Este documento presenta una introducción al estudio de mercado y la comercialización. Explica que un estudio de mercado es fundamental antes de lanzar un nuevo producto o servicio para comprender las necesidades de los consumidores. Luego resume los cuatro elementos esenciales de un estudio de mercado: el producto, el precio, los clientes y la competencia. Finalmente, brinda definiciones breves de otros conceptos clave como canales de distribución, fijación de precios y punto de equilibrio.

1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación
Superior
Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Asignatura: Diseño y Evaluación de Proyecto
Bonilla Carrillo
José Fernando
C.I. N° 16.204.539
Caracas, abril del 2023
ESTUDIO DE MERCADO
Y
COMERCIALIZACION

2. hoy en día es esencial antes de lanzar nuevos
productos o servicios, realizar un estudio de
mercado porque a menudo existe una brecha
entre lo que las empresas quieren ofrecer y lo que
los consumidores desean.
El estudio de mercado puede definirse como la
recopilación y el análisis sistemático de datos de una
variedad de fuentes para comprender y conocer mejor
un mercado y su público
Este es un paso obligatorio para objetivar claramente las
expectativas de los clientes potenciales de la empresa.
¿Qué es el estudio
de mercado?

3. La importancia de los estudios de
mercado radica en que permiten
tomar decisiones fundamentadas con
datos respecto al negocio y dejar a
un lado las suposiciones.
Determinar otros aspectos
importantes como el precio en el que
se ofertarán los productos o
servicios a desarrollar y los canales
de distribución
Importancia de los
Estudios de Mercado
Además
UN ESTUDIO DE MERCADO
CONTIENE CUATRO
ELEMENTOS ESCENCIALES
producto
precio clientes
competencia

4. Producto, características
y propiedades
Un producto es lo que se obtiene
al final de la cadena productiva,
es aquello que se fabrica y se
destina al mercado para
satisfacer una demanda.
 Cubre una demanda
 Tiene un precio de venta
 Su elaboración conlleva un coste
 Es planificado
 Pasa por un proceso productivo
 Busca un beneficio económico
 Puede ser tangible o intangible
 Es homogéneo
Las propiedades de un producto
son las diferentes características
que lo hacen destacable con
respecto a la competencia; puede
ser su tamaño, color, componente,
etc.
Producto Propiedades
Características

5. Clasificación
de los
productos
De consumo
industriales
productos de
conveniencia
productos de
comparación
productos de
especialidad
productos no
buscados
Son los productos y servicios
comprados por los
consumidores finales para su
consumo personal.
Los materiales y
piezas
bienes de capital
suministros y
servicios
Son los adquiridos para su
posterior procesamiento, o
para su utilización en la
realización de un negocio.
Incluyen detergentes,
caramelos, revistas y
comida rápida.
Incluyen muebles, ropa,
automóviles usados,
electrodomésticos entre
otros
Incluyen marcas específicas de
automóviles, equipos de alto
precio, ropa de marca, servicios de
especialistas médicos o legales.
Incluyen seguros de vida, servicios
funerarios de manera previa
planeados y las donaciones de
sangre a la Cruz Roja.
Incluyen materias primas así
como materiales y piezas
manufacturados.
Ayudan en la producción o en las
operaciones del comprador,
incluyendo las instalaciones y el
equipamiento accesorio.
Abarcan los insumos para la
operación (lubricantes, carbón,
papel, lápices)

6. Importancia de la creación de un
producto en el estudio de mercado
Satisfacer las necesidades especificas de un
grupo de clientes potenciales
El desarrollo de nuevos productos le
permitirá posicionarse en el mercado y ser
visto por los consumidores como una
empresa innovadora.
Productos totalmente innovadores pueden
crear nuevos mercados
En muchas oportunidades, el desarrollo de productos
novedosos o con un gran potencial generan
beneficios al país en el cual se encuentra la empresa
productora.
Hace posible la mejora de la balanza
comercial.
Se incrementan las fuentes de empleo y se
puede promover una imagen internacional
positiva.
Como interviene en el consumo e
ingreso nacional
Reduce la dependencia del país con
respecto a productos importados.

7. Oferta Y Demanda
Se define como todos
los bienes y servicios
disponibles en el
mercado que los
socios comerciales
pueden adquirir a
cambio de dinero,
bienes materiales u
otros servicios
Oferta
Es la cantidad total
de bienes y servicios
disponibles
necesarios para
cubrir la necesidad
real en el mercado
libre.
Demanda
El análisis de la demanda intenta entender y
explicar la forma en la que los consumidores
precisan ese producto o servicio ofertado.
Tomando en cuenta los aspectos relevantes que
se relacionan de forma directa con los llamados
clientes o consumidores potenciales, que no son
más que aquellas personas cuyos intereses y
características los hacen merecedores del título
de clientes ideales.
El propósito que se persigue mediante
el análisis de la oferta es determinar o
medir las cantidades y las condiciones
en que una economía puede y quiere
poner a disposición del mercado un
bien o un servicio.

8. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Son la ruta o el
camino a través del
cual el producto se
transfiere desde el
lugar de la
producción, hasta el
consumidor final.
Directos
Cuando el fabricante suministra
los bienes directamente al
consumidor final y no utiliza
intermediarios
Indirectos
Cuando el fabricante vende los
bienes a los consumidores a
través de uno o más
intermediarios
Importancia
Posibilitan
más ventas
Brindan
ventaja con
respecto de la
competencia
conectan
grandes con
intermediario
s
Favorece la
logística

9. Estructura
de los
canales de
Distribución
Distribución
Exclusiva
Se caracteriza por la
concesión de exclusividad
de distribución del
producto a unos pocos
distribuidores, con
delimitaciones
geográficas
Distribución
Intensiva
Por medio de la cual
se exponen los
productos en todos los
lugares posibles de
comercialización.
Aspectos a Considerar
Para la Selección
Apropiada Canal de
Distribución
Distribución Selectiva
Combina las ventajas
de las dos anteriores,
reduce los costos de
Mercadotecnia de los
productos. Permite una
penetración
más controlada en los
mercados.

10. Margen de
Comercialización
Es la diferencia entre el precio de venta (sin
impuestos) y el coste del producto (sin impuestos).
El coste del producto incluye el precio de compra y
los costes directos asociados. No solo está la
materia prima, sino también los costes de fabricación
o de logística que pueden ser directamente
asociados a este producto.
Es el proceso donde las organizaciones
evalúan la retribución económica a recibir, al
producirse la transacción de un determinado
producto o servicio ofertado. Esta decisión
influirá sobre la capacidad de captar y
mantener clientes, sobre la rentabilidad y el
beneficio de la compañía.
Fijación de precios

11. Punto de Equilibrio
Ingresos Egresos
Es un término que
sirve para definir el
momento en que una
empresa cubre sus
costes fijos y
variables.
y
Están al mismo nivel y,
por lo tanto, no hay
ganancias ni pérdidas.