Lecturas de Historia del Pensamiento Económico (Adrian Ravier).pdf
Tema 3 Desarrollo Empresarial
1. 1. Localización y dimensión empresarial.
2. Las economías de escala. La dimensión óptima de la empresa.
3. Estrategias de crecimiento.
4. Internacionalización. Multinacionales.
5. PYMES: ventajas e inconvenientes.
6. La empresa y las TICs.
U.D. 3: DESARROLLO EMPRESARIAL
2. Tipos de crecimiento según su dirección
La Matriz de Ansoff nos muestra los tipos de crecimiento empresarial.
La empresa crece desarrollando mercados y/o productos.
Así, podemos identificar dos tipos de estrategias básicas:
Expansión Diversificación
PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
MERCADOS
ACTUALES
Penetración
en el mercado
Desarrollo de
productos
NUEVOS
Desarrollo de
mercado
Diversificación
3. Expansión o especialización
La empresa intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y
ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados.
La empresa no cambia de negocios sino que intenta potenciarlos, manteniendo
bien los productos, los mercados actuales o ambos
PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
MERCADOS
ACTUALES
Penetración
en el mercado
Desarrollo de
productos
NUEVOS
Desarrollo de
mercado
4. Penetración de mercado
La empresa pretende aumentar su volumen de ventas buscando nuevos clientes
en el mercado actual para sus productos actuales.
Esta estrategia es apropiada cuando el mercado está en fase de crecimiento, ya
que entonces es más fácil captar nuevos clientes.
Variables de Marketing.
5. Desarrollo de producto
La empresa ofrece nuevos productos a sus clientes, ya sea porque amplía la línea
de productos de la empresa incorporando nuevas características a los existentes
de forman que satisfacen mejor las necesidades de los clientes o bien
desarrollando nuevos productos que incorporan nuevas características o
funciones.
6. Desarrollo de mercado
La empresa trata de introducir sus productos tradicionales en nuevos mercados
ya sean estos geográficos o nuevos grupos de clientes.
Una vez comprobado el éxito del producto es relativamente fácil ampliar su
comercialización a otros mercados geográficos o a otros grupos de clientes.
7. Diversificación
En esta estrategia de crecimiento la empresa introduce nuevas actividades a las
que ya realiza.
Cambian los productos, los clientes, los procesos productivos, la tecnología, la
competencia, los canales de distribución…
Diversificación horizontal, vertical o heterogénea.
PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
MERCADOS
ACTUALES
NUEVOS Diversificación
8. Diversificación horizontal
También llamada relacionada.
Se da cuando existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y
antiguos de la empresa.
La empresa añade nuevos productos a los ya existentes.
9. Diversificación vertical
Consiste en crecer añadiendo nuevas actividades a las actuales, pero dentro del
mismo sector.
Integración vertical hacia atrás e integración vertical hacia adelante.
10. Diversificación heterogénea
Si el nuevo producto-mercado no mantiene ningún tipo de relación con la
actividad principal.
Es la estrategia más arriesgada.
11. Crecimiento Externo
JOINT-VENTURE: Acuerdos entre dos o más empresas que aportan capital para
constituir una sociedad conjunta y desarrollar una actividad común y que supone
un cierto riesgo.