1. El documento presenta el análisis FODA y PEEA de Empresas Polar para determinar su posición estratégica y las estrategias recomendadas. 2. El vector resultante de la matriz PEEA se ubicó en el cuadrante dos, lo que recomienda estrategias agresivas como penetración de mercado y desarrollo de productos. 3. Estas herramientas determinan que Empresas Polar está en posición de aprovechar sus fortalezas internas para beneficiarse de oportunidades externas, superando debilidades y

1. Autores:
• Montilla, Marx V – 12.485.999
•Marrero Milko V - 11.162.830.
Materia: Direccion Comercial y Marketting Estrategico
(Planificación Estratégica)
Caracas, 20 Noviembre 2016
Matriz FODA – Matriz PEEA
« Empresas Polar »
Pág. 1/13

2. Diagnóstico: Las Empresas Polar en la actualidad, como gran número
de Empresas Venezolanas sufre un proceso de adaptabilidad originado
principalmente por las condiciones cambiantes y dinámicas propias de las
circunstancias económicas tanto del país como del mercado global; donde el
entorno ha obligado a la creación de alternativas producto de la falta de
disponibilidad de Divisas así como de la escasez de materia prima aunado al
cambio continuo en las exigencias del mercado y del consumidor que exigen
para la supervivencia del Grupo una continua toma de decisiones y reevaluación
de los factores para la determinación correcta de las Estrategias.
La utilización de las herramientas de Dirección Comercial y Marketing
Estratégico quienes en conjunto con la Planificación Estratégica juegan un papel
determinante en las asesorías y el aporte de datos sobre el comportamiento de
las variables intervinientes; quienes por medio de las diferentes herramientas
Matriz FODA, Matriz PEEA podrán de manera correcta, metódica y científica
orientar el proceso de toma de decisiones.
Pág. 2/13Matriz FODA – Matriz PEEA , Milko Marrero – Marx Montilla

3. Conceptualización: Se entiende por variables internas; a todas
aquellas variables en las cuales la empresa u organización puede actuar
directamente; es decir, estas permanecen bajo control y dependencia directa de
la organización y en las cuales puede actuar y modificarlas. También son
denominadas variables dependientes.
1.- Investigación de Mercados: Las organizaciones estudian los mercados con
el objeto de apreciar y determinar mejor los gustos y tendencias del público
consumidor. En este caso Empresas Polar se afianzan en sus productos
tradicionales con el objeto de crear un sentido de pertenencia.
2.- Productos: La diversidad de productos producidos por sus distintas filiales
proporciona al público consumidor una gran variedad abarcando grandes
estratos del Mercado.
Pág. 3/13Matriz FODA – Matriz PEEA , Milko Marrero – Marx Montilla

4. 3.- Marca: La Marca permite la identificación mas rápida y fácil con el público
consumidor.
4.- Presentación de los Productos: Las diferentes presentaciones en sus
productos y lo amigable de sus diseños permiten que el público consumidor se
sientan a gusto con ellos.
5.- Promoción: La creación de promociones en las diferentes temporadas así
como la identificación del producto con eventos de carácter nacional realzan
la identidad del público Venezolano así como la vinculación de los productos
con esta identidad.
6.- Publicidad: : La participación activa en el área publicitaria así como la
presencia de la imagen corporativa en diferentes medios de comunicación y de
diferentes formas permite la creación de la sensación de presencia continua
en el público consumidor.
Pág. 4/13Matriz FODA – Matriz PEEA , Milko Marrero – Marx Montilla

5. 7.- Relaciones Públicas: Las relaciones públicas que poseen las empresas u
organizaciones en este caso las Empresas Polar con otras organizaciones que
aportan beneficios y satisfacción al público consumidor Venezolano; ejemplo la
relación de patrocinio con la Vinotinto así como algunos programas culturales y de
apoyo a diferentes organizaciones sin fines de lucro.
8.- Promoción de Ventas: Las campañas que se realizan en determinadas
épocas del año con el objeto de aumentar el consumo o en determinados
eventos nacionales.
Pág. 5/13Matriz FODA – Matriz PEEA , Milko Marrero – Marx Montilla

6. Conceptualización: Se entiende por variables externas; a todas
aquellas variables en las cuales la empresa u organización no puede actuar
directamente; es decir, estas variables no se encuentran bajo control y dependencia
directa de la Organización. También son denominadas Variables Independientes.
Estas Variables no pueden ser modificadas directamente por la Organización.
1.- Economía: Impacto de la Economía tanto global como Nacional en el público
consumidor afecta el índice de ventas.
2.- Ambiente Legal y Político: Impacto de las diferentes normativas de carácter legal;
nuevas legislaciones así como el cambio en el panorama político; que generan
inestabilidad en la empresa y por lo tanto en su producción.
Pág. 6/13Matriz FODA – Matriz PEEA , Milko Marrero – Marx Montilla

7. 3.- Tecnología: Impacto de las nuevas tendencias tecnológicas ; reclaman una
constante inversión para mantener el producto competitivo.
4.- Competencia: La competencia que pudiera derivarse de la necesidad de
suministros por no darse abasto para la gran demanda.
5.- Mercado: Las variaciones del Mercado producto de la inestabilidad y de las
nuevas exigencias de los consumidores.
6.- Medio Ambiente: Las tendencias ambientalistas, reclaman el desarrollo de
procesos cada vez más biosustentables que generan impacto en la
inversión para el cumplimiento de los mismos.
Pág. 7/13Matriz FODA – Matriz PEEA , Milko Marrero – Marx Montilla

8. Pág. 8/13Matriz FODA – Matriz PEEA , Milko Marrero – Marx Montilla
VARIABLES INTERNAS
 Investigación de
Mercados
 Productos
 Marca
 Promoción
 Publicidad
 Promoción de Ventas
 Presentación de los
Productos
 Relaciones Públicas
VARIABLES
EXTERNAS
 Tecnología
 Competencia
 Mercado
 Economía
 Ambiente Legal y
Político

9. Pág. 9/13
FACTORES
INTERNOS
FACTORES
EXTERNOS
FORTALEZAS.
F1. -Investigación de Mercados.
F2. -Productos.
F3.-Marca.
F4. -Promoción.
F5. -Publicidad.
F6. -Promoción Ventas.
DEBILIDADES
D1. -Presentación de Productos.
D2. -Relaciones Públicas.
OPORTUNIDADES
O1. -Tecnología.
O2. -Competencia.
O3. -Mercado.
FO (Maxi – Maxi). Estrategias para
maximizar las F y las O.
- Invertir en Tecnología que le permita
desarrollar una investigación de mercados
adecuada, mejore los productos, fortalezca
la marca, dándole publicidad y
promociones de ventas para copar el
mercado y estar por encima de la
competencia. (F1 F2 F3 F4 F5 F6, O1 O2
O3)
DO (Mini – Maxi). Estrategias para
minimizar las D y maximizar las O.
- Efectuar estudios y análisis del
Mercado que permitan las mejoras en la
presentación de los productos. (03,D1).
- Efectuar programas de fortalecimiento de
las relaciones públicas con el objeto de
afianzar las alianzas y mostrarse mas
fuerte ante la competencia. (D2,O2).
AMENAZAS
A1. -Economía.
A2. -Ambiente Legal y Político.
FA ( Maxi – Mini). Estrategias para
maximizar las F y minimizar las A.
-Efectuar alianzas internacionales que le
permitan un afianzamiento en el mercado
exterior con miras de aumentar las
exportaciones propias para mejorar la
adquisición de divisas propias. (F1,A1)
- Invertir en Publicidad y promociones que
aumenten el consumo y de esta manera
solapar la situación económica. (F4 F5 F6,
A1)
DA (Mini – Mini). Estrategias para
minimizar las D y minimizar las A.
–Mejorar la presentación de los productos
para estimular el consumo. (D1,A1)
–Mejorar las relaciones públicas con el
Estado y de esta manera trabajar de la
mano en la elaboración y asesoramiento
de los futuros marcos legales. (D2,A2)
Matriz FODA – Matriz PEEA , Milko Marrero – Marx Montilla

10. Pág. 10/13Matriz FODA – Matriz PEEA , Milko Marrero – Marx Montilla
La Matriz PEEA (matriz de posición estratégica y
evaluación de acciones (Strategic Position and Action
Evaluation, SPACE). En su esquema presenta los cuatro
cuadrantes en los cuales indica las diferentes estrategias de
acuerdo al cuadrante de ubicación del vector resultante;
estas estrategias pueden ser: estrategias agresivas,
conservadoras, defensivas o competitivas son las más
adecuadas para una organización especifica.
Los ejes de la matriz representan las dos
dimensiones, en las dimensiones internas (fortaleza
financiera [FF] y ventaja competitiva [VC]) y en las dos
dimensiones externas (estabilidad ambiental [EA] y fortaleza
de la industria [FI]).
Cuadrante I
Estrategia
Conservadora
La organización debe mantenerse cerca de las
competencias básicas de la empresa y evitar riesgos
excesivos.
Cuadrante II
Estrategia
Agresiva
Está en una posición excelente para usar sus fortalezas
internas con el fin de aprovechar las oportunidades externas,
superar las debilidades internas y evitar las amenazas
externas.
Cuadrante III
Estrategia
Competitiva
Integración hacia atrás, directa y horizontal, la penetración y
el desarrollo de mercado, el desarrollo de productos y las
empresas conjuntas.
Cuadrante IV
Estrategia
Defensiva
La empresa debería enfocarse en la rectificación de
debilidades internas y en evitar amenazas externas.

11. Pág. 11/13
POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
Fortaleza Financiera (FF) Estabilidad Ambiental (EA)
 Investigación de Mercados.
 Productos.
 Marca.
 Promoción.
 Publicidad.
 Promoción Ventas.
% Promedio
6
5
6
5
5
5
5,3
 Economía.
 Ambiente Legal y Político.
% Promedio
-3
-5
-4
Y
5,3 +(-4)
1,3
Ventaja Competitiva (VC) Fortaleza de Industria (FI)
 Presentación de Productos.
 Relaciones Públicas.
% Promedio
-1
-5
-3
 Tecnología.
 Competencia.
 Mercado.
% Promedio
4
2
6
6
X
-3 + 6
3
Matriz FODA – Matriz PEEA , Milko Marrero – Marx Montilla

12. Pág. 12/13Matriz FODA – Matriz PEEA , Milko Marrero – Marx Montilla
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6
6
5
4
3
2
1
-1
-2
-3
-4
-5
-6
VC
EA
FI
FF
ESTRATEGIA AGRESIVA
(X,Y)
3 , 1.3
El vector resultante de la
sumatoria de las variables en las diferentes
dimensiones determina un vector ubicado
en el segundo cuadrante.
Perfil Agresivo: Las empresas Polar deben
de mantener un perfil agresivo afianzarse
en en sus fortalezas internas con el objeto
de aprovechar las oportunidades externas,
superar las debilidades internas y evitar las
amenazas externas.
Estrategia Agresiva: Las Estrategias
agresivas contemplan las siguientes
estrategias:
• Penetración en el mercado
• Desarrollo de mercado
• Desarrollo de productos
• Integración hacia delante
• Integración hacia atrás
• Integración horizontal
• Diversificación de conglomerado
• Diversificación concéntrica
• Diversificación horizontal

13. 1.- El vector resultante de la sumatoria se ubicó en el segundo cuadrante; este
cuadrante se caracteriza por recomendar estrategias de tipo agresivas como lo son :
penetración en el mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de productos,
integración hacia delante, integración hacia atrás, integración horizontal,
diversificación de conglomerado, diversificación concéntrica y diversificación
horizontal.
2.- La empresa está en una posición excelente para usar sus fortalezas internas con
el fin de aprovechar las oportunidades externas, superar las debilidades internas y
evitar las amenazas externas.
3.- Además de este estudio se recomienda el análisis y uso de otras herramientas
como la matriz micmac y el bsc.
4.- El propósito de las herramientas utilizadas (DOFA y PEEA); es generar
estrategias alternativas viables, y no seleccionar o determinar qué estrategias son
las mejores. Por consiguiente, no todas las estrategias desarrolladas en la matriz
DOFA serán seleccionadas para su implementación.
Pág. 13/13Matriz FODA – Matriz PEEA , Milko Marrero – Marx Montilla