Del aprendizaje

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA
TSU Meléndez Grecia 16.949.965
TSU Castro Manuel 24.797.219
TSU Verastegui Daniela 26.137.198
Puerto Cabello, febrero, 2022

2. Consiste en reunir, planificar, analizar
y comunicar de manera sistemática
los datos relevantes para la situación
de mercado específica que afronta
una organización.
Comprender el potencial del mercado: es vital para poder
predecir los riesgos potenciales del negocio.
Análisis de la competencia: Un estudio de mercado puede
ser una fuente confiable para obtener información y realizar
un análisis de competencia.
Iniciar actividades de marketing organizadas: Con su aplicación las
empresas pueden lanzar campañas de marketing diseñadas
específicamente para el público objetivo e impulsar las ventas.

3. Contiene datos relativos al
comportamiento de los
consumidores y la
competencia. Con el estudio de
mercado se puede saber si los
productos o servicios están
enfocados y dirigidos a los
consumidores adecuados,
 Ofrece una forma de medir la
satisfacción del cliente.
 Ayuda a diseñar estrategias de
marketing más eficaces
 Permiten identificar oportunidades
 Permiten identificar el potencial del
mercado
 Ayuda a minimizar el riesgo de
pérdida o problemas potenciales
 Sirven como una herramienta de
evaluación
 Permiten analizar a los
competidores y crear planes
estratégicos para vencer a los
rivales.

4. Productos
Consumo
Productos
Industriales
Están
determinados para
el consumo del
cliente final para
satisfacer una
necesidad.
Bienes de
consumo
duradero
Bienes de
consumo
destructivo
Bienes de
conveniencia
Son productos que son
utilizados de forma repetitiva y
son proprio de su consumidor.
Son aquellos cuyo tiempo
de durabilidad termina
después del consumo.
Son de uso repetitivo y su
consumo representa una
necesidad.
Materias
primas
Suministros
Equipo pesado
Son indispensables
para la fabricación
del producto.
Son aquellas obtenidas en su
estado natural y que no han
sido tratadas aun en el
proceso de producción.
Se refiere a todas las
herramientas, máquinas y artículos
que interfieren en el proceso de
producción.
Son aquellos materiales que son
necesarios para la formación del
producto,
forma parte del proceso de
producción.

5. Servicios
Tangibles Mantenimiento
Domicilio
Intangibles Privados
Públicos
Son aquellos que
de una forma u
otra pueden ser
percibidos por el
sentido del tacto.
Son aquellos que no
pueden ser sentidos
por nuestras manos,
pero si por los otros
sentidos como por la
audición o bien la
vista.
Son aquellos
suministrados por las
entidades públicas y se
prestan para el
bienestar de toda la
colectividad.
Se caracterizan por
ofrecer un mayor nivel
de calidad, lo cual se
traduce en un costo
monetario establecido
como contraprestación
para disfrutar del
mismo.
Para lograr
satisfacer los
requerimiento,
ameritan llegar
hasta el hogar
para poder
llevar a cabo la
actividad.
Son aquellos que
se han adoptado
a la preferencia
de los clientes.

6. Es un conjunto de características
y atributos tangibles e intangibles
que el comprador acepta, en
principio, como algo que va a
satisfacer sus necesidades.
 Tangibles: se mencionan las
siguientes: precio, núcleo, envase,
diseño y etiquetado.
 Intangibles: signos distintivos o marcas
con los cuales es posible hacer una
identificación del producto.
 Técnicas del Producto: se refieren a la
manera en la cual se muestran las
características descritas en una ficha
técnica de algún producto.
 Servicio: Es la descripción que se
realiza de los elementos importantes
de los servicios que integran a un
paquete que se oferta cuando se
vende un producto en específico.
 Una propiedad de un producto
puede ser su tamaño, color,
componente, etc. Puede agregar
propiedades a una familia, una
agrupación o un producto cuando
se encuentran en los
estados Borrador o En revisión. Los
productos, agrupaciones y familias
secundarios heredan las
propiedades de la familia primaria.

7. La actividad de desarrollo de nuevos productos es muy importante para los
consumidores, indispensable para la empresa y estratégico para el crecimiento
de una Nación .Así para el consumidor representa la manera en que un área
determinada del sector productivo genera un producto satisfactorio para las
necesidades o deseos de dicho consumidor.
Cuando se dedica el tiempo necesario a hacer estudios de mercado, a menudo
se logran evitar costosos errores y minimizar los riesgos financieros a la hora de
poner en marcha un negocio. Si se toma el tiempo necesario para entender a los
consumidores, podrá comunicarse mejor con ellos e identificar oportunidades.
Con el lanzamiento de productos nuevos se da la oportunidad de promover
mercancía que va a generar una oportunidad para aperturar estrategias de
marketing con lo cual atraerá la atención de clientes quienes deseen probar
nueva mercancía.

8. El ingreso Nacional es la suma de todos los
ingresos de los factores productivos de un
país, durante un determinado periodo de
tiempo.
El ingreso nacional se calcula como la suma de los
ingresos de los factores productivos, esto incluye los
salarios de los trabajadores, ganancias de empresas,
intereses a prestamistas de capital y rentas
INCLUYE EXCLUYE
Salarios de
trabajadores
Renta e intereses
Utilidades y
dividendo de capital
Subsidios
Asignaciones
familiares
Jubilaciones
Generalment
e se utiliza
como una
medida de
bienestar del
país en
cuestión.
Características

9. Es la cantidad de bienes y servicios que los oferentes están
dispuestos a poner a la venta en el mercado a unos precios
concretos.
Debido a que el mercado es un campo competitivo donde se
pretende vender determinados productos con el fin de garantizar
un buen margen de ganancias y evitar perdidas es beneficioso
para el vendedor analizar la competencia para
crear planes estratégicos que permitan aumentar sus ventas y a su
vez sobresalir ante los rivales.

10. Se basa en la oportunidad que tienen en vender sus
productos, por medio de las necesidades que se presente en
el mercado, el estudiar a la población va a determinar las
necesidades que presenta la misma y el índice económico
que pueden llegar a obtener por medio de las ventas.
Se refiere a la cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por
consumidores a diferentes precios, en una unidad de tiempo
específica.

11. Los canales de distribución son la ruta o el camino a través del cual el producto se transfiere desde el
lugar de la producción, hasta el consumidor final. Comúnmente se puede transferir de forma directa e
indirecta.
Se puede recurrir a los canales directos, cuando el fabricante
suministra los bienes directamente al consumidor final y no
utiliza intermediarios. Aquí las funciones de comercialización
son llevadas a cabo por el mismo fabricante.
Si un fabricante vende los bienes a los consumidores a través
de uno o más intermediarios, se denomina distribución
indirecta. Sus funciones son de compra, venta, transporte y
almacenamiento, son llevadas a cabo por los mismos
intermediarios.
Canales Directos Canales Indirectos
Los canales proporcionan tiempo, lugar y utilidad. Hacen que el
producto esté disponible cuando, donde y en las cantidades
que tu cliente desee. Pero además de estas funciones
transaccionales, los canales de comercialización también se
encargan de llevar a cabo las siguientes funciones: Logística y
distribución física, suministrar, eficiencia y comercialización.
Canales Selectivos Canales Intensivos
Estos canales permiten al fabricante vender sus productos en
lotes, a un grupo de mayoristas seleccionados, que los
venden a los minoristas, quienes a su vez venden los
productos a los consumidores.
En los canales intensivos, el productor utiliza muchos
mayoristas e intermediarios minoristas para la promoción del
producto. El productor utiliza esta vía de comercialización
para saturar el mercado con el producto.

12. Hábitos de los consumidores
Los patrones de comportamiento de los consumidores se consideran al momento
de decidir sobre los medios más eficaces de distribución de un producto. Esto
incluye factores tales como cuán geográficamente dispersos está el consumidor, la
velocidad de consumo del producto y la frecuencia de compra para el producto.
Características del producto
Las características del producto incluyen factores tales como el valor unitario, la
complejidad del producto, la posición de la calidad de la marca entre los
competidores y el carácter perecedero del producto.
El Mercado
Un enfoque en la distribución del mercado masivo y la velocidad de cambio de las
tecnologías de distribución son un par de los factores importantes de mercado que
dan forma a las decisiones de la empresa sobre la estructura del canal de
distribución.
Factores de la empresa
El tamaño de la empresa, el tamaño de pedido de productos, la cuota de mercado,
el presupuesto de promoción y gamas de productos son algunos de los factores
empresariales que determinan el modo y diseño más eficiente de distribución del
producto.

13. Debe Beneficiar a las
partes involucradas
No debe afectar los costos
del negocio
Conocer la cobertura del
mercado nacional
Que no desentone con el
producto y marca
Un buen canal debe beneficiar, tanto al
negocio como al cliente.
Otro factor clave a tener en cuenta es la capacidad
del canal que se va a escoger, de mejorar los
costos y abaratar el acceso al mercado del
producto
Procurar que el canal de distribución que
se elija tenga una imagen, calidad y
prestigio que mejoren a las del negocio,
Antes de escoger un canal de distribución se debe
considerar la ubicación geográfica de este
distribuidor, así como su alcance comercial.

14. Es el porcentaje sobre el precio de venta de un
producto que gana una empresa. Se obtiene tras
restar los costes del producto al precio final.
Si el margen comercial se reduce con el paso del tiempo, quiere decir
que la empresa obtiene cada vez una menor rentabilidad en la venta
de sus productos. Por el contrario, si este indicador tiene una tendencia
alcista, se traduce en un mayor número de beneficios para la
compañía.
Entre los costes que podemos mencionar
relacionados con el coste de producto, destacamos
los siguientes:
• Costes de materia prima
• Coste de mano de obra
• Coste de distribución
• Costes indirectos
El margen comercial tiene una gran relevancia en la toma de decisiones
de una empresa. Aporta información muy importante y además permite
ser realizar un seguimiento fácilmente. Es fundamental tener acceso a
estos datos de forma tan sencilla, ya que permite hacer un análisis más
exhaustivo.

15. La mayoría de las decisiones que se toman para fijar los precios
se hacen teniendo en cuenta lo que puede soportar el mercado;
la organización fija los precios pensando en lo que el cliente esta
dispuesto a pagar por ese producto.
Los responsables de marketing han de tener
presente los productos sustitutivos, y sea
cual sea la estrategia elegida, se habrá de
tener en cuenta entre otros factores, la
penetración en el mercado y su demanda
actual y potencial.
La cadena de distribución tiene en muchos casos un
peso especifico importante sobre el fabricante,
determinando o imponiendo con sus márgenes los
precios finales
En muchos casos los distribuidores
condicionan sobremanera, con su libertad
de acción, los precios del producto en
origen, siendo estos los que determinan en
cierta medida el grado de rentabilidad y
márgenes de la empresa.

16. Determinar el punto de
equilibrio de una
empresa es
fundamental para saber
en qué momento
empiezas a ganar
dinero.
El punto de equilibrio
es un término que sirve
para definir el
momento en que una
empresa cubre sus
costes fijos y variables;
es decir, cuando los
ingresos y los egresos
están al mismo nivel.
el punto de equilibrio
no es una línea de
meta, más bien es un
nuevo punto de partida
del que las empresas
pueden partir con
mayor confianza en sus
productos o servicios.
es importante porque le permite a la empresa evaluar la
rentabilidad de su negocio. Calcular el punto de equilibrio
le permitirá a la organización a saber cuánto es lo que
necesita vender para generar ganancias.

17. https://www.qualtrics.com/es/gestion-de-la-experciencia/investigacion/estudio-de-mercado/
https://es.slideshare.net/victorjaviercalderon/estudio-mercado-viabilidad-y-factibilidad
https://www.clasificacionde.org/clasificacion-de-los-productos/
https://www.clasificacionde.org/clasificacion-de-los-servicios/
https://www.caracteristicasdel.com/negocios/caracteristicas_del_producto.html
http://www.ugr.es/~aulavirtualpfciq/estudiodemercado.html#:~:text=Estudio%20de%20la%20Oferta,as
%C3%AD%20como%20la%20cantidad%20producida.&text=En%20cuanto%20al%20an%C3%A1lisis%20d
e,del%20producto%20que%20pretende%20producir.
https://www.slideshare.net/yojanarojas/producto-e-ingreso-nacional
https://www.efficy.com/es/canales-de-
distribucion/#:~:text=Los%20canales%20de%20distribuci%C3%B3n%20son,producci%C3%B3n%2C%20hasta%2
0el%20consumidor%20final.&text=Se%20puede%20recurrir%20a%20los,final%20y%20no%20utiliza%20intermedi
arios.
https://www.cuidatudinero.com/qu-es-la-diferenciacin-horizontal-10186.html
https://www.efdeportes.com/efd130/el-marketing-y-la-importancia-de-la-fijacion-de-precios.htm