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 Kola   real
                              Piensa en grande
 Los clientes
 Las Entidades
 Reglamentadoras
 Los proveedores

 Competidores

 Accionistas
Expansión del mercado.
La empresa cuenta con plantas ubicadas
estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y
Arequipa (7 plantas en total) para a bastecer el mercado
peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia
(Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador.
Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor
de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para
agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía;
Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus
Cola es una gaseosa color caramelo.
Industrias Añaños aplicó la
estrategia de integración
progresiva, incorporando a su red
de distribución a microempresarios
quienes se encargan de distribuir el
producto por las diferentes zonas
asignadas, lo cual coadyuvó al
rápido crecimiento de las ventas ya
que se prescindió de la necesidad
de invertir en una red de
distribución propia. Actualmente la
empresa llega a 180 mil puntos de
venta en el Perú.
Industria Añaños produce bebidas
de tipo fantasía (Kola Real) para
competir con marcas como Fantay
Crush; bebidas de color caramelo
(Plus Cola) para competir con Coca
Cola y Pepsi y bebida amarilla
(Sabor de Oro) para competir con la
tradicional Inca Kola. Mediante esta
estrategia, la empresa esta en
capacidad de hacer frente a las
diversas marcas existentes en el
mercado por sabor y/o litrajea
precios menores al emplear envases
desechables.
Ofrecimiento de calidad a bajo precio.
Exitosa estrategia liderazgo de precios.
Propietaria de las marcas: Kola real, Agua Cielo y
Sabor de Oro, entre otras.




Mayor rendimiento en presentaciones de alto
litraje. El desarrollo de este tipo de presentaciones
le ha permitido reducir costos de producción, ya
que al no mantener presentaciones de bajo litraje
utilizan menos etiquetas y tapas.
OBJETIVOS
  1. Presentar el producto como una alternativa altamente deseable y el
   impulso a la prueba del producto.
  2. La estrategia publicitaria orientada a tratar de producir algunos
   cambios en el comportamiento de su público objetivo.
  3. Lograr la empatía y transmitir mensaje claro y memorable.
  4. Ser la opción del líder en el segmento de gaseosas, esto hace que el
   consumidor que prefiere las bebidas de este perfil, tenga oportunidad de
   probar una nueva alternativa.
  5. Tener precios bajos y varias presentaciones con lo cual refleja la
   relación de Rendimiento - Precio, que es lo que busca el público al cual se
   dirige.
  6. Tener un programa de reducción de costos, lo que le permite entrar con
   un precio bajo y puede afrontar una guerra de precios. Cuenta con bajos
   costos logísticos debido a que usa envases PET.
  7. Trabajar según el concepto de alianza estratégica con los proveedores.
  8. Lograr se los primeros en ventas de gaseosas.
  9. Llegar a incursionar el mercado internacional.
ACCIONES
 Después de un diagnostico se decidió tomar las siguientes acciones:
 Se planea una penetración del mercado durante este año de
  funcionamiento y se estima un crecimiento del 2% para ese periodo.
 Se estima que para los primeros 4 meses la empresa este logrando gran
  parte de estos objetivos y que en época invierno bajen las ventas pero que
  lo compensen con promociones que equiparen en su medida la situación.
 La recuperación de mercado lo haremos basándonos en un precio más
  bajos que los de la competencia en algunas de nuestras líneas, y con
  puntos de compra siempre surtidos y de fácil acceso para el publico, un
  gran porcentaje compra gaseosas es en ambulantes.
 Debido a los requerimientos del publico, se mantendrá el precio de S/. 0.5
  centavos de sol la botella de 250ml.
 Se contratara una empresa elaboradora de esencias para la elaboración de
  las nuevas.
 Debido a la guerra de las colas la empresa se ve en la necesidad de entrar
  a otros sectores de la población para incentivar las ventas, para esto se
  esta poniendo código de barras para la colocación del producto en
  supermercados, licoreras, entre algunas.
 Se planea la construcción de una planta en Caracas, Venezuela para lo
  cual se ha realizado un préstamo en el banco de Lima Sudameris por US$
  2.000,000 para la implementación
La empresa ha efectuado recientemente la adquisición de
tecnología moderna para mejorar sus procesos y líneas de
producción, con lo cual pretenden mejorar la calidad de sus
productos.
La nueva adquisición de maquinaria nueva ha sido
implementada principalmente en sus plantas embotelladoras
situadas en el extranjero, asimismo s e ha llevado a cabo una
política de rediseño y renovación de maquinarias en algunas
plantas embotelladoras situadas en el Perú
Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de
desarrollar una cultura de mejora continua en los procesos
productivos, lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte
en la producción.
   Durante nuestro transcurrir en la
    industria, las tecnologías de información
    y comunicaciones han desempeñado un
    rol importante ante cualquier condición
    cambiante del entorno; hoy somos
    reconocidos como uno de los líderes
    tecnológicos por la implantación de
    soluciones tecnológicas avanzadas por
    reconocidas empresas, como SAP, IBM y
    Microsoft.
Es una herramienta que muestra
                      continuamente cuándo una compañía y
                       sus empleados alcanzan los resultados
                          definidos por el plan estratégico.
                      También es una herramienta que ayuda
                      a la compañía a expresar los objetivos e
                     iniciativas necesarias para cumplir con la
                                     estrategia.



   Para soportar el planeamiento estratégico de nuestro
    negocio, tenemos implementado un Balance
    Scorecard, el cual evolucionó desde un Tablero de
    Control Gerencial que manejaba indicadores gestión
    transaccionales a tres niveles. Esta herramienta permite
    realizar el planeamiento y seguimiento a la gestión
    integral de la organización, mostrando el
    comportamiento de los indicadores de gestión
    relacionados a las metas y objetivos estratégicos.
   El ERP es una herramienta de gestión de
    software que permite administrar todas las
    operaciones transaccionales de nuestra
    organización, atravesando los tres niveles
    principales de actividades: los procesos de
    planificación, programación y ejecución.
   La implantación de SAP R/3 en la Corporación
    involucró la implantación de los módulos de:
Los sistemas de planificación de recursos
                                     empresariales, o ERP (por sus siglas en
  MODELO E. R. P               inglés, Enterprise resource planning) son sistemas de
                                información gerenciales que integran y manejan
Los sistemas ERP              muchos de los negocios asociados con las operaciones
típicamente manejan la         de producción y de los aspectos de distribución de
producción, logística, dist   una compañía en la producción de bienes o servicios.
ribución, inventario, enví
os, facturas y contabilidad
de la compañía. Sin
embargo, la Planificación
de Recursos
Empresariales o el
software ERP puede
intervenir en el control de
muchas actividades de
negocios como
ventas, entregas, pagos, p
roducción, administració
n de inventarios, calidad
de administración y la
administración de
recursos humanos.
   La integración de las aplicaciones informáticas para facilitar
    la toma de decisiones corporativas.
   Una mayor flexibilidad a las operaciones para adecuarla a
    los cambios de mercado y nuevos requerimientos.
   Establecimiento dentro de la organización, de un esquema
    de trabajo orientado al Mejoramiento Continuo de Procesos.
   Permite un mejor control de costos a través de análisis
    detallados de las operaciones de la empresa.
   Ha permitido adecuar la estructura Organizativa de la
    Empresa , haciéndola muy fluida y orientada a
    procesos, tomando como punto de partida el ERP.
    (Estructura de Empresa orientada a la cadena de
    Suministro).
   La obtención de un Este modelo ha sido exitosamente
    replicado a otras empresas del grupo. modelo de referencia
    estándar que sea aplicable a otras Empresas Embotelladoras.
   La Solución E-Business como plataforma de conectividad, busca
    intercambiar y compartir información con proveedores y
    empresas de servicios, con el objetivo de optimizar y reducir
    costos en los procesos de abastecimiento y logística.


   Catalogo de Productos y de Proveedores.
   Solicitud de cotización y Cotizaciones.
   Ordenes de compra.
   Control de Abastecimientos (CAP).
   Seguimiento.
   Estado de los documentos.
   Guías y Estado de Facturas.
   Nuestro Sistema Comercial está integrado con
    el ERP SAP R/3 y el Sistema BASIS II. Lo cual
    permite tener un control desde la toma de los
    pedidos hasta la entrega de nuestros
    productos, incluyendo la planificación de la
    producción y el control del mercado mediante
    el seguimiento a nuestros canales de
    distribución mediante indicadores de gestión.

                El contar con información detallada y
               resumida de varios periodos permite un
                 adecuado análisis, lo cual facilita un
                  manejo segmentado del mercado
Actividades Primarias:
1. Logística interna:
 Escala de compra: compra en cantidad

 Integración vertical con nuestros proveedores.

 Recepción de insumos (materia prima).

 Control de inventarios y distribuciones adecuado de
   insumo (calidad en nuestros insumos).
2. Producción:
 Un adecuado control en la mezcla de insumos

 Destreza en el manejo de las maquinarias.

 Habilidad por parte de los trabajadores para las
   labores operativas (transformación).
 Control de calidad de los procesos de transformación.
3. Logística Externa:
   Distribución adecuada de nuestros productos en Lima
    y provincias y el extranjero
   Facilidades de pago a través de créditos a corto plazo.
   Vendedores capacitados.
4. Marketing y ventas:
 Publicidad escrita en medios de comunicación de
   mayor demanda.
 Variedad de clientes.
 Posicionamiento en sector construcción.
 5. Servicio Post-venta:
 Servicio de atención a nuestros clientes (reclamos).
 Reparación o cambio de accesorios ante cualquier
   eventualidad.
 Mantenimiento de los productos vendidos.
Es política de la empresa mantener a sus
trabajadores actualizados, para lo cual han
diseñado un plan de capacitación continua.
Se busca mantener empleados especializados
en distintas áreas de la organización.
Buena relación con los empleados, al ser una
empresa familiar, se transmite el sentido
familiar en la compañía.
Conclusiones

Este trabajo nos muestra que es importante conocer la
cultura del país, para poder tener la información
necesaria de todo lo referido a los
principios, valores, etc. Y de esa manera buscar una
estrategia adecuada para llegar a los clientes.
Además este tema es importante por que nos permite
ingeniarnos, ser muy creativos, y muy persuasivos, para
aplicar las herramientas necesarias en un determinado
problema y de esta manera poder manejar
adecuadamente en nuestra vida cotidiana, como futuros
ingenieros que somos.
conclusiones

a. Kola Real es una de las empresa que en los últimos años ha tenido
     una gestión adecuada en el desarrollo de la Industria de
     Gaseosas, por lo tanto, la empresa ha generado utilidades en base
     a un crecimiento empresarial adecuado.
 b. Es importante tener en cuenta el factor cultural, es decir analizar su
     cultura de estas personas desde el punto de vista del marketing
     para poder conocer los principios, sus valores, creencias, otros.
c. También es importante antes de formar una empresa en otro país
     conocer el factor político – legal, ya que de esta manera teniendo
     todos los conocimientos necesarios sobre las normas,, se podrían
     verificar que no correrían riesgo de que mas adelante se les
     presente un posible problema relacionado a este factor y no poder
     solucionarlo.
d. La empresa cuenta con un precio competitivo y una muy buena
     red de distribución y abastecimiento, los productos de Kola Real
     son fáciles de conseguir. Se comercializan tanto en
     Kioscos, Discotecas, Centro Comerciales como así también en
     Supermercados. Gracias a su organización interna y externa, la
     Kola Real ha logrado llegar a todos los consumidores en el
     momento indicado.
Fin

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Sistemas de Información Ajegroup Perú

  • 1. "" Nuestra pasión es tu bienestar "  Kola real Piensa en grande
  • 2.
  • 3.  Los clientes  Las Entidades Reglamentadoras  Los proveedores  Competidores  Accionistas
  • 4. Expansión del mercado. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para a bastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.
  • 5. Industrias Añaños aplicó la estrategia de integración progresiva, incorporando a su red de distribución a microempresarios quienes se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú.
  • 6. Industria Añaños produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fantay Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litrajea precios menores al emplear envases desechables.
  • 7. Ofrecimiento de calidad a bajo precio. Exitosa estrategia liderazgo de precios. Propietaria de las marcas: Kola real, Agua Cielo y Sabor de Oro, entre otras. Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El desarrollo de este tipo de presentaciones le ha permitido reducir costos de producción, ya que al no mantener presentaciones de bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas.
  • 8. OBJETIVOS  1. Presentar el producto como una alternativa altamente deseable y el impulso a la prueba del producto.  2. La estrategia publicitaria orientada a tratar de producir algunos cambios en el comportamiento de su público objetivo.  3. Lograr la empatía y transmitir mensaje claro y memorable.  4. Ser la opción del líder en el segmento de gaseosas, esto hace que el consumidor que prefiere las bebidas de este perfil, tenga oportunidad de probar una nueva alternativa.  5. Tener precios bajos y varias presentaciones con lo cual refleja la relación de Rendimiento - Precio, que es lo que busca el público al cual se dirige.  6. Tener un programa de reducción de costos, lo que le permite entrar con un precio bajo y puede afrontar una guerra de precios. Cuenta con bajos costos logísticos debido a que usa envases PET.  7. Trabajar según el concepto de alianza estratégica con los proveedores.  8. Lograr se los primeros en ventas de gaseosas.  9. Llegar a incursionar el mercado internacional.
  • 9. ACCIONES  Después de un diagnostico se decidió tomar las siguientes acciones:  Se planea una penetración del mercado durante este año de funcionamiento y se estima un crecimiento del 2% para ese periodo.  Se estima que para los primeros 4 meses la empresa este logrando gran parte de estos objetivos y que en época invierno bajen las ventas pero que lo compensen con promociones que equiparen en su medida la situación.  La recuperación de mercado lo haremos basándonos en un precio más bajos que los de la competencia en algunas de nuestras líneas, y con puntos de compra siempre surtidos y de fácil acceso para el publico, un gran porcentaje compra gaseosas es en ambulantes.  Debido a los requerimientos del publico, se mantendrá el precio de S/. 0.5 centavos de sol la botella de 250ml.  Se contratara una empresa elaboradora de esencias para la elaboración de las nuevas.  Debido a la guerra de las colas la empresa se ve en la necesidad de entrar a otros sectores de la población para incentivar las ventas, para esto se esta poniendo código de barras para la colocación del producto en supermercados, licoreras, entre algunas.  Se planea la construcción de una planta en Caracas, Venezuela para lo cual se ha realizado un préstamo en el banco de Lima Sudameris por US$ 2.000,000 para la implementación
  • 10. La empresa ha efectuado recientemente la adquisición de tecnología moderna para mejorar sus procesos y líneas de producción, con lo cual pretenden mejorar la calidad de sus productos. La nueva adquisición de maquinaria nueva ha sido implementada principalmente en sus plantas embotelladoras situadas en el extranjero, asimismo s e ha llevado a cabo una política de rediseño y renovación de maquinarias en algunas plantas embotelladoras situadas en el Perú Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de desarrollar una cultura de mejora continua en los procesos productivos, lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte en la producción.
  • 11. Durante nuestro transcurrir en la industria, las tecnologías de información y comunicaciones han desempeñado un rol importante ante cualquier condición cambiante del entorno; hoy somos reconocidos como uno de los líderes tecnológicos por la implantación de soluciones tecnológicas avanzadas por reconocidas empresas, como SAP, IBM y Microsoft.
  • 12. Es una herramienta que muestra continuamente cuándo una compañía y sus empleados alcanzan los resultados definidos por el plan estratégico. También es una herramienta que ayuda a la compañía a expresar los objetivos e iniciativas necesarias para cumplir con la estrategia.  Para soportar el planeamiento estratégico de nuestro negocio, tenemos implementado un Balance Scorecard, el cual evolucionó desde un Tablero de Control Gerencial que manejaba indicadores gestión transaccionales a tres niveles. Esta herramienta permite realizar el planeamiento y seguimiento a la gestión integral de la organización, mostrando el comportamiento de los indicadores de gestión relacionados a las metas y objetivos estratégicos.
  • 13.
  • 14. El ERP es una herramienta de gestión de software que permite administrar todas las operaciones transaccionales de nuestra organización, atravesando los tres niveles principales de actividades: los procesos de planificación, programación y ejecución.  La implantación de SAP R/3 en la Corporación involucró la implantación de los módulos de:
  • 15.
  • 16. Los sistemas de planificación de recursos empresariales, o ERP (por sus siglas en MODELO E. R. P inglés, Enterprise resource planning) son sistemas de información gerenciales que integran y manejan Los sistemas ERP muchos de los negocios asociados con las operaciones típicamente manejan la de producción y de los aspectos de distribución de producción, logística, dist una compañía en la producción de bienes o servicios. ribución, inventario, enví os, facturas y contabilidad de la compañía. Sin embargo, la Planificación de Recursos Empresariales o el software ERP puede intervenir en el control de muchas actividades de negocios como ventas, entregas, pagos, p roducción, administració n de inventarios, calidad de administración y la administración de recursos humanos.
  • 17. La integración de las aplicaciones informáticas para facilitar la toma de decisiones corporativas.  Una mayor flexibilidad a las operaciones para adecuarla a los cambios de mercado y nuevos requerimientos.  Establecimiento dentro de la organización, de un esquema de trabajo orientado al Mejoramiento Continuo de Procesos.  Permite un mejor control de costos a través de análisis detallados de las operaciones de la empresa.  Ha permitido adecuar la estructura Organizativa de la Empresa , haciéndola muy fluida y orientada a procesos, tomando como punto de partida el ERP. (Estructura de Empresa orientada a la cadena de Suministro).  La obtención de un Este modelo ha sido exitosamente replicado a otras empresas del grupo. modelo de referencia estándar que sea aplicable a otras Empresas Embotelladoras.
  • 18. La Solución E-Business como plataforma de conectividad, busca intercambiar y compartir información con proveedores y empresas de servicios, con el objetivo de optimizar y reducir costos en los procesos de abastecimiento y logística.  Catalogo de Productos y de Proveedores.  Solicitud de cotización y Cotizaciones.  Ordenes de compra.  Control de Abastecimientos (CAP).  Seguimiento.  Estado de los documentos.  Guías y Estado de Facturas.
  • 19. Nuestro Sistema Comercial está integrado con el ERP SAP R/3 y el Sistema BASIS II. Lo cual permite tener un control desde la toma de los pedidos hasta la entrega de nuestros productos, incluyendo la planificación de la producción y el control del mercado mediante el seguimiento a nuestros canales de distribución mediante indicadores de gestión. El contar con información detallada y resumida de varios periodos permite un adecuado análisis, lo cual facilita un manejo segmentado del mercado
  • 20.
  • 21. Actividades Primarias: 1. Logística interna:  Escala de compra: compra en cantidad  Integración vertical con nuestros proveedores.  Recepción de insumos (materia prima).  Control de inventarios y distribuciones adecuado de insumo (calidad en nuestros insumos). 2. Producción:  Un adecuado control en la mezcla de insumos  Destreza en el manejo de las maquinarias.  Habilidad por parte de los trabajadores para las labores operativas (transformación).  Control de calidad de los procesos de transformación.
  • 22. 3. Logística Externa:  Distribución adecuada de nuestros productos en Lima y provincias y el extranjero  Facilidades de pago a través de créditos a corto plazo.  Vendedores capacitados. 4. Marketing y ventas:  Publicidad escrita en medios de comunicación de mayor demanda.  Variedad de clientes.  Posicionamiento en sector construcción.  5. Servicio Post-venta:  Servicio de atención a nuestros clientes (reclamos).  Reparación o cambio de accesorios ante cualquier eventualidad.  Mantenimiento de los productos vendidos.
  • 23. Es política de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual han diseñado un plan de capacitación continua. Se busca mantener empleados especializados en distintas áreas de la organización. Buena relación con los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar en la compañía.
  • 24. Conclusiones Este trabajo nos muestra que es importante conocer la cultura del país, para poder tener la información necesaria de todo lo referido a los principios, valores, etc. Y de esa manera buscar una estrategia adecuada para llegar a los clientes. Además este tema es importante por que nos permite ingeniarnos, ser muy creativos, y muy persuasivos, para aplicar las herramientas necesarias en un determinado problema y de esta manera poder manejar adecuadamente en nuestra vida cotidiana, como futuros ingenieros que somos.
  • 25. conclusiones a. Kola Real es una de las empresa que en los últimos años ha tenido una gestión adecuada en el desarrollo de la Industria de Gaseosas, por lo tanto, la empresa ha generado utilidades en base a un crecimiento empresarial adecuado. b. Es importante tener en cuenta el factor cultural, es decir analizar su cultura de estas personas desde el punto de vista del marketing para poder conocer los principios, sus valores, creencias, otros. c. También es importante antes de formar una empresa en otro país conocer el factor político – legal, ya que de esta manera teniendo todos los conocimientos necesarios sobre las normas,, se podrían verificar que no correrían riesgo de que mas adelante se les presente un posible problema relacionado a este factor y no poder solucionarlo. d. La empresa cuenta con un precio competitivo y una muy buena red de distribución y abastecimiento, los productos de Kola Real son fáciles de conseguir. Se comercializan tanto en Kioscos, Discotecas, Centro Comerciales como así también en Supermercados. Gracias a su organización interna y externa, la Kola Real ha logrado llegar a todos los consumidores en el momento indicado.