrategias de diversificación empresarial

Competitividad Estratégica Empresarial
4. Estrategia corporativa y estrategia de
adquisición de empresas

4.1 Niveles de diversificación en los negocios,
operaciones relacionadas y no relacionadas
Concepto
La estrategia de diversificación es aquella que utiliza una
empresa cuando decide ampliar sus fuentes de ingreso,
esto le permite que logre expansión y crecimiento. Cuando
se usan las estrategias de diversificación, las empresas
podrán llegar a otros mercados y aprovechar nuevas
oportunidades de negocio.

Tipos de diversificación empresarial
Estas estrategias son muy usadas por las empresas que
tienen como objetivo el crecimiento. Además, una empresa
puede utilizar la diversificación para expandirse por medio
de negocios relacionados o no relacionados.
La diversificación en negocios relacionados se produce
cuando se pueden aprovechar ciertas similitudes en los
procesos o recursos utilizados por la empresa.

Podría ser la similitud en los mercados, la tecnología
incorporada, los canales de distribución que se utilizan y
cualquier otro recurso que les ayuden a complementarse.
Es decir, la relación puede darse ya sea a nivel productivo,
de consumo o de comercialización, lo que permite que las
empresas se vuelvan más eficientes al momento de
diversificarse.

La diversificación de negocios relacionados puede ser de dos
tipos:
Horizontal
La diversificación horizontal se produce cuando las empresas
amplían las gamas de productos que ofrecen al mercado y que
guardan alguna relación.
Por ejemplo una empresa que produce y comercializa champú y
lanza al mercado acondicionadores, espumas y tintes. Otro
ejemplo es el de la empresa que fabrica pasta dental y
productos complementarios como cepillos dentales, hilo dental o
enjuague bucal.

Vertical
Por su parte, la diversificación vertical se presenta cuando las
empresas elaboran productos intermedios que le servirán para
la elaboración de su producto final. Por ejemplo, una empresa
que produce galletas podría fabricar harina. En efecto, esto le
confiere la ventaja de que no dependa de un proveedor de
harina, porque la compañía produce sus propios insumos. Lo
que hace que la empresa no dependa de otra para llevar a cabo
su proceso productivo.

Diversificación en negocios no relacionados
En segundo lugar, la diversificación no relacionada se
genera cuando la empresa decide dedicarse a una
actividad que es totalmente distinta a la que se dedica
normalmente. Esto implica que no existe ningún tipo de
semejanza ni en su proceso de consumo, productivo y de
comercialización.

En consecuencia, esta estrategia es más arriesgada
porque la empresa ingresa a mercados completamente
diferentes a lo que produce y comercializa. Por tanto, no
tiene ninguna experiencia. Uno de los ejemplos más
importantes de empresas que lograron ser exitosas por
medio de este tipo de diversificación es el caso de
Samsung.

Samsung inicialmente comenzó comercializando pescado,
verduras y frutas. Luego pasó a la industria petroquímica,
posteriormente se dedicó a exportar electrodomésticos.
Finalmente, incursionó en el mercado de electrónicos
especialmente con la producción de teléfonos móviles
donde hoy es reconocido como un líder en este mercado.

Las estrategias de diversificación se diseñan e
implementan cuando las empresas buscan lograr
expansión y crecimiento. La manera sobre como pueden
hacerlo es diversificando en negocios relacionados si
quieren aprovechar la similitud de las empresas en los
procesos de consumo, producción o comercialización.
También pueden hacerlo en negocios no relacionados
donde se corre mayor riesgo porque son actividades en las
que la empresa no tiene experiencia.

4.2 Motivos de los administradores para
diversificar incentivos y recursos
Entre los factores más importantes que pueden
desencadenar la toma de decisión de iniciar una
diversificación de este tipo destacan los siguientes:
• Un entorno muy concreto y específico que depende de las
fuerzas competitivas básicas y de las características
estructurales de la industria.
• El entorno general en el que se desenvuelve la empresa,
tales como las presiones sociales, políticas, tecnológicas,
legales o económicas.
• Las propias características de la empresa que pretende
iniciar esta acción.

5 razones para diversificar un negocio
Además de estos factores para diversificar un negocio, se
tienen en cuenta las siguientes situaciones o necesidades:
1. Saturación del mercado
Sucede si no se pueden alcanzar los objetivos de
crecimiento en la relación productos-mercados mediante
una expansión.

Es decir, los mercados son muy competitivos y en algunos
de los sectores industriales se aprecia una fuerte
sobresaturación, porque son muchas las empresas que
ofrecen los mismos servicios y productos. Gracias a la
diversificación se podrán ofrecer nuevos productos en
nuevos mercados.

2. Reducir riesgos
Si se diversifica el negocio, a largo plazo se reducen
riesgos. A pesar de que alguna actividad pueda fracasar,
es complicado que todas salgan mal. Como se amplía el
ámbito de inversión, se reduce el riesgo de un fracaso
financiero.
El fracaso de muchas actividades es siempre menos
probable que el fracaso de una sola, pues es algo que
puede suceder con mayor facilidad.

3. Generar sinergias
El desarrollo de actividades nuevas y la relación con otras
empresas es más importante de lo que se pueda creer en
un principio. El resultado de esto será que el conjunto
funcionará de manera más eficiente y el control sobre el
negocio será mayor.
Existen cuatro tipo de sinergias: de dirección, productivas,
financieras y comerciales. El desempeño del conjunto de
los negocios es mejor que el de cada uno por separado.

4. Aprovechar recursos
Cada empresa decide dónde invertir sus recursos
excedentes y su capacidad para crear un nuevo producto,
servicio o establecer nuevas relaciones con otras
empresas.

5. Oportunidades de inversión
Es interesante realizar inversiones en actividades que
supongan posibilidades de rentabilidad y crecimiento. Se
puede realizar una diversificación si las oportunidades
detectadas suponen una mayor rentabilidad que realizar
una expansión.

La diversificación empresarial tiene una gran cantidad de
beneficios, como ampliar el grupo objetivo (target) al que
se dirige, introducirse en nuevos mercados, mejorar la
imagen de marca, generar mayores ingresos y
diferenciarse de la competencia. Cada empresa ha de
decidir cómo hacerlo en función de su filosofía y objetivos.
Quedarse estancado nunca es una opción.

4.3 Estrategias de fusiones y adquisiciones
y sus diferencias
Las M&A (Mergers and Acquisitions), conocidas en español
como fusiones y adquisiciones, son un tipo de estrategia
corporativa que busca el crecimiento externo de la empresa. Es
decir, el crecimiento de una compañía que se apalanca en otra
compañía. De esta manera, uno de los mayores desafíos de las
M&A es el choque cultural entre las empresas participantes. Por
lo tanto, es necesario conocer lo relacionado con las distintas
etapas de las fusiones y adquisiciones para poder minimizar los
riesgos asociados.

y sus diferencias
¿Cómo es el proceso F&A?
El proceso F&A varía de complejidad según la naturaleza de
cada sociedad mercantil y la magnitud de cada operación. Por lo
tanto, en cuanto al tiempo se refiere, el proceso de fusión y
adquisición puede durar desde solo un par de meses hasta
varios años.
Esta situación exige un gran esfuerzo por parte de todos los
involucrados, quienes deben conocer muy bien cuáles son cada
una de las etapas del procedimiento F&A.

y sus diferencias
Tipos de desarrollo externo
Los tipos de desarrollo externo son:
La fusión de empresas: Integración de dos o más empresas de
forma que desaparezca al menos una de las originales.
La adquisición de empresas: Operación de compra-venta de
paquetes de acciones entre dos empresas, conservando la
personalidad jurídica cada una de ellas.
La cooperación o alianzas entre empresas: Fórmula
intermedia, se establecen vínculos y relaciones entre las
empresas, sin pérdida de personalidad jurídica de ninguno de
los participantes, que mantienen su independencia jurídica y
operativa.

y sus diferencias
Motivos de las fusiones y adquisiciones
Destacaremos los motivos económicos y los de poder de
mercado.
1. Motivos económicos
Reducción de costes: A través de economías de escala y/o
economías de alcance mediante la integración de dos empresas
cuyos sistemas productivos, comerciales, sean complementarios
entre sí, generando sinergias.

y sus diferencias
Conseguir nuevos recursos y capacidades mediante la unión o
adquisición de otra empresa.
Sustitución del equipo directivo: Suele ocurrir que, cuando la
dirección es sustituida, se produce un mayor incremento de
valor.
Obtención de incentivos fiscales que pueden aumentar los
beneficios de las adquisiciones y fusiones, por la existencia de
exenciones o de bonificaciones.

y sus diferencias
2. Motivos de poder de mercado
Puede ser la única forma de entrar en una industria y/o un país,
por tener fuertes barreras de entrada.
Cuando las fusiones y adquisiciones son de integración
horizontal se busca un incremento de poder de mercado de la
empresa resultante y, en consecuencia, una reducción del nivel
de la competencia en la industria. (Las empresas son
competidoras entre sí y pertenecen a la misma industria.)

y sus diferencias
Cuando las fusiones y adquisiciones son de integración
vertical se integran empresas que actúan en distintas etapas
del ciclo productivo, el objetivo es conseguir de manera
inmediata las ventajas de la integración vertical, tanto sea hacia
atrás como hacia delante. (Las empresas están situadas en
distintas fases del ciclo completo de explotación de un
producto).

y sus diferencias
Tipos de fusiones
Son uniones entre dos o más empresas, con la pérdida de
personalidad jurídica de al menos un participante.
1. Fusión pura
Dos o más empresas de un tamaño equivalente, acuerdan
unirse, creando una nueva empresa a la que aportan todos
sus recursos; disolviendo las empresas primitivas.
(A+B=C)

y sus diferencias
2. Fusión por absorción
Una de las empresas implicadas (absorbida) desaparece,
integrándose su patrimonio en la empresa absorbente. La
empresa absorbente (A), sigue existiendo, pero acumula a
su patrimonio el correspondiente a la empresa absorbida
(B).

y sus diferencias
3. Fusión con Aportación parcial del activo
Una sociedad (A) aporta tan sólo una parte de su
patrimonio (a) junto con la otra empresa con la que se
fusiona (B), bien a una nueva sociedad (C) que se crea en
el propio acuerdo de fusión, o bien a otra sociedad
preexistente (B), que se ve aumentando así su tamaño
(B’); es necesario que la sociedad que aporta activos (A)
no se disuelva.

y sus diferencias
Las adquisiciones
La participación o adquisición de empresas tiene lugar
cuando una empresa compra parte del capital social de
otra empresa, con la intención de dominarla total o
parcialmente.

y sus diferencias
La adquisición o participación en empresas dará lugar a
distintos niveles o grados de control según el porcentaje de
capital social de la adquirida en su poder y según la
manera en que estén distribuidos el resto de los títulos
entre los demás accionistas: grandes paquetes de
acciones en manos de muy pocos individuos o, gran
número de accionistas con escasa participación individual.

y sus diferencias
La compra de una empresa puede hacerse mediante
contrato de compra-venta convencional, pero en las
últimas décadas, se han desarrollado dos fórmulas
financieras:
1. La compra mediante apalancamiento financiero
(Leveraged Buy-OutLBO)
La compra mediante apalancamiento financiero (LBO) consiste
en financiar una parte importante del precio de adquisición de
una empresa mediante el empleo de deuda.
Esta deuda queda asegurada, no sólo por el patrimonio o
capacidad crediticia del comprador, sino también por los activos
de la empresa adquirida y sus futuros flujos de caja. De manera
que después de la adquisición, la ratio de endeudamiento suele
alcanzar valores muy altos.

y sus diferencias
Se puede dar el caso, que la compra la hagan los mismos
directivos de la empresa a adquirir. En este caso nos
encontramos ante una compra por la dirección o Management
Buy-Out (MBO). El motivo por el que se deciden a lanzar una
oferta sobre la empresa en la que trabajan, es poner a la
empresa en una dirección adecuada.

y sus diferencias
2. La oferta pública de adquisición de acciones (OPA)
La oferta pública de adquisición de acciones OPA, se produce
cuando una empresa realiza una oferta de compra, de todo o
parte del capital social, a los accionistas de otra empresa
cotizada bajo determinadas condiciones.

Cibergrafía
Alfonso Peiro Ucha, 05 de agosto, 2015
Fusiones y adquisiciones de empresas (M&A). Economipedia.com APD
Importancia y motivos de la diversificación empresarial
https://www.apd.es/diversificacion-empresarial-que-es/
Lemontechblog M&A fusiones y adquisiciones. proceso, ejemplos y ventajas
(México)
https://blog.lemontech.com/ma-fusiones-y-
adquisiciones/#:~:text=Las%20M%26A%20(Mergers%20and%20Acquisitions,s
e%20apalanca%20en%20otra%20compa%C3%B1%C3%ADa.

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