PLAN DE COMUNICACIONES MEDICAMENTO DOLEX-Forte

1. PLAN DE COMUNICACIONES Y MEDIOS

2. El
sector
farmacéuticocomprende
la
producción,
importaciónycomercialización
de
los
bienesfarmacéuticosparausohumanoque son semielaboradosy de
consumo final.
Este sector forma parte del congromeradoempresarial con un
aporte del 3% al sector manufactura industrial queparticipa en el
16% del PIB (ProductoInternoBruto).
Es importantebrindar un panorama general de la situación actual
del mercadoy un analisisdesde el punto de vista de la demanda en
el que se incluyelastendenciasgenerales de consumo, perfil del
consumidoryconcentracióngeografica del mercado.

3. Los gastos de la seguridad social en salud en Colombia comoporcentaje del
gastopúblicorepresentanmas del 36.5% siendosatisfactorioyaque se
encuentra entre los primerosdiezpaises de America.
Se clasificasegún la clase de venta en
Eticay Popular. El modoéticoes la
ventaque
se
realiza
con
prescripciónmédica.
El
Mercado
Popular
consiste
en
ventalibre,
tambiénconocidocomo
“Mercado de Mostrador”. Dolexocupa
los primeroslugares en ventas en
Colombia.
Porcentaje de edades:
42.5% (Entre 0 a 19 años)
33.1% (Entre 20 a 39 años)
19.7 % (Entre 40 y 64 años)
4.7% (Entre 64 añosymas)
La
mayor
distribución
de
medicamentos se encuentra en
ciudadescomo Bogotá, Cali, Medellin
y Barranquilla.

4. Dolexes
el
medicamentomasvendid
o a nivelnacional
Los 40 mejoresmedicamentosmascomprados
en todo el territorionacional
Gastosconstantes en
hogarescomorelación de
susingresos

5. El mercadofarmaceútico se ubica en los
principalesciudades:
Bogotá, Medellin, Barranquilla, Cali, Carta
gena y Bucaramanga yaque en
estoscentrosurbanossl mayor consumo de
medicamentos en Colombia. Ademas de
ser lasciudaddes con mayor numero de
población,
tambien
se
encuentranubicadas
los
principalescentros
de
atenciónmedica,
farmaciasydroguerias
de cadena.

6. En el mercado el proceso de comunicaciónconsiste en que la
empresavendedora,
en
estecaso
DOLEX,
emita
un
mensajesobresuofertahacia el cliente real opotencial. Este lo
recibeyresponde a la compañía con unacompraefectivao no
adquisisción del producto. Este esquemapresentaunavisión
general de la gestión de comunicación del plan que se
quierellevar a cabo en estapresentación

7. Quetengoque
saber
pararealizar
un plan de
comunicación
para

8. La
publicidad
de
medicamentosesconsustancial
con
el
mercadomodernoycrece
al
mismotiempoqueél.
Sin
embargo
estemercadoesmuydistinto
al
de
otrosproductos
de
consumopor
lo
queestásometidoademás a un régimen
especial
quevienejustificadotantopor
la
prevalenciaque se otorga al interés de los
consumidoresfrente
al
interés
del
anunciante, como a la repercusiónque en
estoscasospuedentenerprincipiosconstitucion
alescomo el derecho a la saludo el principio
de
protección
de
los
consumidores.
Todoello,
desemboca
en
unaregulaciónespecíficaque
lo
quepretendeesqueestetipo de publicidad
sea informativayveraz.

9. Yaque la comunicaciónes un procesopor el
que se intercambiasignificadosespeciales a
traves
de
un
conjunto
de
simbolos,
esimportanteentenderque
la
impulsion del productoescogido (DOLEX) a
traves de un plan de comunicativo
(Publicidad) y la promoción, esuna variable
clave. Estoinvolucra a la transmisión del
posicionamientodeseado al momento de
lanzar
el
productoy
a
la
recordaciónpermanente de lascaracteristicas
del producto con el onjetivo de tener un
optimogrado de recordaciónyfidelidadpor
parte del target.

10. Se realizará un impulsopublicitarioquequederealmente en la mente de los clientesdando un
plus. Los mensajesirreverentes (Contienen un mix de publicidadtradicionaly Marketing de
Contenido) son la opciónprecisayaquehacenque el clienterecuerde de forma efectiva, lo
comuniqueyprobablemente se convierta en unaventadefinitiva del producto.

11. Seráunacampaña de marketing individual
Estaclasecampañatienecomoobjetivosatisfacer
consumoquecubrenecesidadespara el Target.
parabienes de consumo.
a
todobien
de
OBJETIVO DE LA CAMPANA
Cadaproductotiene un perfily un
lugar entre laspreferencias de
quienes
lo
conocenyexisteunaactitudhacia
DOLEX forte queinvitao no a la
acción
de
comprar
con
intensidadproporcional
al
atractivoquetenga
en
un
momentodeterminado.
Pormedio de la campañaque se
realizaráseposicionará el producto
“Dolex
Forte’
gradualmentepenetrando
en
el
mercadounaimagen
total.
De
estamanera
se
conocerá, depertaráinter syobtendrá
la
actitud
favorable
parasuadquisición, satisfaga en la
pruebaycree
un
hábito
de
consumoprioritarioofiel.

12. Unacompaña
de
reposicionamiento
de
la
competenciaharíaempujar
DOLEX
ForteYdesplazaria a los demás, incluso a los que no son competenciadirecta.
Todoestoparaunatransofrmación
de
los
posicionamientosyatocadosyparaque
los
gustosypreferencias
del
consumidorvarien.
Según
el
receptor
de
la
comunicaiónéstacampañaserádirigidaesaspectosdemográficos, sexo, edadycultura. Según
la
oferta,
se
realizarápararecordaciónyafianzamientoasí
se
acentuaráunadiferenciafuncionalymantener viva la presencia de DOLEX Fprte.
Hay un granconcepto?
Estacampañapresenta
un
conceptocreativoyuna
idea
persuasivabrillantequedacomoresultadoalgoclar
o, enfáticoy original.
Va en un mediocualitativamenteadecuado?
La campañaevita un medioque no le
Convenga. Además, se emite con la
Frecuencia, la duracióny los tamaños
Acertados. Su lenguajeesdiseñado
Aprovechando la indole del medio.

13. Es diferente?
Estacampañaes original, única, exclusivaydiferente;
estoreflejasuespíritucompetitivo. Se diferencia de
lascampañas de la competenciay de otrapublicidad.
Conmueve?
Estacampañatiene el poderparainquietar a primera
vista. Mostrarunapublicidadfrescay personal.
Demuestraalgo?
El públicoobjetivodebequedarpor lo menos con la
sensación de quepensó en DOLEX Forte yque se le
mostrósatisfactoratractivo.
Es creible?
Todo el mesajeesverdaderoysuenacreible

14. Yaque
los
mensajes
se
tienenque
defender
individualmente,
cadauna
de
laspiezas
de
la
campañacomunicarátodo el impulsocomosi solo existiera la
piezaque lo conforma. En el caso de DOLEX Forte, se
optapor un meido de comunicaciónmasiva (Internet) y un
medio
de
comunicaciónalternativa
(Vallaselectrónicasyconvencionales).
La
unidadquedebedarse entre ellas se refieretanto al contenido
conceptual como a la forma ysolamenteestálimitadapor la
diversidad
de la estructuralinguistica de los medios:
Tipografia
suave
ydetallada
en
vallasimpresashaciendojuego a la presentación en medios
Masivosde internet.

15. Estacampañaestáconstituidaporvariaspiezasqueactuanmediant
erepeticiones
en
periodosmasomenosprolongados.
La
duraciónes
variable
ylimitada
de
maneraque
se
debeestarmartillandoconstantementeunayotraves.
Manteneractualizados los temasyformas de realizaciónpara
responder efectivamente con lasvariaciones del mercadoy del
productoelegido

16. Al inicio delmesse va a pautar videos comerciales en
Internetdistribuidoasí: Day 10%, Early 40%, Prime 40% y
Late 10%, se van a utilizar dos paquetesuno en el mes
deNoviembrey
el
siguientepara
el
mesde
Diciembre
Durante todoel resto de año seva a
realizarvallaspublicitariasyelectronicasdondese
pretendehacerruido,Estose va a realizar en el primer
mes de lanzamiento.
En
revistas
se
va
a
pautar
en
AsocoldroyDromayorlascualescirculan en el sector
farmacéutico,
en
los
canalesdetallistas, mayoristasyalmacenes de cadena.
Para los eucoles se va a realizartresveces en el año en
el mes de marzo, abrilynoviembre 2014, en 3 circuitos
de la ciudad.Para generarrotación en los clientes de
la compañíay en los droguistas, se va a participar en 6
ferias del sector, durante el año. Para esto se tiene en
cuentatodo el material promocional a utilizardurante
el añoparadichoseventos.

17. Para DOLEX ForteS.A., la
estadosfinancierosysuflujo
sidoestudiadayanalizada.
informaciónreferente
de
caja
a
los
ha
n debido al aporte propio.