Clase de estrategias

1. • ¿Crecemos o no crecemos?
• ¿Es este nuestro tamaño óptimo?
• Si queremos crecer, ¿cómo lo podemos hacer?
Estrategias de crecimiento

2. Estrategias de crecimiento internas y externas
Internas
• Involucra el esfuerzo tomado por
la empresa misma:
– Desarrollo de nuevos productos
– Otras estrategias de productos
– Expansión internacional
Externas
• Establecen relaciones con
terceros:
– Fusiones y adquisiciones
– Alianzas estratégicas
– Joint ventures
– Licencias y patentes

3. Crecimiento de
la empresa
Fusiones y
adquisiciones
Licencias y
patentes
Joint ventures y
alianzas
estratégicas
Estrategias de
Crecimiento externas
Desarrollo de
nuevos productos
Otras estrategias
de productos
Expansión
internacional
Estrategias de
Crecimiento internas
Implementación de estrategias de crecimiento

4. Estrategias de crecimiento
1. Concentración
– Penetración de Mercado
– Desarrollo de Producto
– Desarrollo Mercado
2. Integración
– Vertical
• Integración hacia atrás
• Integración hacia adelante
– Horizontal

5. Estrategias de crecimiento
• Diversificación
– Diversificación Concéntrica
– Diversificación Pura o por Conglomerados

6. Estrategias de crecimiento
1. Penetración de mercado
– Aumentar la participación de mercado
– Incrementar la cantidad consumida
– Descubrir nuevos usos
2. Desarrollo de producto
– Agregar características al producto
– Refinar el producto
– Expandir la línea de producto
– Desarrollar nuevos productos
3. Desarrollo de mercado
– Expansión geográfica
– Nuevos segmentos de mercado

8. Estrategias de crecimiento externas: Integración vertical
• La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales
• Una compañía de tamaño grande será más eficiente y creativa
• Combinará sinergias entre sus diversas divisiones operativas
Una empresa está integrada hacia atrás (proveedores) en un insumo dado, si
satisface todas las necesidades de ese insumo particular a partir de fuentes
internas
Competidores
Actuales
Proveedores

9. • La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales
• Una compañía de tamaño grande será más eficiente y creativa
• Combinará sinergias entre sus diversas divisiones operativas
Una empresa está integrada hacia adelante (distribuidores) para un producto
dado, si es autosuficiente para proveer internamente la demanda de ese
producto o fuente
Competidores
Actuales
Distribuidores

10. Estrategias de crecimiento externas: Integración horizontal
• Es la creación o adquisición de otras empresas en el mismo sector industrial
• La empresa busca ampliar la operación dentro de una industria
• Su objetivo principal es tener una participación de mercado mayor
• Busca vender un tipo de producto en numerosos mercados
• Cada empresa comercializa el producto para un segmento de mercado o para
un área diferente
• Se busca lograr economías de escala y aumentar el poder de negociación en
el mercado

11. Estrategias de crecimiento externas: Diversificación
• Se reconoce el valor de poseer una variedad amplia relacionada y no-
relacionada de negocios
• Un portafolio de negocios amplio, diversifica el riesgo
• La organización desarrolla nuevos productos en nuevos mercados al mismo
tiempo:
– Es Concéntrica cuando una organización se diversifica a un negocio,
relacionado, pero distinto
– Es de Conglomerado o Pura cuando una organización se diversifica a
áreas no-relacionadas a su actual negocio

12. • Disney Studio Entertainment
• Disney Parks and Resorts
• Disney Media Networks
• Disney Consumer Products
• Walt Disney Internet Group