1. ACCESO Corporate Partners
estratégica
crecer
consultoría
para

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Día a día Visión Estratégica
La Definición de la Estrategia es un proyecto que precisa fijar un entorno y dotarse de
unas dinámicas necesariamente alejadas del día a día del negocio
Filosofía

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Filosofía
Definir
Estrategia
Implicar
Comunicar
Alinear
Ejecutar
Hacer que las
cosas pasen
Medir
Balanced
Scorecard
Plan
Financiero

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Filosofía
Líneas Estratégicas
OBJETIVOS
Estratégicos
Indicadores Metas
PLANES DE ACIÓN Estratégicos
Evaluación y Seguimiento

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Objetivos
• Definir, Analizar, Refinar la Estrategia
• Explicitar la Estrategia mediante un Mapa Estratégico
• Hacer partícipe al Equipo de Personas Clave de la
Organización
• Establecer una metodología de trabajo orientada a la
Acción = Implantación de la Estrategia
• Incorporar disciplinas de Revisión de la Implantación de la
Estrategia = Comité de Estrategia

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Metodología
• Incorpora, en un momento u otro, a todo el personal clave de la
Organización
Proceso Participativo
• Se analizan todas las áreas de la Compañía y el Negocio
• Distintos equipos de trabajo
Proceso de Reflexión Conjunta
• Dinamizado por un experto en proyectos de definición e
implantación de estrategia
Proceso Tutelado y Flexible
• Game Storming, Innovation Games, Business Model Canvas,
Value Proposition Design
Dinámicas de Trabajo en Equipo avanzadas

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Estrategia
Game
Storming
Value
Proposition
Design
Innovation
Games
Business
Model
Canvas
Kaplan &
Norton
Metodología

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Proyecto
Fase de Definición
Contenidos Outputs
Mapa Estratégico
Objetivos
Metas
Indicadores
• Sesiones de trabajo de 3 h de duración
• 3 equipos de trabajo*
• Sesiones de trabajo con cada equipo
• Sesiones plenarias
• 15-20 sesiones de trabajo en total*
* Proyecto tipo

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Proyecto
Fase de Implantación
Contenidos Outputs
Planes
Responsables
Calendarios
Metodología
2 Sesiones de Definición de Planes de
Acción Estratégicos

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Proyecto
Fase de Seguimiento
Contenidos Outputs
Evolución Planes
Nuevos Planes
• Constitución del Comité de Estrategia
• Sesión mensual de seguimiento de la
Implantación de la Estrategia

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Contenidos
Formación
Mapa
Estratégico
Misión
Visión Valores
Entorno PEST
Análisis de
Fuerzas
Competitivas
Mapa
Estratégico
Análisis del Modelo de Negocio
(Business Model Canvas)
Objetivos
Estratégicos Metas Indicadores

12. Partnerships
Ingresos
Segmentos
Clientes
Canales
Distribución
Relación
Clientes
Propuesta de
Valor
Recursos
Procesos
Costes
Contenidos

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Mapa
Perspectiva Financiera
Perspectiva Cliente
Perspectiva Interna
Perspectiva Aprendizaje y Crecimiento
Obj 1 Obj 3 Obj 4Obj 2
Obj 1 Obj 3 Obj 4Obj 2
Obj 1 Obj 3 Obj 4Obj 2
Obj 1 Obj 3 Obj 4Obj 2

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Perspectiva financiera
Si tenemos éxito
¿cómo nos verán nuestros accionistas?
Perspectiva de aprendizaje y crecimiento (Impulso)
Para alcanzar nuestra Visión
¿cómo debemos aprender y mejorar nuestra organización?
Perspectiva del cliente
Para alcanzar nuestra Visión
¿cómo deben vernos los clientes?
Perspectiva Interna
Para satisfacer a nuestros clientes
¿en qué procesos debemos ser excelentes?
Mapa

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Financiero
El ejercicio de Definición Estratégica se
completa con la preparación de un Modelo
Financiero de Proyección
El Modelo Financiero permite efectuar de
forma sencilla análisis de sensibilidad
El objetivo del Modelo Financiero es múltiple:
• Validar los Objetivos Financieros del Plan Estratégico
• Evaluar las necesidades de Financiación del Plan
• Detectar y evaluar posibles Riesgos

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Joan Alsina Socio Director
• Ingeniero de Telecomunicación (UPC)
• MBA por IESE
• Experiencia profesional en
• Reestructuración de empresas
• Gestión de empresas en proceso de cambio
• Inversión (Capital Riesgo)
• Consejos de Administración
Gema Nolla Socia Directora División Recursos Humanos
• Licenciada en Psicología Industrial (UAB)
• Máster en Gestión de Recursos Humanos (Idec)
• Experiencia profesional en
• Selección de Directivos
• Evaluación
• Consultoría en Recursos Humanos
• Formación

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Jordi Ferré Consultor Senior
• Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (INEDE)
• Experiencia profesional en:
• Auditoría y due diligence
• Transacciones M&A
• Consultoría
• Análisis Financiero

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Edificio TRADE Center II
Avda. Corts Catalanes, 8 3º
08173 Sant Cugat del Vallès
Barcelona
Tel. +34 935 836 497